anhmailanguoicoloi_ntc
New Member
Đề tài Chiến lược thâm nhập mặc hàng surimi và mô phỏng surimi sang các thị trường của công ty conimex
Do ngà y nay trê n hầu hế t các thị trườ ng đề u diễ n ra sự cạnh tranh quyế t
liệ tnê n những cô ng tynàokhô ng phá t triểnđược sản phẩm mớ i sẽ gặp rủi rorấ t
lớn. Những sản phẩm có thể bộc lộ những nhược điểm khi mà nhu cầu và thị
hiếu của ngườ i tiêu dùng đã thay đổ i. Nếu như năm 2003, công ty còn đặ t gia
công cho công ty Cầ u Tre sản xuấ t sản phẩm mô phỏng Surimi theo đơn đặ t
hàng của khách hà ng, trong khi đó sản phẩm được thực hiện theo phương phá p
thủ cô ng là chính. Sớm dự đoán xu thế tiêu thụ về sản phẩm mô phỏng Surimi
trên thế giớ i. Sau khi nghiê n cứ u nhu cầu củ a thị trường, cùng vớ i việc chuẩn bị
nhữ ng điề u kiện tấ t yế u, công ty đã tiến hà nh vay vốn để đầ u tư dây chuyề n
máy sản xuấ t sản phẩm môphỏng Surimi. Việc này là mộ t nhu cầu và cần thiế t
thực hiện cho công ty nhằm nâng cao khả năng xuấ t khẩu cũng như nâ ng cao
giá trị sả n phẩm chế biến.
Để tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho
nữa năm 2004, kim ngạch xuất khẩu sang các nước này là 45.920 USD
giảm đáng kể so với năm trước là do:
ü Hình thức kinh doanh như hàng đổi hàng giữa công ty với các
khách hàng thị trường này giảm. Loại hình mua bán hàng đổi hàng là
loại hình mà công ty áp dụng khi muốn nhập hàng nhưng không có
ngoại tệ trong khi đó công ty lại có hàng để xuất khẩu. Vì vậy thông
qua các thương vụ nhập hàng, công ty thoả mãn được cả việc xuất
khẩu và nhập khẩu.
Tuy nhiên, việc sử dụng hình thức mua bán này thỉnh thoảng công
ty gặp một số rủi ro do bởi phải phụ thuộc vào các yêu cầu như dự báo
thị trường về hàng hoá nhập khẩu phải chính xác, đồng thời phải tuân
thủ các nguyên tắc ngang bằng trong trao đổi khi mà hàng hoá khác
nhau, bên đối tác lại ở xa nên việc bảo đảm để nhận được hàng tương
ứng với hàng mà mình đã giao cho đối tác là điều rất khó…
ü Một số nước Đông Aâu đã xây dựng nhà máy chế biến nên lượng
hàng đặt từ thị trường này giảm.
Công ty cần khắc phục tình trạng trên đưa ra các biện pháp nhằm
tháo gỡ các vướng mắc thanh toán ngoại thương với Nga, chào bán ở
mức giá hấp dẫn…đểû có thể thâm nhập vào các thị trường đang có
nhiều tiềm năng lớn như hiện nay
háp ;Lithunia ;Tây Ban Nha …
v Thị trường Châu Mĩ:
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đạt ở con số rất khiêm tốn là
35.280 USD chiếm 1,3% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty
trong năm 2003. Sản phẩm công ty xuất sang thị trường này chủ yếu là
-Trang 60 -
hàng thô, đông lạnh sang Hoa Kì để chế biến tiếp, tạo công ăn và việc
làm cho các công ty của Hoa Kì chưa kí được các hợp đồng về hàng công
nghiệp chế biến cao.
ü Một phần vì Hoa Kì là thị trường nổi tiếng với những chính sách
bảo hộ tinh vi và độc đoán trong khi không riêng gì doanh nghiệp mà
các nhà sản xuất thuỷ sản trong nước đang phải đối mặt với một biểu
thuế chống bán phá giá bất bình đẳng (33,84% lên đến 63,88% đối
với cá Basa và cá Tra đông lạnh nhập khẩu từ Việt Nam).
