phung20062007
New Member
Download miễn phí Bí quyết viết bản kế hoạch kinh doanh
Đừng quá sa đà vào lĩnh vực chuy ên môn của mình
Trong các bản kế hoạch tham gia dự thi, một trong những thiếu
sót thường gặp nhất là người viết quá sa đà vào lĩnh vực chuyên
môn của mình.
Chẳng hạn, nếu người viết có kinh nghiệm về tiếp thị kinh doanh
thì mảng phân tích thị trường và nhu cầu sản phẩm của họ rất chi
tiết, trong khi đó ở các phần dự đoán tài chính, nguồn vốn thực
hiện dự án lại không được viết rõ ràng và mạch lạc, các quy trình
kỹ thuật sản xuất, nguồn nguyên liệu đầu vào lại bị xem nhẹ.
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Bí quyết viết bản kế hoạchkinh doanh
Tính đến ngày 15/, Ban tổ chức cuộc thi “Mekong Capital -
thách thức 20 triệu Đôla Mỹ” đã nhận được 48 bản kế hoạch
kinh doanh tham gia dự thi.
Trong số đó có nhiều dự án tham gia đã không diễn tả hết được ý
tưởng và cách triển khai thực hiện. Làm thế nào để viết được một
bản kế hoạch kinh doanh hấp dẫn nhà đầu tư? Dưới đây là
những kinh nghiệm mà Ban tổ chức cuộc thi muốn chia sẻ cùng
bạn đọc.
Không nên xem nhẹ phần tóm tắt dự án
Phần tóm tắt dự án (Executive Summary) là một trong những
phần quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh. Đây sẽ là
phần được đọc và phân tích đầu tiên bởi những người thẩm định,
đồng thời cũng là nhà đầu tư tương lai.
Thử hình dung nếu bản kế hoạch kinh doanh của bạn nằm trong
số hàng chục dự án đang kêu gọi đầu tư, thì yếu tố thu hút sự
chú ý của người đọc ngay từ đầu đóng vai trò rất quan trọng. Các
dự án có phần tóm tắt thuyết phục và rõ ràng sẽ lôi cuốn người
đọc tiếp tục tập trung xem xét thêm các phần sau của dự án.
Thông thường phần tóm tắt dự án không dài quá hai trang chứa
đựng những điểm chắt lọc, chủ yếu nhất của tất cả các phần còn
lại của dự án. Trong phần tóm tắt, bạn nên đưa vào những con
số tài chính mà theo bạn sẽ gây ấn tượng nhất đối với các nhà
đầu tư về hiệu quả kinh doanh mà dự án mang lại.
Ngoài ra, phần này nên có thêm ba mục nhỏ gồm:
(i) Mục tiêu - Objectives: nêu ra những mục tiêu tài chính và phi
tài chính mà dự án nhắm đến (doanh thu, tỷ suất lợi nhuận, hiệu
quả sản xuất…).
(ii) Nhiệm vụ - Mission: những hình ảnh mà công ty muốn tạo ra
đối với khách hàng, những giá trị mà dịch vụ/sản phẩm của công
ty sẽ mang lại cho khách hàng, những cam kết mà công ty sẽ
thực hiện...
(iii) Yếu tố thành công - Keys to success: những khác biệt mà
công ty sẽ đem lại so với các đối thủ cạnh tranh, những yếu tố
nhằm đảm bảo mục tiêu đưa ra sẽ đạt được.
Phần tóm tắt dự án nên được viết cuối cùng sau khi các phần
khác của bản kế hoạch kinh doanh đã được hoàn thiện. Bởi vì lúc
này người viết biết rõ dự án của mình có những điểm trọng yếu gì
và sẽ dễ tóm tắt những gì mình đã viết ra hơn là tóm tắt những gì
chưa được viết rõ ràng.
Đừng quá sa đà vào lĩnh vực chuyên môn của mình
Trong các bản kế hoạch tham gia dự thi, một trong những thiếu
sót thường gặp nhất là người viết quá sa đà vào lĩnh vực chuyên
môn của mình.
Chẳng hạn, nếu người viết có kinh nghiệm về tiếp thị kinh doanh
thì mảng phân tích thị trường và nhu cầu sản phẩm của họ rất chi
tiết, trong khi đó ở các phần đoán tài chính, nguồn vốn thực
hiện dự án lại không được viết rõ ràng và mạch lạc, các quy trình
kỹ thuật sản xuất, nguồn nguyên liệu đầu vào lại bị xem nhẹ.
Ngược lại, nếu người viết có kiến thức kỹ thuật chuyên môn về
sản phẩm mình dự định cung cấp thì họ lại quá chuyên tâm về chi
tiết kỹ thuật của sản phẩm mà không đánh giá được nhu cầu thị
trường, các đối thủ cạnh tranh và phân khúc họ muốn nhắm vào.
Dù ý tưởng của bạn rất hay, nhưng khi viết bản kế hoạch kinh
doanh, bạn đừng quên một nhân tố rất quan trọng: con người
triển khai dự án - khả năng của đội ngũ quản lý điều hành. Đây
chính là một trong những yếu tố thuyết phục nhà đầu tư bỏ vốn
vào dự án của bạn. Chính vì thế mà trong bản kế hoạch kinh
doanh, bạn nên có phần giới thiệu về khả năng và kinh nghiệm
của người viết hay những người tham gia dự án, thay vì chỉ có
một số thông tin về sơ đồ tổ chức của dự án và mức lương dự
tính cho các vị trí tương ứng.
Để thuyết phục các nhà đầu tư, một bản kế hoạch kinh doanh cần
những yếu tố gì? Một bản kế hoạch kinh doanh hoàn thiện cần
phải đảm bảo các phần sau:
(i) Sản phẩm, dịch vụ: mô tả sản phẩm, dịch vụ mà công ty sẽ
cung cấp, chú trọng vào lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được khi
sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình.
(ii) Phân tích thị trường: là phần trọng yếu mà từ đó người viết
(cũng như người đọc) có thể xác định được phân khúc thị trường,
tiềm năng phát triển, nhu cầu khách hàng, cách thức tiếp cận
khách hàng, tình hình các đối thủ cạnh tranh…
(iii) Chiến lược thực hiện: ở mức tối thiểu thường bao gồm các
chiến lược tiếp thị, quảng bá, và bán hàng; nên bao gồm những
cột mốc về ngày tháng và chi phí.
(iv) Đội ngũ quản lý: phần này rất được nhà đầu tư chú trọng, bao
gồm một sơ đồ tổ chức, sơ lược về năng lực của những người
tham gia dự án, xác định những kỹ năng còn thiếu sót và chiến
lược bổ trợ những thiếu sót ấy, cuối cùng là kế hoạch nhân sự ở
cấp lãnh đạo.
(v) Phân tích tài chính: các báo cáo dự toán ở mức tối thiểu về
kết quả kinh doanh, cân đối kế toán, lưu chuyển tiền tệ cho 3-5
năm; ngoài ra có thể phân tích thêm về thời điểm hòa vốn hay
các chỉ tiêu tài chính cơ bản.
Một bản kế hoạch kinh doanh thường không đòi hỏi người viết
phải trau chuốt về ngôn từ nên các ý chính có thể được viết dưới
dạng gạch đầu dòng miễn sao bảo đảm yếu tố rõ ràng mạch lạc.
Ngoài ra để làm phong phú và tăng tính hấp dẫn, dễ hiểu của bản
kế hoạch, bạn có thể sử dụng hình ảnh, đồ thị và bảng biểu để
minh họa cho ý tưởng của mình.
...