rock_hunter2710
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Tiểu luận: Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương
QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU
GV: Th.s TRẦN HOÀNG GIANG THỰC HIỆN_NHÓM 2. 2
PHẦN NỘI DUNG
1. Khái quát chung
1.1. Khái niệm đàm phán
Trên thương trường, ngoài bản lĩnh, tài năng, sự nhạy cảm và đôi chút may mắn,
thì yếu tố quan trọng không thể thiếu để đạt đến thành công chính là kỹ năng đàm
phán. Đàm phán là một phương cách gắn kết nhằm thỏa mãn vấn đề đặt ra trong mối
quan hệ hơn là sự mặc cả, bởi nó cần sự thấu hiểu và hợp tác, thỏa thuận giữa hai bên.
Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà chúng ta mong muốn từ
người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong
khi giữa chúng ta và phía đối tác có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những
quyền lợi đối kháng.
Chúng ta có khái niệm đàm phán: “Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó
hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và
những quan điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất”.
Do đó, ta có khái niệm Đàm phán hợp đồng ngoại thương: “Đàm phán, ký kết
hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là một loại đàm phán trong đó có ít nhất hai bên
chủ thể có trụ sở thương mại ở những nước khác nhau tham gia đàm phán để xác lập
hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, hay tài sản là đối tượng của hợp đồng ở nước
ngoài đối với các bên hay sự kiện pháp lý làm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quan hệ
giao dịch ở nước ngoài đối với các bên”.
1.2. Những nguyên tắc cơ bản:
Đàm phán là một hoạt động tự nguyện. Một bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng có thể đạt được. Mục đích của đàm phán là thỏa thuận. Không phải mọi cuộc đàm phán đều kết thúc bằng thỏa thuận. Không đạt được thỏa thuận có khi là kết quả tốt. Thời gian là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tiến trình và kết quả
đàm phán.
Không để cuộc đàm phán bị phá vỡ hoàn toàn.
Khi mà nền kinh tế của một quốc gia mở cửa, điều đó đồng nghĩa với việc sẻ có rất nhiều cơ hội và thách thức cho tất cả các Doanh nghiệp trong nước. Mở ra trước
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU
GV: Th.s TRẦN HOÀNG GIANG THỰC HIỆN_NHÓM 2. 2
PHẦN NỘI DUNG
1. Khái quát chung
1.1. Khái niệm đàm phán
Trên thương trường, ngoài bản lĩnh, tài năng, sự nhạy cảm và đôi chút may mắn,
thì yếu tố quan trọng không thể thiếu để đạt đến thành công chính là kỹ năng đàm
phán. Đàm phán là một phương cách gắn kết nhằm thỏa mãn vấn đề đặt ra trong mối
quan hệ hơn là sự mặc cả, bởi nó cần sự thấu hiểu và hợp tác, thỏa thuận giữa hai bên.
Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà chúng ta mong muốn từ
người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong
khi giữa chúng ta và phía đối tác có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những
quyền lợi đối kháng.
Chúng ta có khái niệm đàm phán: “Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó
hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và
những quan điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất”.
Do đó, ta có khái niệm Đàm phán hợp đồng ngoại thương: “Đàm phán, ký kết
hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là một loại đàm phán trong đó có ít nhất hai bên
chủ thể có trụ sở thương mại ở những nước khác nhau tham gia đàm phán để xác lập
hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, hay tài sản là đối tượng của hợp đồng ở nước
ngoài đối với các bên hay sự kiện pháp lý làm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quan hệ
giao dịch ở nước ngoài đối với các bên”.
1.2. Những nguyên tắc cơ bản:
Đàm phán là một hoạt động tự nguyện. Một bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng có thể đạt được. Mục đích của đàm phán là thỏa thuận. Không phải mọi cuộc đàm phán đều kết thúc bằng thỏa thuận. Không đạt được thỏa thuận có khi là kết quả tốt. Thời gian là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tiến trình và kết quả
đàm phán.
Không để cuộc đàm phán bị phá vỡ hoàn toàn.
Khi mà nền kinh tế của một quốc gia mở cửa, điều đó đồng nghĩa với việc sẻ có rất nhiều cơ hội và thách thức cho tất cả các Doanh nghiệp trong nước. Mở ra trước
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí
You must be registered for see links
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí