Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Bánh Kẹo Hải Hà
LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn V¨n TriÖu QTKDCN &XD 40
A
Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty B¸nh KÑo H¶i Hµ
2
PhÇn I
Mét sè néi dung c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng tiªu thô
s¶n phÈm cña doanh nghiÖp
I . thùc chÊt , vai trß , yÒu cÇu cña tiªu thô s¶n phÈm.
1. Thùc chÊt cña tiªu thô s¶n phÈm.
íi mçi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ , c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®îc thùc hiÖn b»ng c¸c h×nh thøc kh¸c nhau . Trong nÒn kinh tÕ kÕ hoÆch tËp trung , c¸c c¬ quan hµnh chÝnh kinh tÕ can thiÖp rÊt s©u vµo nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp , s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®Òu theo chØ tiªu ph¸p lÖnh cña nhµ níc vµ sau ®ã tiªu thô theo c¸c “®Þa chØ” mµ nhµ níc ®· chØ ®Þnh hoÆc bao tiªu thô .
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng khi c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù quyÕt ®Þnh :
s¶n xuÊt c¸i g× ? Bao nhiªu ? B»ng c¸ch nµo ? Cho ai ? th× ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm trë nªn v« cïng quan träng . S¶n phÈm s¶nb xuÊt ra kh«ng tiªu thô ®îc g©y nªn sù ¸ch t¾c trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp . ViÖc cÇn ph¶i nhËn thøc ®Çy ®ñ h¬n vÒ vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm ®îc ®Æt ra rÊt cÊp thiÕt ®èi víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp .
Quan niÖm vÒ ho¹t ®éng tiªu thô kh¸ ®a d¹ng , ®îc nh×n nhËn trªn c¸c
ph¬ng diÖn kh¸c nhau.
Theo quan niÖm cña c¸c nhµ ph©n tÝch kinh doanh th× tiªu thô s¶n phÈm
lµ : “ Qóa tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña s¶n phÈm hµng ho¸ ” (
Gi¸o tr×nh ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh , trêng
§HKTQD.NXBGD.1997 Trang 148 ).Qua tiªu thô s¶n phÈm tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ vµ kÕt thóc mét vßng lu©n chuyÓn vèn. Cã tiªu thô s¶n phÈm th× míi cã vèn ®Ó t¸i s¶n xuÊt më réng , t¨ng nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn , n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn .Theo quan niÖm cña c¸c nhµ qu¶n trÞ th¬ng m¹i th× tiªu thô s¶n phÈm ®îc hiÓu theo hai nghÜa sau :“ Theo nghÜa hÑp, tiªu thô s¶n phÈm ( cßn ®îc gäi lµ b¸n hµng ) lµ qu¸ tr×nh chuyÓn giao hµng ho¸ cho kh¸ch hµng vµ nhËn tiÒn tõ hä “ (G¸o tr×nh qu¶n trÞ ho¹t ®éng th¬ng m¹i cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp.trêng §HKTQD.NXBGD.1997,Trang 65).Theo nghÜa ®ã ngêi cã cÇu vÒ mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã sÔ t×m ngêi cã cung t¬ng øng hoÆc ngîc l¹i ,hai bªn th¬ng lîng vµ tho¶ thuËn vÒ néi dung vµ ®iÒu kiÖn mua b¸n. Khi hai bªn thèng nhÊt , ngêi b¸n trao hµng vµ ngêi mua tr¶ tiÒn ,qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm ®îc kÕt thóc ë ®ã. “Theo nghÜa réng ,tiªu thô s¶n phÈm lµ mét qu¸ tr×nh tõ t×m hiÓu nhu cÇu cña kh¸ch hang trªn thÞ trêng , tæ chøc m¹ng líi b¸n hµng , sóc tiÕn b¸n hµng víi mét lo¹t c¸c hç trî tíi thùc hiÖn c¸c dÞch vô sau b¸n” (G¸o tr×nh qu¶n trÞ ho¹t ®éng th¬ng m¹i cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp.trêng §HKTQD.NXBGD.1997,Trang 65 ) . Tõ c¸c quan ®iÓm ®îc tr×nh bµy ë trªn cã thÓ thÊy r»ng néi dung kinh tÕ c¬ b¶n cña tiªu thô s¶n phÈm lµ : Thùc hiªn chuyÓn ho¸ quyÒn së h÷u vµ quyÕn sö dông hµng ho¸ gi÷a c¸c chñ thÓ , khi thùc hiÖn ho¹t ®éng tiªu thô theo c¸c
V
Vấn đề đặt ra là phải làm thế nào để các doanh nghiệp hoạt động thành công, làm ăn có lãi trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, các điều kiện về tài nguyên thiên
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn V¨n TriÖu QTKDCN &XD 40
A
Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty B¸nh KÑo H¶i Hµ
2
PhÇn I
Mét sè néi dung c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng tiªu thô
s¶n phÈm cña doanh nghiÖp
I . thùc chÊt , vai trß , yÒu cÇu cña tiªu thô s¶n phÈm.
