tui đã có thâm niên 05 năm về kinh doanh Hàng Quần Áo thời trang cho Nữ tại HN.
Với câu hỏi của các bạn muốn làm về loại hàng này, tui xin có vài chia sẻ như sau, nếu các bạn nghiêm túc xem xét những ý kiến này,tui chắc rằng khả năng thành công của bạn sẽ cao hơn :1/ Đầu tiên bạn phải xác định được đối tượng khách hàng của bạn là ai?Nếu là H/S- SV, giới trẻ thì đối tượng này sẽ không có nhiều tiền mua hàng, và mặt hàng họ mua phần lớn giá trị sẽ thấp. Nếu là dân công sở ( Tiền họ sẽ có nhiều hơn), đặc biệt là phái nữa, họ sẽ dành 1 khoản để chi vào tiền quần áo, dày dép, mỹ phẩm... Nên bạn có thể bán kết hợp các SP với nhau... Đây sẽ là đối tượng khách hàng tiềm năng để bạn khai thác... Còn nếu bạn bán hàng ' tả phế lù, hàng chợ ' cho mọi đối tượng, tui e rằng không ổn, vì nó không có đặc trưng trong các sản phẩm của bạn...2/ Sau khi đã xác định được đối tượng khách hàng, điều quan trọng thứ 2 là bạn phải tìm địa điểm đẹp ở :Trung tâm, nhiều người qua lại, dễ nhìn, tiện dừng xe, có chỗ đỗ xe, đặc biệt là gần khu có nhiều cơ quan, công sở, văn phòng thì càng tốt...3/ Nguồn hàng, mẫu mã hàng:Bạn phải có nguồn hàng tốt, giá rẻ, mẫu mã đa dạng,đẹp,bắt mắt, tránh lấy hàng chợ ( sẽ khó bán và mất khách,---> khách quen là điều rất quan trọng với Shop quần áo đó).Hàng bạn nhập vào, mẫu mã phải khác biệt so với các shop khác và phải đẹp, có nét riêng, kiểu cách riêng... tránh bị ' đụng hàng ' với các shop gần khu vực bạn mở shop.4/ Cách bán hàng và giải quyết hàng tồn :Khi bạn mở shop- sẽ có những SP bạn để trong shop của bạn cả tháng, thậm trí 2 , 3, 4 tháng bạn không bán được... Với các SP này chắc chắn có vấn đề ( Về giá- Mẫu mã- Chất lượng). Khi 1 SP nào đó mà đã có 4 đến 5 khách xem và trả giá mà vẫn không bán được, hay sau 30 ngày kể từ ngày nhập về chưa bán được, thì bạn nên bán rẻ đi, để thu hồi vốn về ---> và đầu tư vào SP khác đẹp hơn, để quay vòng vốn-->để cho vốn của bạn sinh sôi, này nở. đừng để vốn đó ' Án binh bất động ' trên mắc áo của bạn.
5/ Trang trí cửa hàng :Luôn nhớ rằng Shop của bạn phải luôn sạch sẽ, thoáng mát, có mùi nước hoa nhè nhẹ thì tốt hơn.
SHop của bạn phải được trang trí đẹp, phù hợp với không gian,phong cách, tuy nhiên đừng quá rườm rà, rối mắt. Nhớ treo 1 cái gương sáng,đẹp ' biết nịnh mặt khách ' nhé. Phòng thử đồ, có cửa, có quạt, xịt 1 chút nước hoa cho thơm, và phải sạch sẽ nhé.6/Nhân Viên bán hàng :Bạn nên chọn Sinh Viên nữ bán hàng ( xinh xắn, dễ nhìn, biết ăn nói, niềm nở, vui tươi, hiểu biết về thời trang để tư vấn cho khách)Đây là nhân tố rất quan trọng có ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của Shop bạn đó.7/Chăm sóc khách hàng :Khi shop của bạn đã vận hành trơn tru, có khách quen, có doanh số tốt, bạn phải có sự ưu ái, cho những khách quen bằng cách giảm giá, tặng cho họ những món quà nhỏ khi họ mua hàng...điều này sẽ làm cho khách hàng ấn tượng, và họ sẽ giới thiệu thêm khách mới cho bạn đó.
Vào các dịp Lễ - Tết - No En Nhớ thưởng cho NV bán hàng khi họ làm việc tốt, bán đươc nhiều hàng, đây là 1 liều thuốc động viên tinh thần tốt cho NV.7/ Sau cùng và quan trọng nhất :Đó là sự quản lý tổng thể của bạn. Bạn phải quản lý NV, quản lý doanh số, doanh thu, lỗ, lãi, hàng hóa, Bán- Tồn ra sao... Xem xét đối tương khách hàng chính thức thực sự của mình là đối tượng nào? Hãy nhớ rằng lúc này bạn đang là Ông/ Bà chủ đó nhé,hãy giữ thái độ đúng mức với NV và khách hàng, đừng để mất lòng họ. Hãy sáng suốt và có cái nhìn bao quát chính sác bạn nhé.
Nếu các bạn cần nguồn hàng Tốt Nhất, cách mua hàng giá gốc, hãy alo cho tôi, tui sẽ tư vấn hết sức trong khả năng có thể của mình.
Chúc các bạn thành công.
Thân ái