ü Một nguyên nhân khác nữa là cho đến nay theo dự kiến công ty sẽ
xuất khẩu lô hàng mô phỏng Surimi sang Hoa Kì theo đúng kế hoạch
đặt ra nhưng vì chưa được cấp Code xuất khẩu sang thị trường EU, Mĩ
thế nên tiến trình công việc có phần chậm lại.
ù Tóm lại, sản phẩm của công ty đa số là xuất khẩu đã và đang có mặt
ngày càng nhiều trên thị trường thế giới với mức tiêu thụ ngày càng tăng, chất
lượng sản phẩm công ty ngày càng có uy tín trên thương trường đáp ứng yêu cầu
mọi tầng lớp của người tiêu dùng với giá cả cạnh tranh, chất lượng đảm bảo,
không bằng lòng với những thành quả đã đạt được. Thơiø gian tới, công ty sẽ còn
nỗ lực rất nhiều trong việc tìm kiếm mở rộng thị trường mới.
2.5.3. Cơ cấu doanh thu tiêu thụ mô phỏng Surimi
Do ngày nay trên hầu hết các thị trường đều diễn ra sự cạnh tranh quyết
liệt nên những công ty nào không phát triển được sản phẩm mới sẽ gặp rủi ro rất
lớn. Những sản phẩm có thể bộc lộ những nhược điểm khi mà nhu cầu và thị
hiếu của người tiêu dùng đã thay đổi. Nếu như năm 2003, công ty còn đặt gia
công cho công ty Cầu Tre sản xuất sản phẩm mô phỏng Surimi theo đơn đặt
hàng của khách hàng, trong khi đó sản phẩm được thực hiện theo phương pháp
thủ công là chính. Sớm đoán xu thế tiêu thụ về sản phẩm mô phỏng Surimi
trên thế giới. Sau khi nghiên cứu nhu cầu của thị trường, cùng với việc chuẩn bị
những điều kiện tất yếu, công ty đã tiến hành vay vốn để đầu tư dây chuyền
-Trang 61 -
máy sản xuất sản phẩm mô phỏng Surimi. Việc này là một nhu cầu và cần thiết
thực hiện cho công ty nhằm nâng cao khả năng xuất khẩu cũng như nâng cao
giá trị sản phẩm chế biến.
Tháng 7 năm 2004, sản phẩm mô phỏng Surimi được tiêu thụ ngoài thị
trường.
Bảng 2.6: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ mô phỏng Surimi
Quý III/2004 Quý IV/2004 Quý I/2005 Quý II/2005 Chỉ
tiêu Doanh
thu
(USD)
Tỉ
trọng
(%)
Doanh
thu
(USD)
Tỉ
trọng
(%)
Doanh
thu
(USD)
Tỉ
trọng
(%)
Doanh
thu
(USD)
Tỉ
trọng
(%)
Xuất
khẩu
70.276 65,61 86.042 74,31 82.159 68,26 127.266 100
Tiêu
thụ nội
địa
36.836 34,39 29.739 25,69 38.206 31,74 0 0
Tổng 107.112 100 115.781 100 120.365 100 127.566 100
(Nguồnhòng kinh doanh công ty Côn Đảo)
%
-Trang 62 -
Biểu đồ 2.4: Doanh thu tiêu thụ mô phỏng Surimi
Qua biểu đồ 2.4 ta thấy
Ø Thị trường chủ yếu của công ty hiện tại là khu vực Châu Á Thái
Bình Dương như Hàn Quốc, Singapore, Trung Quốc… đó là những nước
mà công ty có nhiều bạn hàng, thường xuyên quan hệ hoạt động trên
nhiều lĩnh vực như: tiêu thụ, cung ứng đầu vào, liên doanh – liên kết.
Ø Đồng thời trên cơ sở mối quan hệ với các đối tác kinh doanh xuất
khẩu Surimi hiện nay của công ty, nhờ đó có thể thông qua sự giới thiệu
của họ để tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường.
Ø Ngoài các đối tác đã làm ăn lâu dài, hơn nữa trong việc mở rộng
kinh doanh ra các thị trường tiềm năng, tạo mối quan hệ để khách hàng
không thường xuyên trở thành khách hàng thường xuyên của công ty.
Ø Chủ yếu nhờ nỗ lực các công tác trên mà trong thời gian đầu đưa
sản phẩm chế biến sau Surimi ra thị trường, doanh thu tiêu thụ riêng
-Trang 63 -
mặt hàng này tăng vượt bậc qua các năm, tăng doanh thu đáng kể cho
thị trường toàn công ty. Cũng như sản phẩm Surimi, mô phỏng Surimi
chủ yếu tiêu thụ mạnh ở thị trường nước ngoài, trước mắt khách hàng
Lichuan (Singapore) đang là đặt hàng thường xuyên.
Công ty sử dụng đa dạng hoá tất cả các cách kinh doanh,thanh toán
đối với khách hàng.
v cách kinh doanh
Phổ biến nhất là tập trung các hợp hợp đồng kí kết theo nhóm điều
kiện C (CFR, CIF) hay bán theo giá FOB. Nếu kí hợp đồng theo giá
CIF công ty sẽ thu thêm khoản ngoại tệ nhờ tận dụng việc thuê tàu, góp
phần tạo công việc làm và các hãng tàu có uy tín trong nước, chủ động
trong việc lựa chọn hãng tàu và hưởng hoa hồng từ hãng tàu. Hiện nay,
hãng tàu của công ty TNHH ANATRAN, công ty dịch vụ vận tải SaØi Gòn
có quan hệ hợp tác thường xuyên cho vận chuyển hàng ra nước ngoài của
công ty COIMEX.
v Về cách thanh toán:
Hầu hết trong các hợp đồng kinh doanh xuất khẩu của công ty thì thỏa
thuận theo cách thanh toán là:
ü Nhờ thu kèm chứng từ trong đàm phán đây có thể coi là sự lựa
chọn trung gian có lợi bởi xét về ưu điểm tương đối từ phía công ty
với đối tác thì nó nằm giữa bán hàng trả chậm (D/A) và (D/P) (lợi cho
người bán).
ü Một cách được sử dụng phổ biến hơn là: thanh toán tín
dụng chứng từ Documentary Credit. Trong quá trình kinh doanh xuất
nhập khẩu công ty luôn quán triệt tinh thần chuyển giao hàng cho bên
mua khi họ đã mở thư tín dụng L/C cam kết việc thanh toán đầy đủ,
-Trang 64 -
kịp thời tiền hàng cho mình. Tính chính xác và đúng đắn của L/C
(trường hợp thanh toán tín dụng chứng từ Documentary Credit) luôn
phải đảm bảo kiểm tra hết sức cẩn thận từng nội dung trong nó.
ü Ngoài ra, công ty cũng thực ...
Download Đề tài Chiến lược thâm nhập mặc hàng surimi và mô phỏng surimi sang các thị trường của công ty conimex miễn phí
Do ngà y nay trê n hầu hế t các thị trườ ng đề u diễ n ra sự cạnh tranh quyế t
liệ tnê n những cô ng tynàokhô ng phá t triểnđược sản phẩm mớ i sẽ gặp rủi rorấ t
lớn. Những sản phẩm có thể bộc lộ những nhược điểm khi mà nhu cầu và thị
hiếu của ngườ i tiêu dùng đã thay đổ i. Nếu như năm 2003, công ty còn đặ t gia
công cho công ty Cầ u Tre sản xuấ t sản phẩm mô phỏng Surimi theo đơn đặ t
hàng của khách hà ng, trong khi đó sản phẩm được thực hiện theo phương phá p
thủ cô ng là chính. Sớm dự đoán xu thế tiêu thụ về sản phẩm mô phỏng Surimi
trên thế giớ i. Sau khi nghiê n cứ u nhu cầu củ a thị trường, cùng vớ i việc chuẩn bị
nhữ ng điề u kiện tấ t yế u, công ty đã tiến hà nh vay vốn để đầ u tư dây chuyề n
máy sản xuấ t sản phẩm môphỏng Surimi. Việc này là mộ t nhu cầu và cần thiế t
thực hiện cho công ty nhằm nâng cao khả năng xuấ t khẩu cũng như nâ ng cao
giá trị sả n phẩm chế biến.
Để tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho
Tóm tắt nội dung:
h toán. Hơnnữa năm 2004, kim ngạch xuất khẩu sang các nước này là 45.920 USD
giảm đáng kể so với năm trước là do:
ü Hình thức kinh doanh như hàng đổi hàng giữa công ty với các
khách hàng thị trường này giảm. Loại hình mua bán hàng đổi hàng là
loại hình mà công ty áp dụng khi muốn nhập hàng nhưng không có
ngoại tệ trong khi đó công ty lại có hàng để xuất khẩu. Vì vậy thông
qua các thương vụ nhập hàng, công ty thoả mãn được cả việc xuất
khẩu và nhập khẩu.
Tuy nhiên, việc sử dụng hình thức mua bán này thỉnh thoảng công
ty gặp một số rủi ro do bởi phải phụ thuộc vào các yêu cầu như dự báo
thị trường về hàng hoá nhập khẩu phải chính xác, đồng thời phải tuân
thủ các nguyên tắc ngang bằng trong trao đổi khi mà hàng hoá khác
nhau, bên đối tác lại ở xa nên việc bảo đảm để nhận được hàng tương
ứng với hàng mà mình đã giao cho đối tác là điều rất khó…
ü Một số nước Đông Aâu đã xây dựng nhà máy chế biến nên lượng
hàng đặt từ thị trường này giảm.
Công ty cần khắc phục tình trạng trên đưa ra các biện pháp nhằm
tháo gỡ các vướng mắc thanh toán ngoại thương với Nga, chào bán ở
mức giá hấp dẫn…đểû có thể thâm nhập vào các thị trường đang có
nhiều tiềm năng lớn như hiện nay
háp ;Lithunia ;Tây Ban Nha … v Thị trường Châu Mĩ:
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đạt ở con số rất khiêm tốn là
35.280 USD chiếm 1,3% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty
trong năm 2003. Sản phẩm công ty xuất sang thị trường này chủ yếu là
-Trang 60 -
hàng thô, đông lạnh sang Hoa Kì để chế biến tiếp, tạo công ăn và việc
làm cho các công ty của Hoa Kì chưa kí được các hợp đồng về hàng công
nghiệp chế biến cao.
ü Một phần vì Hoa Kì là thị trường nổi tiếng với những chính sách
bảo hộ tinh vi và độc đoán trong khi không riêng gì doanh nghiệp mà
các nhà sản xuất thuỷ sản trong nước đang phải đối mặt với một biểu
thuế chống bán phá giá bất bình đẳng (33,84% lên đến 63,88% đối
với cá Basa và cá Tra đông lạnh nhập khẩu từ Việt Nam).
ü Một nguyên nhân khác nữa là cho đến nay theo dự kiến công ty sẽ
xuất khẩu lô hàng mô phỏng Surimi sang Hoa Kì theo đúng kế hoạch
đặt ra nhưng vì chưa được cấp Code xuất khẩu sang thị trường EU, Mĩ
thế nên tiến trình công việc có phần chậm lại.
ù Tóm lại, sản phẩm của công ty đa số là xuất khẩu đã và đang có mặt
ngày càng nhiều trên thị trường thế giới với mức tiêu thụ ngày càng tăng, chất
lượng sản phẩm công ty ngày càng có uy tín trên thương trường đáp ứng yêu cầu
mọi tầng lớp của người tiêu dùng với giá cả cạnh tranh, chất lượng đảm bảo,
không bằng lòng với những thành quả đã đạt được. Thơiø gian tới, công ty sẽ còn
nỗ lực rất nhiều trong việc tìm kiếm mở rộng thị trường mới.
