maiyeuemtrongdoi_pt1
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG Ở TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI - HÀ NỘI
2
ch¬ng I
lý luËn chung vÒ nghiÖp vô b¸n hµng trong c¸c
doanh nghiÖp th¬ng m¹i.
I. §Æc ®iÓm vµ nghiÖp vô b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i.
1.§Æc ®iÓm nghiÖp vô b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i.
Doanh nghiÖp th¬ng m¹i thùc hiÖn chøc n¨ng tæ chøc lu th«ng hµng ho¸
trong nÒn kinh tÕ, c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i ®ãng vai trß lµ cÇu nèi gi÷a ngêi
s¶n xuÊt vµ ngêi tiªu dïng. Ho¹t ®éng chÝnh cña Doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµ mua
vµo vµ b¸n ra c¸c s¶n phÈm hµng ho¸, ®em hµng ho¸ tíi ngêi tiªu dïng nh»m ®Ó
tho¶ m·n nhu cÇu cña hä vÒ mét gi¸ trÞ sö dông nhÊt ®Þnh.
B¸n hµng ë c¸c Doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµ qu¸ tr×nh c¸c ®¬n vÞ ®ã thùc
hiÖn viÖc chuyÓn giao hµng ho¸ cho ngêi mua ®Ó thu ®îc tiÒn hoÆc ®îc quyÒn
thu tiÒn. B¸n hµng lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh lu chuyÓn hµng ho¸ trong
doanh nghiÖp th¬ng m¹i.
VÒ ph¬ng diÖn x· héi th× b¸n hµng cã vai trß quan träng trong viÖc c©n ®èi
gi÷a cung vµ cÇu. Bëi v× nÒn kinh tÕ quèc d©n lµ mét thÓ thèng nhÊt víi nh÷ng c©n
b»ng, nh÷ng t¬ng quan tØ lÖ nhÊt ®Þnh. S¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp ®îc
tiªu thô tøc lµ ho¹t ®éng kinh doanh ®ang diÔn ra mét c¸ch b×nh thêng tr«i ch¶y,
tr¸nh ®îc sù mÊt c©n ®èi, gi÷ ®îc sù æn ®Þnh trong x· héi. §ång thêi viÖc b¸n
hµng ho¸ gióp cho c¸c doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ph¬ng híng vµ bíc ®i cña kÕ
ho¹ch kinh doanh cho giai ®o¹n tiÕp theo.
§øng trªn giÊc ®é lu©n chuyÓn vèn, b¸n hµng ë c¸c doanh nghiÖp th¬ng
m¹i lµ qu¸ tr×nh chuyÓn ho¸ tõ h×nh th¸i hµng ho¸ sang h×nh th¸i tiÒn tÖ (H - T') vµ
h×nh thµnh kÕt qu¶ kinh doanh th¬ng m¹i. Th«ng qua qu¸ tr×nh b¸n hµng c¸c ®¬n
vÞ kinh doanh cã thÓ dù ®o¸n nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi nãi chung vµ tõng khu
vùc nãi riªng víi tõng s¶n phÈm hµng ho¸, tõ ®ã doanh nghiÖp sÏ x©y dùng ®îc
c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh phï hîp nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Qua qu¸ tr×nh b¸n
hµng gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸ míi ®îc thùc hiÖn. Nh vËy, b¸n
hµng lµ kh©u quan träng nhÊt trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña bÊt kú Doanh nghiÖp
th¬ng m¹i nµo. B¸n hµng lµ ®iÒu kiÖn quan träng ®Ó t¹o ra thu nhËp bï ®¾p chi phÝ
bá ra, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh. §Ó ®¹t ®îc môc tiªu nµy th× hµng
ho¸ cña Doanh nghiÖp th¬ng m¹i kh«ng nh÷ng ph¶i ®¶m b¶o chÊt lîng mµ cßn
Đối với các doanh nghiệp thương mại - cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, bán hàng lại chiếm vị trí quan trọng, do đó là một vấn đề luôn được các doanh nghiệp t
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí source: content/getpagecontent?id=371041&pageNumber=2&documentKindID=1
2
ch¬ng I
lý luËn chung vÒ nghiÖp vô b¸n hµng trong c¸c
doanh nghiÖp th¬ng m¹i.
I. §Æc ®iÓm vµ nghiÖp vô b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i.
1.§Æc ®iÓm nghiÖp vô b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i.
Doanh nghiÖp th¬ng m¹i thùc hiÖn chøc n¨ng tæ chøc lu th«ng hµng ho¸
trong nÒn kinh tÕ, c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i ®ãng vai trß lµ cÇu nèi gi÷a ngêi
s¶n xuÊt vµ ngêi tiªu dïng. Ho¹t ®éng chÝnh cña Doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµ mua
vµo vµ b¸n ra c¸c s¶n phÈm hµng ho¸, ®em hµng ho¸ tíi ngêi tiªu dïng nh»m ®Ó
tho¶ m·n nhu cÇu cña hä vÒ mét gi¸ trÞ sö dông nhÊt ®Þnh.
B¸n hµng ë c¸c Doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµ qu¸ tr×nh c¸c ®¬n vÞ ®ã thùc
hiÖn viÖc chuyÓn giao hµng ho¸ cho ngêi mua ®Ó thu ®îc tiÒn hoÆc ®îc quyÒn
thu tiÒn. B¸n hµng lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh lu chuyÓn hµng ho¸ trong
doanh nghiÖp th¬ng m¹i.
VÒ ph¬ng diÖn x· héi th× b¸n hµng cã vai trß quan träng trong viÖc c©n ®èi
gi÷a cung vµ cÇu. Bëi v× nÒn kinh tÕ quèc d©n lµ mét thÓ thèng nhÊt víi nh÷ng c©n
b»ng, nh÷ng t¬ng quan tØ lÖ nhÊt ®Þnh. S¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp ®îc
tiªu thô tøc lµ ho¹t ®éng kinh doanh ®ang diÔn ra mét c¸ch b×nh thêng tr«i ch¶y,
tr¸nh ®îc sù mÊt c©n ®èi, gi÷ ®îc sù æn ®Þnh trong x· héi. §ång thêi viÖc b¸n
hµng ho¸ gióp cho c¸c doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ph¬ng híng vµ bíc ®i cña kÕ
ho¹ch kinh doanh cho giai ®o¹n tiÕp theo.
§øng trªn giÊc ®é lu©n chuyÓn vèn, b¸n hµng ë c¸c doanh nghiÖp th¬ng
m¹i lµ qu¸ tr×nh chuyÓn ho¸ tõ h×nh th¸i hµng ho¸ sang h×nh th¸i tiÒn tÖ (H - T') vµ
h×nh thµnh kÕt qu¶ kinh doanh th¬ng m¹i. Th«ng qua qu¸ tr×nh b¸n hµng c¸c ®¬n
vÞ kinh doanh cã thÓ dù ®o¸n nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi nãi chung vµ tõng khu
vùc nãi riªng víi tõng s¶n phÈm hµng ho¸, tõ ®ã doanh nghiÖp sÏ x©y dùng ®îc
c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh phï hîp nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Qua qu¸ tr×nh b¸n
hµng gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸ míi ®îc thùc hiÖn. Nh vËy, b¸n
hµng lµ kh©u quan träng nhÊt trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña bÊt kú Doanh nghiÖp
th¬ng m¹i nµo. B¸n hµng lµ ®iÒu kiÖn quan träng ®Ó t¹o ra thu nhËp bï ®¾p chi phÝ
bá ra, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh. §Ó ®¹t ®îc môc tiªu nµy th× hµng
ho¸ cña Doanh nghiÖp th¬ng m¹i kh«ng nh÷ng ph¶i ®¶m b¶o chÊt lîng mµ cßn
Đối với các doanh nghiệp thương mại - cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, bán hàng lại chiếm vị trí quan trọng, do đó là một vấn đề luôn được các doanh nghiệp t
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí source: content/getpagecontent?id=371041&pageNumber=2&documentKindID=1