1. Thùc chÊt cña tiªu thô s¶n phÈm.
íi mçi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ , c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®îc thùc hiÖn b»ng c¸c h×nh thøc kh¸c nhau . Trong nÒn kinh tÕ kÕ hoÆch tËp trung , c¸c c¬ quan hµnh chÝnh kinh tÕ can thiÖp rÊt s©u vµo nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp , s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®Òu theo chØ tiªu ph¸p lÖnh cña nhµ níc vµ sau ®ã tiªu thô theo c¸c “®Þa chØ” mµ nhµ níc ®· chØ ®Þnh hoÆc bao tiªu thô .
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng khi c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù quyÕt ®Þnh :
s¶n xuÊt c¸i g× ? Bao nhiªu ? B»ng c¸ch nµo ? Cho ai ? th× ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm trë nªn v« cïng quan träng . S¶n phÈm s¶nb xuÊt ra kh«ng tiªu thô ®îc g©y nªn sù ¸ch t¾c trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp . ViÖc cÇn ph¶i nhËn thøc ®Çy ®ñ h¬n vÒ vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm ®îc ®Æt ra rÊt cÊp thiÕt ®èi víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp .
Quan niÖm vÒ ho¹t ®éng tiªu thô kh¸ ®a d¹ng , ®îc nh×n nhËn trªn c¸c
ph¬ng diÖn kh¸c nhau.
Theo quan niÖm cña c¸c nhµ ph©n tÝch kinh doanh th× tiªu thô s¶n phÈm
lµ : “ Qóa tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña s¶n phÈm hµng ho¸ ” (
Gi¸o tr×nh ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh , trêng
§HKTQD.NXBGD.1997 Trang 148 ).Qua tiªu thô s¶n phÈm tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ vµ kÕt thóc mét vßng lu©n chuyÓn vèn. Cã tiªu thô s¶n phÈm th× míi cã vèn ®Ó t¸i s¶n xuÊt më réng , t¨ng nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn , n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn .Theo quan niÖm cña c¸c nhµ qu¶n trÞ th¬ng m¹i th× tiªu thô s¶n phÈm ®îc hiÓu theo hai nghÜa sau :“ Theo nghÜa hÑp, tiªu thô s¶n phÈm ( cßn ®îc gäi lµ b¸n hµng ) lµ qu¸ tr×nh chuyÓn giao hµng ho¸ cho kh¸ch hµng vµ nhËn tiÒn tõ hä “ (G¸o tr×nh qu¶n trÞ ho¹t ®éng th¬ng m¹i cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp.trêng §HKTQD.NXBGD.1997,Trang 65).Theo nghÜa ®ã ngêi cã cÇu vÒ mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã sÔ t×m ngêi cã cung t¬ng øng hoÆc ngîc l¹i ,hai bªn th¬ng lîng vµ tho¶ thuËn vÒ néi dung vµ ®iÒu kiÖn mua b¸n. Khi hai bªn thèng nhÊt , ngêi b¸n trao hµng vµ ngêi mua tr¶ tiÒn ,qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm ®îc kÕt thóc ë ®ã. “Theo nghÜa réng ,tiªu thô s¶n phÈm lµ mét qu¸ tr×nh tõ t×m hiÓu nhu cÇu cña kh¸ch hang trªn thÞ trêng , tæ chøc m¹ng líi b¸n hµng , sóc tiÕn b¸n hµng víi mét lo¹t c¸c hç trî tíi thùc hiÖn c¸c dÞch vô sau b¸n” (G¸o tr×nh qu¶n trÞ ho¹t ®éng th¬ng m¹i cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp.trêng §HKTQD.NXBGD.1997,Trang 65 ) . Tõ c¸c quan ®iÓm ®îc tr×nh bµy ë trªn cã thÓ thÊy r»ng néi dung kinh tÕ c¬ b¶n cña tiªu thô s¶n phÈm lµ : Thùc hiªn chuyÓn ho¸ quyÒn së h÷u vµ quyÕn sö dông hµng ho¸ gi÷a c¸c chñ thÓ , khi thùc hiÖn ho¹t ®éng tiªu thô theo c¸c
V
Vấn đề đặt ra là phải làm thế nào để các doanh nghiệp hoạt động thành công, làm ăn có lãi trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, các điều kiện về tài nguyên thiên
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí