Download miễn phí Bài giảng Marketing chiến lược
1. Xác định sứ mệnh của công ty
Sứ mệnh của cty được hiểu là những điều cty muốn đạt tới trong
khuôn khổ môi trường chung quanh và khả năng của mình.
Sứ mệnh Cty được thể hiện qua cương lĩnh với các nội dung:
- Phạm vi ngành
- Phạm vi SP và ứng dụng
- Pvi khả năng công nghệ
- Pvi đoạn thị trường
- Pvi dọc
- Pvi địa lý
Sứ mệnh Cty được xây dựng căn cứ trên 5 yếu tố:
- Lịch sử của công ty
- Ý muốn của các chủ sở hữu
- Môi trường kinh doanh
- Khả năng về nguồn lực
- Những khả năng đặc biệt của mình
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Ch. 4: MARKETING CHIẾN LƯỢCA. CHIẾN LƯỢC VAì CHIẾN LƯỢC MARKETING
B. MÔI TRƯỜNG MARKETING
C. CÁC TIẾN TRÌNH LẬP CHIẾN LƯỢC
I. Các tiến trình lập chiến lược định hướng vào khách hàng
1. Tiến trình lập chiến lược kinh doanh cấp công ty
2. Tiến trình lập chiến lược kinh doanh cấp xí nghiệp
3. Tiến trình lập chiến lược marketing cấp xí nghiệp
II. Marketing cạnh tranh
1. Chiến lược marketing của nhà dẫn đạo thị trường
2. Chiến lược marketing của nhà thách thức thị trường
3. Chiến lược marketing của nhà đi theo thị trường
4. Chiến lược marketing của nhà điền khuyết thị trường
Doanh nghiệp
Quản trị kinh
doanh
Ch. 4: MARKETING CHIẾN LƯỢC
A. CHIẾN LƯỢC VAì CHIẾN LƯỢC MARKETING
- Kế hoạch hóa:
+ Kế hoạch hóa tập trung
+ Kế hoạch hóa hướng theo thị trường
Q ítrị
sản xuất
& c.nghệ
Quản
trị
nhân sự
Quản trị
tài .
chính
Quản trị
market
-ing
Chiến
lược
kinh
doanh
Chiến
lược
marketing
- Chiến lược, Chiến thuật
- Chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing
Marketing
Qtrị tc
KH
Ch. 4: MARKETING CHIẾN LƯỢC
A. CHIẾN LƯỢC VAì CHIẾN LƯỢC MARKETING
+ Lập kế hoạch chiến lược hướng theo thị trường là quá trình
quản trị nhằm phát triển và duy trì sự phù hợp giữa mục tiêu và
khả năng của doanh nghiệp với môi trường kinh doanh không
ngừng thay đổi để bảo đảm cho doanh nghiệp đạt được lợi nhuận
và mức tăng trưởng mục tiêu thông qua việc định hình và định
hình lại các xí nghiệp thành viên và các sản phẩm của doanh
nghiệp.
Lập KHCL
hướng theo
thị trường
=
Qtrình Q ítrị:
Mtiêu&knăng Dn
Môi trường KD
Lợi nhuận,
tăng trưởng
mtiêu
Định hình và
định hình lại
các xn thviên
và sản phẩm
=> =>
- Lập kế hoạch chiến lược, Marketing chiến lược
Ch. 4: MARKETING CHIẾN LƯỢC
A. CHIẾN LƯỢC VAì CHIẾN LƯỢC MARKETING + Lập kế hoạch chiến lược
Lập KHCL
hướng theo
thị trường
=
Qtrình Q ítrị:
Mtiêu&knăng Dn
Môi trường KD
Lợi nhuận,
tăng trưởng
mtiêu
Định hình và
định hình lại
các xn thviên
và sản phẩm
=> =>
+ Marketing chiến lược là một tiến trình hoạch định và thực
hiện sự đối phó với cạnh tranh với hy vọng đạt được những mục
tiêu của doanh nghiệp. Nó bao gồm việc:
Phân tích những
cơ hội thị trường
Ng/cứu và lựa chọn
thị trường mục tiêu
Thiết kế chiến
lược marketing
Tổ chức th/hiện và
kiểm tra nỗ lực mkting
Hoạch định các
chương trình mkting
Ch. 4: MARKETING CHIẾN LƯỢC
A. CHIẾN LƯỢC VAì CHIẾN LƯỢC MARKETING
- Các cấp lập chiến lược
CÔNG TY ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI
Xí nghiệp
đường
QN
- Đường
RE
- Đường
RS
...
Xí nghiệp
bánh kẹo
QN
- B. quy
- B. ritz
- K. cứng
- K. mềm
Xí nghiệp
beer
QN
- Beer
D. Quất
- Beer
Special
...
Xí nghiệp
nckhoáng
QN
- Th.bích
có gas
- Th.bích
không gas
...
Xí nghiệp
sữa
QN
- Fami có
đường
- Fami kg
đường
...
+ Cấp Công ty
+ Cấp xí nghiệp
+ Cấp sản phẩm
Chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh Chiến lược marketing
Chiến lược marketing
Ch. 4: MARKETING CHIẾN LƯỢC
A. CHIẾN LƯỢC VAì CHIẾN LƯỢC MARKETING
B. MÔI TRƯỜNG MARKETING
C. CÁC TIẾN TRÌNH LẬP CHIẾN LƯỢC
Xác định sứ
mệnh của Cty
Thành lập các
SBU
Phân bổ nguồn tài
nguyên cho các SBU
Lập Kế hoạch
Doanh nghiệp mới
I. Tiến trình lập chiến lược kinh doanh cấp công ty
CÔNG TY ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI
Xí nghiệp
đường
QN
- Đường RE
- Đường RS
...
Xí nghiệp
bánh kẹo
QN
- B. quy
- B. ritz
- K. cứng
- K. mềm
Xí nghiệp
beer
QN
- Beer
D. Quất
- Beer Special
...
Xí nghiệp
nckhoáng
QN
- Th.bích có gas
- Th.bích không
gas
...
Xí nghiệp
sữa
QN
- Fami có
đường
- Fami kg
đường
...
I. Tiến trìnhlập chiến lược kinh doanh cấp công ty
1. Xác định sứ mệnh của công ty
Sứ mệnh của cty được hiểu là những điều cty muốn đạt tới trong
khuôn khổ môi trường chung quanh và khả năng của mình.
Sứ mệnh Cty được thể hiện qua
cương lĩnh với các nội dung:
- Phạm vi ngành
- Phạm vi SP và ứng dụng
- Pvi khả năng công nghệ
- Pvi đoạn thị trường
- Pvi dọc
- Pvi địa lý
Sứ mệnh Cty được xây dựng
căn cứ trên 5 yếu tố:
- Lịch sử của công ty
- Ý muốn của các chủ sở hữu
- Môi trường kinh doanh
- Khả năng về nguồn lực
- Những khả năng đặc biệt của
mình
I. Tiến trìnhlập chiến lược kinh doanh cấp công ty
1. Xác định sứ mệnh của công ty
2. Thành lập các đơn vị kinh doanh chiến lược
(SBU)Cty phải định rõ những đơn vị kinh doanh của mình để quản lý
chúng theo chiến lược (giao các chỉ tiêu chiến lược và vốn).
Một SBU có 3 đặc điểm:
- Là một XN hay một vài XN có liên quan có thể lập kế hoạch
tách riêng phần còn lại của Cty
- Có các đối thủ cạnh tranh riêng
- Có cấp quản trị riêng chịu trách nhiệm lập KH chiến lược, thực
hiện chỉ tiêu LN và tương đối làm chủ các nguồn lực của mình.
CÔNG TY ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI
Xí nghiệp
đường
QN
- Đường RE
- Đường RS
...
Xí nghiệp
bánh kẹo
QN
- B. quy
- B. ritz
- K. cứng
- K. mềm
Xí nghiệp
beer
QN
- Beer
D. Quất
- Beer Special
...
Xí nghiệp
nckhoáng
QN
- Th.bích có gas
- Th.bích không
gas
...
Xí nghiệp
sữa
QN
- Fami có
đường
- Fami kg
đường
...
I. Tiến trìnhlập chiến lược kinh doanh cấp công ty
1. Xác định sứ mệnh của công ty
2. Thành lập các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU)
3. Phân bổ nguồn tài nguyên cho từng SBU
Về mặt chiến lược, Cty phải xác định những SBU nào cần xây
dựng, cần duy trì, tận thu hay giải thể. Theo đó là KH rót vốn.
- Thông thường, phân bổ kinh phí theo lợi nhuận đóng góp
- Theo phương pháp ma trận
Hai ma trận đơn giản thường được sử dụng:
+ Ma trận BCG (Boston Consulting Group)
+ Ma trận GE (General Electric)
3.1. Ma trận BCG
Tốc độ
tăng trưởng
thị trường
10%
Thị phần0 1,0 10
1
1: Xn đường:13% - 1,6 - 1tỷ
2
2: Xn cb sữa:15% - 0,4 - 0,5tỷ
3
3: Xn nước khoáng:18% - 0,7 - 0,6tỷ
4
4: Xn bánh kẹo:5% - 2,5 - 1,4tỷ
5
5: Xn beer: 6% - 0,6 - 0,5tỷ
?
tương
đối
3.2. Ma trận GE
Sức hdẫn của TT
Quy mô thị trường
Tđộ tăg trưởng TT
Mức lời trg q.khứ
Cườg độ cạnh trah
Ycầu công nghệ
Ycầu năng lượng
Tác động đến môi
trường
...
Thị phần
Tăng trưởng của tfần
Chất lượng sản phẩm
Danh tiếng nhãn hiệu
Mạng lưới phân phối
Hiệu quả khuyến mại
Năng lực sản xuất
Giá thành sản phẩm
Kết quả R & D
Nhân sự, quản lý
Bảo vệ vị trí
-Đtư pt tối đa
vững chắc
- Tập trung duy
trì sức mạnh
Đầu tư xây dựng
-Ctranh với NDĐ
-Xd chlọc/đ
ímạnh
-Củng cố đ íyếuXD có chọn lọc
-Đtư mạnh vào
các đoạn tt hdẫn
-Chốg ctranh và
tăng knăg sinh lợi
XD có chọn lọc
-Cmhóa/thế mạnh
-K ïfục các đ íyếu
-Rút lui nếu yếu
B ívệ&đổi
hướng
-Q ítrị để kiếm
lời
-Ttrung/đtt h.dẫn
-B ívệ các đ
ímạnh
Clọc/qlý kiếm
lời
-B ívệ chtrình
h.có
-Ttrung/đtt nhiều
knăng ít rủi ro
Mơ írộg có
g.hạn hay thu
hoaüch
-Mở rộg/kg rủi ro
-Nếu kg/g íđtư
tđaQ ítrị để kiếm
lời
-B ívệ đtt có
lời
-Nâg cấp cloại sp
-Giảm đtư tối đa
Giải thể
-Bán váo lúc
được giá nhất
-G íchi phí cố
định, tránh đtư
Sức
mạnh
của
SBU
I. Tiến trìnhlập chiến lược kinh doanh cấp công ty
1. Xác định sứ mệnh c