Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi bông lúa vàng
KILOBOOKS.COM
2
Ch−¬ng I
Lý luËn chung vÒ kªnh ph©n phèi vµ qu¶n trÞ kªnh
ph©n phèi
1.1.kh¸i niÖm vµ vai trß cña kªnh ph©n phèi
1.1.1. §Þnh nghÜa kªnh ph©n phèi
Theo quan ®iÒm tæng qu¸t kªnh ph©n phèi lµ mét tËp hîp c¸c doanh
nghiÖp vµ c¸ nh©n ®éc lËp vµ phô thuéc lÉn nhau tham gia vµo qu¸ tr×nh ®−a
hµng ho¸ tõ tõ ng−êi s¶n xuÊt ®Õn ng−êi tiªu dïng . Nãi c¸ch kh¸c ®©y lµ
mét nhãm c¸c tæ chøc vµ c¸ nh©n thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng lµm cho s¶n phÈm
hoÆc dÞch vô s½n sµng cho ng−êi tiªu dïng hoÆc ng−êi sö dông c«ng nghiÖp ,
®Ó hä cã thÓ mua vµ sö dông . C¸c kªnh ph©n phèi t¹o nªn dßng ch¶y hµng
ho¸ hoÆc th«ng qua c¸c trung gian tíi ng−êi mua cuèi cïng . N»m gi÷a
ng−êi s¶n xuÊt vµ ng−êi tiªu dïng lµ c¸c trung gian .
Cã nhiÒu lo¹i trung gian tham gia vµo kªnh ph©n phèi vµ thùc
hiÖn c¸c chøc n¨ng kh¸c nhau . D−íi ®©y la mét sè lo¹i trung gian chñ yÕu :
-
Nhµ b¸n bu«n : Lµ nh÷ng trung gian b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô
cho c¸c trung gian kh¸c , cho nhµ b¸n lÎ hoÆc cho nh÷ng nhµ sö dông c«ng
nghiÖp
-
Nhµ b¸n lÎ : Lµ nh÷ng ng−êi trung gian hµng ho¸ trùc tiÕp cho
ng−êi tiªu dïng cuèi cïng
-
§¹i lý vµ m«i giíi : Lµ nh÷ng nhµ trung gian cã quyÒn hµnh
®éng hîp ph¸p thay mÆt nhµ s¶n xuÊt
-
Nhµ ph©n phèi : Dïng ®Ó chØ nh÷ng trung gian thùc hiÖn ph©n
phèi trªn thÞ tr−êng c«ng nghiÖp . §«i khi ng−êi ta còng dïng ®Ó chØ nhµ b¸n
bu«n
Mét sè trung gian mua hµng ho¸ thùc sù tõ ng−êi b¸n , dù tr÷
chóng vµ b¸n l¹i cho ng−êi mua . Nh÷ng trung gian kh¸c nh− ®¹i lý vµ
http://kilobooks.com
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
Một DN muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có 1 kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
KILOBOOKS.COM
2
Ch−¬ng I
Lý luËn chung vÒ kªnh ph©n phèi vµ qu¶n trÞ kªnh
ph©n phèi
1.1.kh¸i niÖm vµ vai trß cña kªnh ph©n phèi
1.1.1. §Þnh nghÜa kªnh ph©n phèi
Theo quan ®iÒm tæng qu¸t kªnh ph©n phèi lµ mét tËp hîp c¸c doanh
nghiÖp vµ c¸ nh©n ®éc lËp vµ phô thuéc lÉn nhau tham gia vµo qu¸ tr×nh ®−a
hµng ho¸ tõ tõ ng−êi s¶n xuÊt ®Õn ng−êi tiªu dïng . Nãi c¸ch kh¸c ®©y lµ
mét nhãm c¸c tæ chøc vµ c¸ nh©n thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng lµm cho s¶n phÈm
hoÆc dÞch vô s½n sµng cho ng−êi tiªu dïng hoÆc ng−êi sö dông c«ng nghiÖp ,
®Ó hä cã thÓ mua vµ sö dông . C¸c kªnh ph©n phèi t¹o nªn dßng ch¶y hµng
ho¸ hoÆc th«ng qua c¸c trung gian tíi ng−êi mua cuèi cïng . N»m gi÷a
ng−êi s¶n xuÊt vµ ng−êi tiªu dïng lµ c¸c trung gian .
Cã nhiÒu lo¹i trung gian tham gia vµo kªnh ph©n phèi vµ thùc
hiÖn c¸c chøc n¨ng kh¸c nhau . D−íi ®©y la mét sè lo¹i trung gian chñ yÕu :
-
Nhµ b¸n bu«n : Lµ nh÷ng trung gian b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô
cho c¸c trung gian kh¸c , cho nhµ b¸n lÎ hoÆc cho nh÷ng nhµ sö dông c«ng
nghiÖp
-
Nhµ b¸n lÎ : Lµ nh÷ng ng−êi trung gian hµng ho¸ trùc tiÕp cho
ng−êi tiªu dïng cuèi cïng
-
§¹i lý vµ m«i giíi : Lµ nh÷ng nhµ trung gian cã quyÒn hµnh
®éng hîp ph¸p thay mÆt nhµ s¶n xuÊt
-
Nhµ ph©n phèi : Dïng ®Ó chØ nh÷ng trung gian thùc hiÖn ph©n
phèi trªn thÞ tr−êng c«ng nghiÖp . §«i khi ng−êi ta còng dïng ®Ó chØ nhµ b¸n
bu«n
Mét sè trung gian mua hµng ho¸ thùc sù tõ ng−êi b¸n , dù tr÷
chóng vµ b¸n l¹i cho ng−êi mua . Nh÷ng trung gian kh¸c nh− ®¹i lý vµ
http://kilobooks.com
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
Một DN muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có 1 kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí