damngirl_vt2009
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Thực trạng và giải pháp thúc đẩy bán hàng của công ty TNHH một thành viên Đá Phủ Lý
2
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ...........................................................................................................5CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐÁ PHỦ LÝ ..............................................................................................................7
1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ......................71.2. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY..........................................................9
1.2.1. Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh...........................................................................91.2.2. Đặc điểm về sản phẩm của công ty .................................................................101.2.3.Đặc điểm về thị trường, khách hàng của công ty .............................................121.2.4. Đặc điểm nội tại của công ty ...........................................................................141.2.5. Đặc điểm về tình hình cạnh tranh trên thị trường............................................17
1.3. KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY...............................................................................................................................18
1.3.1.Chỉ tiêu doanh thu.............................................................................................191.3.2. Chỉ tiêu chi phí.................................................................................................191.3.3. Chỉ tiêu lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận.............................................................20
CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐÁ PHỦ LÝ ..................................................................................22
2.1.KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY ....................................22
2.1.1. Kết quả hoạt động bán hàng của công ty theo danh mục sản phẩm ................222.1.2.Kết quả hoạt động bán hàng của công ty theo khu vực địa lý ..........................24
2.2.CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY BÁN HÀNG CÔNG TY ĐÃ TRIỂN KHAI........25
2.2.1. Hoạt động nghiên cứu, khảo sát thị trường......................................................252.2.2. Tổ chức xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng.......................................262.2.3. Các chính sách thúc đẩy hoạt động bán hàng ..................................................27
2.3. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY ...............29
2.3.1. Đánh giá chung về kết quả hoạt động bán hàng của công ty...........................292.3.2. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty .............31
CHƯƠNG 3
HƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY BÁN HÀNG CHO CÔNG TY ......................................................................................................34
Bán được sản phẩm có thể coi như đã hoàn thành nhiệm vụ của một chu kì sản xuất kinh doanh nhưng “Bán hàng là bước nhảy nguy hiểm chết người” mà các doanh nghiệ
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
2
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ...........................................................................................................5CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐÁ PHỦ LÝ ..............................................................................................................7
1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ......................71.2. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY..........................................................9
1.2.1. Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh...........................................................................91.2.2. Đặc điểm về sản phẩm của công ty .................................................................101.2.3.Đặc điểm về thị trường, khách hàng của công ty .............................................121.2.4. Đặc điểm nội tại của công ty ...........................................................................141.2.5. Đặc điểm về tình hình cạnh tranh trên thị trường............................................17
1.3. KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY...............................................................................................................................18
1.3.1.Chỉ tiêu doanh thu.............................................................................................191.3.2. Chỉ tiêu chi phí.................................................................................................191.3.3. Chỉ tiêu lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận.............................................................20
CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐÁ PHỦ LÝ ..................................................................................22
2.1.KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY ....................................22
2.1.1. Kết quả hoạt động bán hàng của công ty theo danh mục sản phẩm ................222.1.2.Kết quả hoạt động bán hàng của công ty theo khu vực địa lý ..........................24
2.2.CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY BÁN HÀNG CÔNG TY ĐÃ TRIỂN KHAI........25
2.2.1. Hoạt động nghiên cứu, khảo sát thị trường......................................................252.2.2. Tổ chức xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng.......................................262.2.3. Các chính sách thúc đẩy hoạt động bán hàng ..................................................27
2.3. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY ...............29
2.3.1. Đánh giá chung về kết quả hoạt động bán hàng của công ty...........................292.3.2. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty .............31
CHƯƠNG 3
HƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY BÁN HÀNG CHO CÔNG TY ......................................................................................................34Bán được sản phẩm có thể coi như đã hoàn thành nhiệm vụ của một chu kì sản xuất kinh doanh nhưng “Bán hàng là bước nhảy nguy hiểm chết người” mà các doanh nghiệ
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí