LInk tải miễn phí cho ae
Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH TMDV Thiên An Lộc
MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 3
1.1. Tổng quan về phân phối và kênh phân phối 3
1.1.1. Khái niệm phân phối và kênh phân phối 3
1.1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối 3
1.1.3. Cấu trúc và mô hình kênh phân phối 5
1.1.4. Các trung gian trong kênh phân phối 8
1.1.5. Các luồng lưu chuyển trong kênh phân phối 10
1.2. Nội dung cơ bản về tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của
các doanh nghiệp 10
1.2.1. Tổ chức (thiết kế) kênh phân phối 10
1.2.2. Quản lý kênh phân phối 13
1.2.3. Quản lý hậu cần trong kênh phân phối 14
1.2.4. Mối quan hệ giữa kênh phân phối với các công cụ Marketing Mix
khác 16
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ
KÊNH PHÂN PHỔI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV THIÊN
AN LỘC 18
2.1. Tổng quan về công ty Thiên An Lộc 18
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 18
2.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty 19
2.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 20
2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh gần đây của công ty 21
2.1.5. Những cơ hội và thách thức của công ty 24
2.2. Thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty 25
2.2.1. Thực trạng thị trường tiêu thụ và tổ chức kênh phân phối của công
ty 25
2.2.2. Thực trạng quản lý kênh phân phối của công ty 33
2.2.3. Thực trạng quản lý hậu cần trong kênh phân phối 35
2.2.4. Thực trạng mối quan hệ giữa kênh phân phối với các công cụ
Marketing Mix khác 36
2.3. Đánh giá chung về thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối của
công ty 38
2.3.1. Những ưu điểm 38
2.3.2.Những hạn chế 39
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦACÔNG TY TNHH TM-DV THIÊN AN LỘC 41
3.1. Dự báo về môi trường kinh doanh và thị trường máy nước nóng năng lượng mặt trời 41
3.1.1. Dự báo về môi trường kinh doanh của công ty 41
3.1.2. Dự báo thị trường sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời 41
3.2. Phương hướng phát triển của công ty 42
3.2.1. Mục tiêu chung cho toàn công ty 42
3.2.2. Định hướng cho kênh phân phối của công ty 42
3.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty 43
3.3.1. Hoàn thiện tổ chức (thiết kế) kênh phân phối sản phẩm của công ty 43
3.3.2. Hoàn thiện quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty 45
3.4. Một số giải pháp khác nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của
công ty 46
3.4.1. Giải pháp phối hợp kênh phân phối với các công cụ Marketing Mix
khác 46
3.4.2. Giải pháp nâng cao năng lực cho đội ngũ quản lý kênh và nhân viên 47
3.4.3. Giải pháp về tài chính 47
3.4.4. Giải pháp thành lập phòng Marketing 47
3.4.5. Hoàn thiện quản lý hậu cần trong kênh 48
3.4.6. Giải pháp hoàn thiện hệ thống thông tin trong kênh 49
KẾT LUẬN 50
DANH MỤC CÁC HÌNH
Hình 1.1. Trung gian phân phối giúp tiết kiệm chi phí cho nhà sản xuất 4
Hình 1.2. Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng 6
Hình 1.3 Mô hình kênh phân phối qui ước và kênh phân phối dọc 7
Hình 1.4. Mô hình kênh phân phối lại 8
Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Thiên An Lộc 20
Hình 2.2. Mô hình kênh phân phối của công ty Thiên An Lộc 26
PHỤ LỤC CHƯƠNG 2
Hình 2.3. Máy nước nóng năng lượng mặt trời MASTER dạng tấm thu nhiệt.
Hình 2.4. Máy nước nóng năng lượng mặt trời MASTER dạng ống thủy tinh chân không.
Bảng 2.4. Thông số kỹ thuật của MNN NLMT dạng ống.
Bảng 2.5. So sánh thông số kỹ thuật của ống 3 lớp và 1 lớp.
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Thiên An Lộc các năm 2008,
2009, 2010 22
Bảng 2.2. So sánh kết quả hoạt động kinh doanh của Thiên An Lộc
các năm 2008, 2009, 2010 23
Bảng 2.3. Số lượng đại lý của công ty Thiên An Lộc 29
Biểu đồ 2.1. Doanh thu thuần của các năm 2008, 2009, 2010 23
Biểu đồ 2.2. Tỷ lệ phân bố đại lý theo khu vực và vùng miền 29
(Nguồn: Phòng kỹ thuật-Công ty Thiên An Lộc)
Sau đây là các thông số kỹ thuật của MNN NLMT Master dạng ống thủy tinh chân không. (Bảng 2.4)
Bảng 2.4. Thông số kỹ thuật của MNN NLMT dạng ống
Ống thuỷ tinh chân không
Thành phần
Ống 3 lớp ALN/ALN-SS/Cu( LÕI ĐỎ)
Loại ống
Ø58x1.800mm
Số ống
12 – 14 – 16 – 18 – 20 – 24 – 30
Bồn chứa
nước nóng
Dung tích
130L – 150L – 180L – 200L – 220L – 260L – 320L
Lõi bồn
Inox SUS304-2B, dày 0,4mm
Võ bồn
Inox SUS304-BA, dày 0,4mm
Lớp cách nhiệt
Integrated foam-forming polyurethane, dày 55mm
Khung chân
Vật liệu khung
Inox SUS202, khung bản hộp lớn dày 0,6mm
Chiều cao
có bồn
1.100mm – loại khung chân thấp
(Nguồn: Phòng kỹ thuật-Công ty Thiên An Lộc)
Nguyên bộ MNN NLMT gồm có: 1 bồn chứa nước nóng, 1 thùng ống chân thủy tinh không và một thùng khung chân.
- Vỏ bồn: được làm từ Inox SUS304-BA, lõi bồn làm từ Inox SUS304-2B cả hai loại inox trên đều không bị ăn mòn, giữa vỏ bồn và lõi bồn là lớp cách nhiệt Polyurethane Foam có bề dày 55mm, nên thời gian giữ nhiệt kéo dài đến 72h. Nhiệt độ trong bồn nước nóng thường đạt ở mức cao từ 50oC – 950C. Trên thân bồn có logo MASTER dập nổi.
+ Ống thuỷ tinh chân không thu nhiệt: là loại ống chân không 3 lớp, làm từ hợp chất Hard Borosilicate, có hiệu suất truyền nhiệt cao lớn hơn 95%, tổn thất nhiệt thấp dưới 5%, khả năng chịu áp lực tốt và không tạo cáu cặn trong lòng ống. Trên thành ống thủy tinh có in logo MASTER. Quan sát (bảng 2.5) bên dưới sẽ thấy ưu điểm của ống 3 lớp.
+ Khung đỡ được làm từ inox định hình.
Bảng 2.5. So sánh thông số kỹ thuật của ống 3 lớp và 1 lớp
(Nguồn: Phòng kỹ thuật-Công ty Thiên An Lộc)
Độ bền của MNN NLMT Master >15 năm nên thời gian bảo hành là 5 năm.
Nguyên lý hoạt động
+ Khi ánh sáng chiếu vào hệ thống, các ống chân không với chức năng hấp thụ nhiệt cao sẽ hấp thụ bức xạ ánh sáng và chuyển hóa thành nhiệt năng. Lượng nhiệt này sẽ truyền sang nước chứa trong bồn làm nước nóng lên.
+ Theo đặc tính vật lý, nước nóng có tỷ trọng nhỏ và nước lạnh có tỷ trọng lớn nên trong ống và bồn chứa nước sẽ tồn tại một vòng tuần hoàn tự nhiên. Nước cứ tiếp tục lưu chuyển theo vòng tuần hoàn trên cho đến khi nhiệt độ nước trong bồn đạt đến mức cao nhất.
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH TMDV Thiên An Lộc
MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 3
1.1. Tổng quan về phân phối và kênh phân phối 3
1.1.1. Khái niệm phân phối và kênh phân phối 3
1.1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối 3
1.1.3. Cấu trúc và mô hình kênh phân phối 5
1.1.4. Các trung gian trong kênh phân phối 8
1.1.5. Các luồng lưu chuyển trong kênh phân phối 10
1.2. Nội dung cơ bản về tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của
các doanh nghiệp 10
1.2.1. Tổ chức (thiết kế) kênh phân phối 10
1.2.2. Quản lý kênh phân phối 13
1.2.3. Quản lý hậu cần trong kênh phân phối 14
1.2.4. Mối quan hệ giữa kênh phân phối với các công cụ Marketing Mix
khác 16
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ
KÊNH PHÂN PHỔI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV THIÊN
AN LỘC 18
2.1. Tổng quan về công ty Thiên An Lộc 18
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 18
2.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty 19
2.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 20
2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh gần đây của công ty 21
2.1.5. Những cơ hội và thách thức của công ty 24
2.2. Thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty 25
2.2.1. Thực trạng thị trường tiêu thụ và tổ chức kênh phân phối của công
ty 25
2.2.2. Thực trạng quản lý kênh phân phối của công ty 33
2.2.3. Thực trạng quản lý hậu cần trong kênh phân phối 35
2.2.4. Thực trạng mối quan hệ giữa kênh phân phối với các công cụ
Marketing Mix khác 36
2.3. Đánh giá chung về thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối của
công ty 38
2.3.1. Những ưu điểm 38
2.3.2.Những hạn chế 39
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦACÔNG TY TNHH TM-DV THIÊN AN LỘC 41
3.1. Dự báo về môi trường kinh doanh và thị trường máy nước nóng năng lượng mặt trời 41
3.1.1. Dự báo về môi trường kinh doanh của công ty 41
3.1.2. Dự báo thị trường sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời 41
3.2. Phương hướng phát triển của công ty 42
3.2.1. Mục tiêu chung cho toàn công ty 42
3.2.2. Định hướng cho kênh phân phối của công ty 42
3.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty 43
3.3.1. Hoàn thiện tổ chức (thiết kế) kênh phân phối sản phẩm của công ty 43
3.3.2. Hoàn thiện quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty 45
3.4. Một số giải pháp khác nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của
công ty 46
3.4.1. Giải pháp phối hợp kênh phân phối với các công cụ Marketing Mix
khác 46
3.4.2. Giải pháp nâng cao năng lực cho đội ngũ quản lý kênh và nhân viên 47
3.4.3. Giải pháp về tài chính 47
3.4.4. Giải pháp thành lập phòng Marketing 47
3.4.5. Hoàn thiện quản lý hậu cần trong kênh 48
3.4.6. Giải pháp hoàn thiện hệ thống thông tin trong kênh 49
KẾT LUẬN 50
DANH MỤC CÁC HÌNH
Hình 1.1. Trung gian phân phối giúp tiết kiệm chi phí cho nhà sản xuất 4
Hình 1.2. Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng 6
Hình 1.3 Mô hình kênh phân phối qui ước và kênh phân phối dọc 7
Hình 1.4. Mô hình kênh phân phối lại 8
Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Thiên An Lộc 20
Hình 2.2. Mô hình kênh phân phối của công ty Thiên An Lộc 26
PHỤ LỤC CHƯƠNG 2
Hình 2.3. Máy nước nóng năng lượng mặt trời MASTER dạng tấm thu nhiệt.
Hình 2.4. Máy nước nóng năng lượng mặt trời MASTER dạng ống thủy tinh chân không.
Bảng 2.4. Thông số kỹ thuật của MNN NLMT dạng ống.
Bảng 2.5. So sánh thông số kỹ thuật của ống 3 lớp và 1 lớp.
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Thiên An Lộc các năm 2008,
2009, 2010 22
Bảng 2.2. So sánh kết quả hoạt động kinh doanh của Thiên An Lộc
các năm 2008, 2009, 2010 23
Bảng 2.3. Số lượng đại lý của công ty Thiên An Lộc 29
Biểu đồ 2.1. Doanh thu thuần của các năm 2008, 2009, 2010 23
Biểu đồ 2.2. Tỷ lệ phân bố đại lý theo khu vực và vùng miền 29
(Nguồn: Phòng kỹ thuật-Công ty Thiên An Lộc)
Sau đây là các thông số kỹ thuật của MNN NLMT Master dạng ống thủy tinh chân không. (Bảng 2.4)
Bảng 2.4. Thông số kỹ thuật của MNN NLMT dạng ống
Ống thuỷ tinh chân không
Thành phần
Ống 3 lớp ALN/ALN-SS/Cu( LÕI ĐỎ)
Loại ống
Ø58x1.800mm
Số ống
12 – 14 – 16 – 18 – 20 – 24 – 30
Bồn chứa
nước nóng
Dung tích
130L – 150L – 180L – 200L – 220L – 260L – 320L
Lõi bồn
Inox SUS304-2B, dày 0,4mm
Võ bồn
Inox SUS304-BA, dày 0,4mm
Lớp cách nhiệt
Integrated foam-forming polyurethane, dày 55mm
Khung chân
Vật liệu khung
Inox SUS202, khung bản hộp lớn dày 0,6mm
Chiều cao
có bồn
1.100mm – loại khung chân thấp
(Nguồn: Phòng kỹ thuật-Công ty Thiên An Lộc)
Nguyên bộ MNN NLMT gồm có: 1 bồn chứa nước nóng, 1 thùng ống chân thủy tinh không và một thùng khung chân.
- Vỏ bồn: được làm từ Inox SUS304-BA, lõi bồn làm từ Inox SUS304-2B cả hai loại inox trên đều không bị ăn mòn, giữa vỏ bồn và lõi bồn là lớp cách nhiệt Polyurethane Foam có bề dày 55mm, nên thời gian giữ nhiệt kéo dài đến 72h. Nhiệt độ trong bồn nước nóng thường đạt ở mức cao từ 50oC – 950C. Trên thân bồn có logo MASTER dập nổi.
+ Ống thuỷ tinh chân không thu nhiệt: là loại ống chân không 3 lớp, làm từ hợp chất Hard Borosilicate, có hiệu suất truyền nhiệt cao lớn hơn 95%, tổn thất nhiệt thấp dưới 5%, khả năng chịu áp lực tốt và không tạo cáu cặn trong lòng ống. Trên thành ống thủy tinh có in logo MASTER. Quan sát (bảng 2.5) bên dưới sẽ thấy ưu điểm của ống 3 lớp.
+ Khung đỡ được làm từ inox định hình.
Bảng 2.5. So sánh thông số kỹ thuật của ống 3 lớp và 1 lớp
(Nguồn: Phòng kỹ thuật-Công ty Thiên An Lộc)
Độ bền của MNN NLMT Master >15 năm nên thời gian bảo hành là 5 năm.
Nguyên lý hoạt động
+ Khi ánh sáng chiếu vào hệ thống, các ống chân không với chức năng hấp thụ nhiệt cao sẽ hấp thụ bức xạ ánh sáng và chuyển hóa thành nhiệt năng. Lượng nhiệt này sẽ truyền sang nước chứa trong bồn làm nước nóng lên.
+ Theo đặc tính vật lý, nước nóng có tỷ trọng nhỏ và nước lạnh có tỷ trọng lớn nên trong ống và bồn chứa nước sẽ tồn tại một vòng tuần hoàn tự nhiên. Nước cứ tiếp tục lưu chuyển theo vòng tuần hoàn trên cho đến khi nhiệt độ nước trong bồn đạt đến mức cao nhất.
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
You must be registered for see links