pesh0ck_n01
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Thực trạng và một số giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát
Chuyên đề thực tập
SV: Đặng Đình Xuất Lớp: thương mại 50B
2
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOANCHƯƠNG I:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ...............................................................................................31.1.KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ...............................................................................................................31.1.1.Khái niệm hoạt động bán hàng của doanh nghiệp ..................................31.1.2 Vai trò hoạt động bán hàng của doanh nghiệp........................................41.2.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ...............................................................................................41.2.1.Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ..............................................................41.2.1.1.Yếu tố kỹ thuật-công nghệ .......................................................................41.2.1.2.Sự tăng trưởng của nền kinh tế và thu nhập người tiêu dùng...............51.2.1.3.Áp lực cạnh tranh của các doanh nghiệp ...............................................51.2.1.4.Nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng................................................51.2.1..5.Các chính sách và quy định của nhà nước .........................................51.2.1.6.Vấn đề hội nhập kinh tế quốc tế ..............................................................61.2.1.7.Nguồn cung cấp sản phẩm của doanh nghiệp........................................61.2.2.Nhân tố thuộc doanh nghiệp .....................................................................61.2.2.1.Sản phẩm của doanh nghiệp ..................................................................61.2.2.2.Bộ máy quản lý của doanh nghiệp ..........................................................61.2.2.3.Nguồn lực của doanh nghiệp...................................................................71.2.2.4.Các dịch vụ sau bán hàng ........................................................................71.3.NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ..........71.3.1.Xác định và tìm kiếm khách hàng ............................................................71.3.2.Xây dựng quan hệ với khách hàng ...........................................................81.3.3.Lựa chọn kênh,hình thức và phương thức bán hàng..............................81.3.3.1. Các kênh bán hàng..................................................................................81.3.3.2.Các hình thức và phương thức bán hàng ...............................................91.3.4.Phân bố và phát triển mạng lưới bán hàng............................................10
Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã và đang ảnh hưởng sâu rộng đến các doanh nghiệp và công ty cổ phần thiết bị Tân Phát cũng không nằm ngoài quy luật đó.Áp lự
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Chuyên đề thực tập
SV: Đặng Đình Xuất Lớp: thương mại 50B
2
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOANCHƯƠNG I:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ...............................................................................................31.1.KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ...............................................................................................................31.1.1.Khái niệm hoạt động bán hàng của doanh nghiệp ..................................31.1.2 Vai trò hoạt động bán hàng của doanh nghiệp........................................41.2.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ...............................................................................................41.2.1.Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ..............................................................41.2.1.1.Yếu tố kỹ thuật-công nghệ .......................................................................41.2.1.2.Sự tăng trưởng của nền kinh tế và thu nhập người tiêu dùng...............51.2.1.3.Áp lực cạnh tranh của các doanh nghiệp ...............................................51.2.1.4.Nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng................................................51.2.1..5.Các chính sách và quy định của nhà nước .........................................51.2.1.6.Vấn đề hội nhập kinh tế quốc tế ..............................................................61.2.1.7.Nguồn cung cấp sản phẩm của doanh nghiệp........................................61.2.2.Nhân tố thuộc doanh nghiệp .....................................................................61.2.2.1.Sản phẩm của doanh nghiệp ..................................................................61.2.2.2.Bộ máy quản lý của doanh nghiệp ..........................................................61.2.2.3.Nguồn lực của doanh nghiệp...................................................................71.2.2.4.Các dịch vụ sau bán hàng ........................................................................71.3.NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ..........71.3.1.Xác định và tìm kiếm khách hàng ............................................................71.3.2.Xây dựng quan hệ với khách hàng ...........................................................81.3.3.Lựa chọn kênh,hình thức và phương thức bán hàng..............................81.3.3.1. Các kênh bán hàng..................................................................................81.3.3.2.Các hình thức và phương thức bán hàng ...............................................91.3.4.Phân bố và phát triển mạng lưới bán hàng............................................10
Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã và đang ảnh hưởng sâu rộng đến các doanh nghiệp và công ty cổ phần thiết bị Tân Phát cũng không nằm ngoài quy luật đó.Áp lự
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí