lieuthuocchotraitim_zh94
New Member
Download miễn phí Đề tài Phát triển hoạt động marketing trong kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty xuất nhập Khẩu Artexport
Kết luận
Qua việc đi sâu tìm hiểu tình hình sản xuất và xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ. tui đã thấy được điều kiện thuận lợi, khó khăn, cũng như hiểu được phần nào về qúa trình sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty ARTEXPORT hiện nay.
Việc tạo mọi điều kiện, khuyến khích sản xuất vào xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là điều cần thiết. Nó đã góp phần giải quyết cùng công việc làm, tạo thu nhập cho người lao động. Sử dụng được nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước, làm tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Không những thế, việc giữ gin và phát triển ngành hàng thủ công mỹ nghệ và ông cha ta để lại. Nó là một tài sản qúy báu mà lớp người đi sau được kế thừa và phát huy.
Mặc dù còn gặp nhiều khó khăn nhưng công ty ARTEXPORT vẫn từng bước phát triển đi lên vững chắc. Để đạt được điều này trước hết phải kể đến sự giúp đỡ của các cơ quan nhà nước (trực tiếp là bộ thương mại) cũng như sự sáng tạo, tìm tòi cố gắng vươn lên của bản thân cán bộ công nhân viên công ty.
Những thành tựu công ty đã đạt được trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong thời gian qua là đáng khích lệ, thể hiện tính đúng đắn trong đường lối đổi mới kinh tế hướng ngoại của Đảng và Nhà nước ta. Được bộ thương mại đánh giá là một trong 10 doanh nghiệp trực thuộc bộ thương mại có kim ngạch xuất khẩu ổn định và tăng trưởng. Hàng thủ cong mỹ nghệ của công ty được người tiêu dùng trong nước và quốc tế đón nhận ngày một nhiều. Nó như một bức thông điệp văn hóa của nhân dân ta gửi đến tất cả các dân tộc trên thế giới.
Trong thời gian thực tập tại công ty tui đã cố gắng tìm hiểu mọi hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu. Từ đó mạnh dạn đề xuất những biện pháp hoàn thiện hoạt động marketing nhằm nâng cao hiệu qủa của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty.
Tuy nhiên do thời gian thực tập, thời gian có hạn, trình độ còn hạn chế, nên tui chỉ đưa một số biện pháp và đề nghị mang tính chất gợi ý tham khảo để công ty xem xét lựa chọn với mong muốn đóng góp phần nào vào chương trình của công ty vốn đã được nghiên cứu kỹ.
Chuyên đề này được hoàn thành với sự giúp đỡ nhiệt tình, chu đáo của thạc sỹ Vũ Minh Đức, các thầy cô giáo trong khoa marketing trường Kinh Tế Quốc Dân và các cán bộ công nhân viên của công ty ARTEXPORT, phòng xuất nhập khẩu 11 và các bạn sinh viên cùng khóa. Mặc dù trong qúa trình làm chuyên đề tui đã tham khảo nhiều tài liệu, được hướng dẫn tận tình. Song đề tài rộng, phức tạp nên khó tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong sự góp ý của thầy cô và bạn đọc để chuyên đề thực tập thêm hoàn chỉnh.
Tài liệu tham khảo
Lý thuyết marketing căn bản - Philip KoHer - NXB thống kê 1996.
Quản trị marketing - Philip KoHer - NXB thống kê 1997.
Giáo trình marketing quốc tế - trường ĐHKTQD - NXB giáo dục 1997.
Giáo trình kinh tế học quốc tế - trường ĐHKTQD - NXB giáo dục 1997.
Giáo trình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu - trường ĐHKTQD - NXB giáo dục 1996.
Báo sức khỏe và đời sống.
Tạp chí thương mại, đầu tư năm 1998, 1999.
Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty ARTEXPORT trong các năm 1995 - 1999.
Báo giá cả và thị trường số 1, 2,5,7
Thời báo kinh tế Việt Nam số 4, 9, 2, 19/2000
Và các tài liệu khác.
Mục lục
Trang
Lời nói đầu 1
Chương I: Những vấn đề lý luận Marketing - xuất khẩu 3
I/ Khái quát chung về marketing 3
1. Sự ra đời và phát triển của Marketing 3
2. Marketing và vai trò của nó trong các doanh nghiệp 5
3. Những chính sách của marketing - mix 7
II/ Những đặc điểm của marketing xuất khẩu 14
1. Quan điểm về marketing xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu 15
2. Đặc điểm của marketing xuất khẩu 15
3. Những định hướng của marketing xuất khẩu 17
Chương II: Thực trạng hoạt động marketing của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ - ARTEXPORT 22
I/ Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty ARTEXPORT 22
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 22
2. Lĩnh vực kinh doanh của công ty 24
3. Tình hình xuất khẩu của công ty trong thời gian qua 26
II/ Tình hình sản xuất và xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty thời gian qua 28
1. Giới thiệu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ 28
2. Tình hình xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở ARTEXPORT 29
3. Cách thức tổ chức sản xuất thu mua hàng thủ công mỹ nghệ của ARTEXPORT 35
III/ Thực trạng hoạt động marketing của công ty với việc xuất khẩu TCMN 38
1. Đánh giá thị trường thủ công mỹ nghệ nội địa và giá cả của mặt hàng này trên thế giới 38
2. Thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu của công ty 40
Lời nói đầu
Sau hơn 10 năm thực hiện đường lối đổi mới và mở cửa, nền kinh tế Việt nam đã đạt được những thành tựu hết sức quan trọng. Đời sống nhân dân từng bước được cải thiện, hàng hoá trên thị trường trong nước ngày càng đa dạng, phong phú đáp ứng được nhu cầu trong nước và xuất khẩu sang thị trường thế giới. Để nhanh chóng phát triển nền kinh tế hội nhập vào thị trường thế giới và khu vực. Bên cạnh những mặt lợi của sự mở cửa nền kinh tế thì chúng ta phải đối mặt với không ít những khó khăn từ bên ngoài khi hàng hoá của họ xâm nhập vào thị trường nước ta dẫn tới việc cạnh tranh trên thị trường hàng hoá trở nên gay gắt. Chính trong điều kiện đó, vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là làm sao để vượt lên chiếm ưu thế trên thị trường và kinh doanh có hiệu quả. Marketing ngày càng trở nên quan trọng đối với doanh nghiệp, nó đã góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp đem đến cho doanh nghiệp sự năng động, linh hoạt trong kinh doanh và khả năng tiếp cận thị trường. Marketing đã được các doanh nghiệp xem như là công cụ để chiến thắng trong cạnh tranh.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu ở nước ta hiện nay chưa phát triển mạnh chủ yếu là làm thủ công. Hầu như chứa có trang bị máy móc thiết bị, nên xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn ở qui mô nhỏ, thêm vào đó chúng ta mới chuyển từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường nên còn có nhiều bỡ ngỡ về mẫu mã, phẩm chất, giá cả.
Công ty ARTEXPORT là công ty thực hiện chức năng xuất nhập khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ và để thích nghi với cơ chế thị trường. Từ tổ chức cán bộ, chiến lược, chiến thuật sản xuất kinh doanh tới nghiên cứu thị trường, mẫu mã sản phẩm, giá cả tuyên truyền quảng cáo, công nghệ sản xuất. Đây là vấn đề cấp bách mà các doanh nghiệp trong đó có ARTEXPORT cần giải đáp ngay. Những vấn đề đó còn phụ thuộc vào kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.
Với nhận thức trên, tui đã chọn đề tài “Phát triển hoạt động Marketing trong kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty xuất nhập khẩu ARTEXPORT ” để làm đề tài nghiên cứu. Trên cơ sở nghiên cứu và đánh giá hoạt động Marketing xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty và vận dụng tư duy kinh tế, cơ chế kinh doanh mới đối chiếu với nhận thức trong quá trình học tập và những tài liệu tham khảo. Chỉ ra những mặt ưu điểm, nhược điểm, mâu thuẫn tìm nguyên nhân dẫn đến kết quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ARTEXPORT. Từ đó rút ra bài học thành công đồng thời cũng đề xuất ra những biện pháp góp phần bổ sung, hoàn thiện hoạt động Marketing xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty.
Xin trân trọng Thank sự chỉ dạy tận tình của các thầy cô giáo. Thầy giáo Th.s Vũ Minh Đức_ giảng viên Khoa Marketing Trường Đại học Kinh tế Quốc dân và các cán bộ phòng xuất nhập khẩu 11 công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT đã giúp đỡ tui hoàn thành chuyên đề này.
Chương I:
Những vấn đề lí luận Marketing- xuất khẩu
I. khái quát chung về MARketing
1. Sự ra đời và phát triển của Marketing
Các nhà sản xuất, kinh doanh luôn có mong muốn là sản phẩm của họ thoả mẵn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng. Để đạt được mục tiêu đó họ luôn tiến hành các thử nghiệm khác nhau và thử nghiệm về Marketing đã đem lại sự thành công cho các nhà sản xuất. Như vậy Marketinh được ra đời và áp dụng đầu tiên trong lĩnh vực bán hàng.
Chương III: Một số biện pháp marketing xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ARTEXPORT 45
I/ Đánh giá các yếu tố ngoài doanh nghiệp 45
1. Xu hướng tất yếu của sự trao đổi hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới 45
2. Môi trường chính trị luật pháp 46
3. Tình hình cạnh tranh trên thị trường hàng thủ công mỹ nghệ 49
II/ Các yếu tố bên trong doanh nghiệp 50
1. Đánh giá khả năng tài chính của công ty 50
2. Khả năng cung ứng hàng thủ công mỹ nghệ của công ty 50
III/ Một số hoạt động marketing xuất khẩu áp dụng cho hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ARTEXPORT 51
1. Sự cần thiết thành lập phòng marketing xuất khẩu trong công ty ARTEXPORT 52
2. Công tác tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường 53
3. Xác định thị trường, đoạn thị trường mục tiêu 55
4. Hoạt động thu thập thông tin 55
5. Các chính sách marketing đối với sản phẩm thủ công mỹ nghệ 56
IV/ Một số đề xuất kiến nghị khác nhằm phát huy hiệu quả của chính sách, hoạt động marketing quốc tế trong hoạt động xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty 62
1. Kiến nghị đối với các cơ quan nhà nước có liên quan 62
2. Kiến nghị đối với công ty 63
Kết luận 64
Tài liệu tham khảo 66
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
Kết luận
Qua việc đi sâu tìm hiểu tình hình sản xuất và xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ. tui đã thấy được điều kiện thuận lợi, khó khăn, cũng như hiểu được phần nào về qúa trình sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty ARTEXPORT hiện nay.
Việc tạo mọi điều kiện, khuyến khích sản xuất vào xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là điều cần thiết. Nó đã góp phần giải quyết cùng công việc làm, tạo thu nhập cho người lao động. Sử dụng được nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước, làm tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Không những thế, việc giữ gin và phát triển ngành hàng thủ công mỹ nghệ và ông cha ta để lại. Nó là một tài sản qúy báu mà lớp người đi sau được kế thừa và phát huy.
Mặc dù còn gặp nhiều khó khăn nhưng công ty ARTEXPORT vẫn từng bước phát triển đi lên vững chắc. Để đạt được điều này trước hết phải kể đến sự giúp đỡ của các cơ quan nhà nước (trực tiếp là bộ thương mại) cũng như sự sáng tạo, tìm tòi cố gắng vươn lên của bản thân cán bộ công nhân viên công ty.
Những thành tựu công ty đã đạt được trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong thời gian qua là đáng khích lệ, thể hiện tính đúng đắn trong đường lối đổi mới kinh tế hướng ngoại của Đảng và Nhà nước ta. Được bộ thương mại đánh giá là một trong 10 doanh nghiệp trực thuộc bộ thương mại có kim ngạch xuất khẩu ổn định và tăng trưởng. Hàng thủ cong mỹ nghệ của công ty được người tiêu dùng trong nước và quốc tế đón nhận ngày một nhiều. Nó như một bức thông điệp văn hóa của nhân dân ta gửi đến tất cả các dân tộc trên thế giới.
Trong thời gian thực tập tại công ty tui đã cố gắng tìm hiểu mọi hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu. Từ đó mạnh dạn đề xuất những biện pháp hoàn thiện hoạt động marketing nhằm nâng cao hiệu qủa của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty.
Tuy nhiên do thời gian thực tập, thời gian có hạn, trình độ còn hạn chế, nên tui chỉ đưa một số biện pháp và đề nghị mang tính chất gợi ý tham khảo để công ty xem xét lựa chọn với mong muốn đóng góp phần nào vào chương trình của công ty vốn đã được nghiên cứu kỹ.
Chuyên đề này được hoàn thành với sự giúp đỡ nhiệt tình, chu đáo của thạc sỹ Vũ Minh Đức, các thầy cô giáo trong khoa marketing trường Kinh Tế Quốc Dân và các cán bộ công nhân viên của công ty ARTEXPORT, phòng xuất nhập khẩu 11 và các bạn sinh viên cùng khóa. Mặc dù trong qúa trình làm chuyên đề tui đã tham khảo nhiều tài liệu, được hướng dẫn tận tình. Song đề tài rộng, phức tạp nên khó tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong sự góp ý của thầy cô và bạn đọc để chuyên đề thực tập thêm hoàn chỉnh.
Tài liệu tham khảo
Lý thuyết marketing căn bản - Philip KoHer - NXB thống kê 1996.
Quản trị marketing - Philip KoHer - NXB thống kê 1997.
Giáo trình marketing quốc tế - trường ĐHKTQD - NXB giáo dục 1997.
Giáo trình kinh tế học quốc tế - trường ĐHKTQD - NXB giáo dục 1997.
Giáo trình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu - trường ĐHKTQD - NXB giáo dục 1996.
Báo sức khỏe và đời sống.
Tạp chí thương mại, đầu tư năm 1998, 1999.
Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty ARTEXPORT trong các năm 1995 - 1999.
Báo giá cả và thị trường số 1, 2,5,7
Thời báo kinh tế Việt Nam số 4, 9, 2, 19/2000
Và các tài liệu khác.
Mục lục
Trang
Lời nói đầu 1
Chương I: Những vấn đề lý luận Marketing - xuất khẩu 3
I/ Khái quát chung về marketing 3
1. Sự ra đời và phát triển của Marketing 3
2. Marketing và vai trò của nó trong các doanh nghiệp 5
3. Những chính sách của marketing - mix 7
II/ Những đặc điểm của marketing xuất khẩu 14
1. Quan điểm về marketing xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu 15
2. Đặc điểm của marketing xuất khẩu 15
3. Những định hướng của marketing xuất khẩu 17
Chương II: Thực trạng hoạt động marketing của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ - ARTEXPORT 22
I/ Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty ARTEXPORT 22
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 22
2. Lĩnh vực kinh doanh của công ty 24
3. Tình hình xuất khẩu của công ty trong thời gian qua 26
II/ Tình hình sản xuất và xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty thời gian qua 28
1. Giới thiệu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ 28
2. Tình hình xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở ARTEXPORT 29
3. Cách thức tổ chức sản xuất thu mua hàng thủ công mỹ nghệ của ARTEXPORT 35
III/ Thực trạng hoạt động marketing của công ty với việc xuất khẩu TCMN 38
1. Đánh giá thị trường thủ công mỹ nghệ nội địa và giá cả của mặt hàng này trên thế giới 38
2. Thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu của công ty 40
Lời nói đầu
Sau hơn 10 năm thực hiện đường lối đổi mới và mở cửa, nền kinh tế Việt nam đã đạt được những thành tựu hết sức quan trọng. Đời sống nhân dân từng bước được cải thiện, hàng hoá trên thị trường trong nước ngày càng đa dạng, phong phú đáp ứng được nhu cầu trong nước và xuất khẩu sang thị trường thế giới. Để nhanh chóng phát triển nền kinh tế hội nhập vào thị trường thế giới và khu vực. Bên cạnh những mặt lợi của sự mở cửa nền kinh tế thì chúng ta phải đối mặt với không ít những khó khăn từ bên ngoài khi hàng hoá của họ xâm nhập vào thị trường nước ta dẫn tới việc cạnh tranh trên thị trường hàng hoá trở nên gay gắt. Chính trong điều kiện đó, vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là làm sao để vượt lên chiếm ưu thế trên thị trường và kinh doanh có hiệu quả. Marketing ngày càng trở nên quan trọng đối với doanh nghiệp, nó đã góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp đem đến cho doanh nghiệp sự năng động, linh hoạt trong kinh doanh và khả năng tiếp cận thị trường. Marketing đã được các doanh nghiệp xem như là công cụ để chiến thắng trong cạnh tranh.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu ở nước ta hiện nay chưa phát triển mạnh chủ yếu là làm thủ công. Hầu như chứa có trang bị máy móc thiết bị, nên xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn ở qui mô nhỏ, thêm vào đó chúng ta mới chuyển từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường nên còn có nhiều bỡ ngỡ về mẫu mã, phẩm chất, giá cả.
Công ty ARTEXPORT là công ty thực hiện chức năng xuất nhập khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ và để thích nghi với cơ chế thị trường. Từ tổ chức cán bộ, chiến lược, chiến thuật sản xuất kinh doanh tới nghiên cứu thị trường, mẫu mã sản phẩm, giá cả tuyên truyền quảng cáo, công nghệ sản xuất. Đây là vấn đề cấp bách mà các doanh nghiệp trong đó có ARTEXPORT cần giải đáp ngay. Những vấn đề đó còn phụ thuộc vào kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.
Với nhận thức trên, tui đã chọn đề tài “Phát triển hoạt động Marketing trong kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty xuất nhập khẩu ARTEXPORT ” để làm đề tài nghiên cứu. Trên cơ sở nghiên cứu và đánh giá hoạt động Marketing xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty và vận dụng tư duy kinh tế, cơ chế kinh doanh mới đối chiếu với nhận thức trong quá trình học tập và những tài liệu tham khảo. Chỉ ra những mặt ưu điểm, nhược điểm, mâu thuẫn tìm nguyên nhân dẫn đến kết quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ARTEXPORT. Từ đó rút ra bài học thành công đồng thời cũng đề xuất ra những biện pháp góp phần bổ sung, hoàn thiện hoạt động Marketing xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty.
Xin trân trọng Thank sự chỉ dạy tận tình của các thầy cô giáo. Thầy giáo Th.s Vũ Minh Đức_ giảng viên Khoa Marketing Trường Đại học Kinh tế Quốc dân và các cán bộ phòng xuất nhập khẩu 11 công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT đã giúp đỡ tui hoàn thành chuyên đề này.
Chương I:
Những vấn đề lí luận Marketing- xuất khẩu
I. khái quát chung về MARketing
1. Sự ra đời và phát triển của Marketing
Các nhà sản xuất, kinh doanh luôn có mong muốn là sản phẩm của họ thoả mẵn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng. Để đạt được mục tiêu đó họ luôn tiến hành các thử nghiệm khác nhau và thử nghiệm về Marketing đã đem lại sự thành công cho các nhà sản xuất. Như vậy Marketinh được ra đời và áp dụng đầu tiên trong lĩnh vực bán hàng.
Chương III: Một số biện pháp marketing xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ARTEXPORT 45
I/ Đánh giá các yếu tố ngoài doanh nghiệp 45
1. Xu hướng tất yếu của sự trao đổi hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới 45
2. Môi trường chính trị luật pháp 46
3. Tình hình cạnh tranh trên thị trường hàng thủ công mỹ nghệ 49
II/ Các yếu tố bên trong doanh nghiệp 50
1. Đánh giá khả năng tài chính của công ty 50
2. Khả năng cung ứng hàng thủ công mỹ nghệ của công ty 50
III/ Một số hoạt động marketing xuất khẩu áp dụng cho hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ARTEXPORT 51
1. Sự cần thiết thành lập phòng marketing xuất khẩu trong công ty ARTEXPORT 52
2. Công tác tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường 53
3. Xác định thị trường, đoạn thị trường mục tiêu 55
4. Hoạt động thu thập thông tin 55
5. Các chính sách marketing đối với sản phẩm thủ công mỹ nghệ 56
IV/ Một số đề xuất kiến nghị khác nhằm phát huy hiệu quả của chính sách, hoạt động marketing quốc tế trong hoạt động xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty 62
1. Kiến nghị đối với các cơ quan nhà nước có liên quan 62
2. Kiến nghị đối với công ty 63
Kết luận 64
Tài liệu tham khảo 66
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
You must be registered for see links
Last edited by a moderator: