[Hỏi-Đáp] Tình huống thực tế về phân phối???

[All]

Mình mới nhận quản lý cho một cty chuyên bán sỉ và đang rất đau đầu để giải quyết tình huống sau:
Tại tỉnh TB, mới đầu hàng cty mình rất được chuộng nên nhiều cửa hàng lấy hàng để bán. Sau đó, các cửa hàng cứ tự hạ giá bán xuống nhằm hút khách tới cửa hàng và bán kèm thêm các sp khác. Dần dà họ bán sp của cty mình bất thấy lãi nên lại bỏ bất nhập hàng nữa, dẫn đến cty mình mất thị phần tại tỉnh.
Mình nên giải quyết tình trạng trên bằng cách nào để giành lại thị phần???
Rất mong các bậc đàn anh có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối và bán hàng tiêu dùng chỉ giáo cho vài chiêu.
Thanks!

Văn hóa cảm ơn Bấm thanks là bạn vừa tặng người đó 2 điểm danh tiếng. - Bấm nút thanks là cách Thank ý nghĩa nhất. - Trả lời lại câu hỏi là cách Thank thiết thực nhất.

 

[my_fa]

Nếu bạn bất ngại thì nên cung cấp thêm thông tin về sản phẩm như tên nhãn hàng,...Như vậy tất cả ng mới đưa ra giải pháp tốt nhất

Ketnooi.com/forum/ - Kênh tiếp cận khách hàng mới của bạn Liên hệ quảng cáo trên http://ket-noi.com/forum/ Mobile: 093 777 7963 Email: ads (at) Ketnooi.com/forum/

 

[fired_meteora]

Mình cũng nghĩ là bạn nên cung cấp thêm các thông tin về sản phẩm, nhãn hiệu, đặc tính, công dụng etc... thì tất cả người mới cùng nhau nghĩ ra được giải pháp chứ thế này thì... :-s

Ketnooi.com/forum/ - Kênh tiếp cận khách hàng mới của bạn Liên hệ quảng cáo trên http://ket-noi.com/forum/ Mobile: 093 777 7963 Email: ads (at) Ketnooi.com/forum/

 

[vuxuanhung_a2k15]

Mấy bạn này nói đúng đó bạn. Bạn nên cung cấp thêm thông tin...như thế sẽ lũy ý cho bạn nhanh hơn...Chúc bạn nhìu may mắn!

 

[p3_k0n_ko0lv4ng3l]

Theo ý kiến của mình thì trước tiên bạn phải cung cấp cho tất cả người biết mặt hàng công ty bạn đang kinh doanh là gi? hệ thống phân phối hiện có và tiềm lực của công ty thì tất cả người mới có thể hỗ trợ bạn được.
Về phần mình, mình thấy những chuyện mà bạn cần làm trước tiên đó là:
1) xác định rõ đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?
rõ ràng ở đây vì có nhiều cty cạnh tranh với bạn, đưa ra giá cả hấp dẫn hơn, chiết khấu hay hoa hồng cho các lớn lý nhiều hơn mới dẫn đến chuyện hàng hóa của công ty bạn không còn được coi trọng nữa
2) Tìm hiểu vì sao mà các lớn lý lại liên tục hạ giá như vậy?
mình nghĩ chắc chắn có nhiều cty khác đang muốn cạnh tranh và đánh bại cty của bạn. nếu bạn bất tìm ra được nguyên nhân thì coi như bạn bất lợi nhiều lắm. Chính vì vậy chuyện này cần được ưu tiên hàng đầu
3) Đưa ra các giải pháp cấp bách tạm thời (gian) nhằm tránh mất thị phần
bạn cần bàn với ban GĐ về chuyện hạ giá, tăng hoa hồng, tăng chiết khấu để giải quyết tình trạng trước mắt
về lâu dài, khi tìm hiểu rõ nguyên nhân chắc chắn bạn sẽ biết làm gì rùi đúng hok!
Chúc bạn thành công!

Ketnooi.com/forum/ - Kênh tiếp cận khách hàng mới của bạn Liên hệ quảng cáo trên http://ket-noi.com/forum/ Mobile: 093 777 7963 Email: ads (at) Ketnooi.com/forum/