2.5.3. Cơ cấu doanh thu tiêu thụ mô phỏng Surimi
Do ngày nay trên hầu hết các thị trường đều diễn ra sự cạnh tranh quyết
liệt nên những công ty nào không phát triển được sản phẩm mới sẽ gặp rủi ro rất
lớn. Những sản phẩm có thể bộc lộ những nhược điểm khi mà nhu cầu và thị
hiếu của người tiêu dùng đã thay đổi. Nếu như năm 2003, công ty còn đặt gia
công cho công ty Cầu Tre sản xuất sản phẩm mô phỏng Surimi theo đơn đặt
hàng của khách hàng, trong khi đó sản phẩm được thực hiện theo phương pháp
thủ công là chính. Sớm đoán xu thế tiêu thụ về sản phẩm mô phỏng Surimi
trên thế giới. Sau khi nghiên cứu nhu cầu của thị trường, cùng với việc chuẩn bị
những điều kiện tất yếu, công ty đã tiến hành vay vốn để đầu tư dây chuyền
-Trang 61 -
máy sản xuất sản phẩm mô phỏng Surimi. Việc này là một nhu cầu và cần thiết
thực hiện cho công ty nhằm nâng cao khả năng xuất khẩu cũng như nâng cao
giá trị sản phẩm chế biến.
Tháng 7 năm 2004, sản phẩm mô phỏng Surimi được tiêu thụ ngoài thị
trường.
Bảng 2.6: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ mô phỏng Surimi
Quý III/2004 Quý IV/2004 Quý I/2005 Quý II/2005 Chỉ
tiêu Doanh
thu
(USD)
Tỉ
trọng
(%)
Doanh
thu
(USD)
Tỉ
trọng
(%)
Doanh
thu
(USD)
Tỉ
trọng
(%)
Doanh
thu
(USD)
Tỉ
trọng
(%)
Xuất
khẩu
70.276 65,61 86.042 74,31 82.159 68,26 127.266 100
Tiêu
thụ nội
địa
36.836 34,39 29.739 25,69 38.206 31,74 0 0
Tổng 107.112 100 115.781 100 120.365 100 127.566 100
(Nguồn
hòng kinh doanh công ty Côn Đảo) %
-Trang 62 -
Biểu đồ 2.4: Doanh thu tiêu thụ mô phỏng Surimi
Qua biểu đồ 2.4 ta thấy
Ø Thị trường chủ yếu của công ty hiện tại là khu vực Châu Á Thái
Bình Dương như Hàn Quốc, Singapore, Trung Quốc… đó là những nước
mà công ty có nhiều bạn hàng, thường xuyên quan hệ hoạt động trên
nhiều lĩnh vực như: tiêu thụ, cung ứng đầu vào, liên doanh – liên kết.
Ø Đồng thời trên cơ sở mối quan hệ với các đối tác kinh doanh xuất
khẩu Surimi hiện nay của công ty, nhờ đó có thể thông qua sự giới thiệu
của họ để tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường.
Ø Ngoài các đối tác đã làm ăn lâu dài, hơn nữa trong việc mở rộng
kinh doanh ra các thị trường tiềm năng, tạo mối quan hệ để khách hàng
không thường xuyên trở thành khách hàng thường xuyên của công ty.
Ø Chủ yếu nhờ nỗ lực các công tác trên mà trong thời gian đầu đưa
sản phẩm chế biến sau Surimi ra thị trường, doanh thu tiêu thụ riêng
-Trang 63 -
mặt hàng này tăng vượt bậc qua các năm, tăng doanh thu đáng kể cho
thị trường toàn công ty. Cũng như sản phẩm Surimi, mô phỏng Surimi
chủ yếu tiêu thụ mạnh ở thị trường nước ngoài, trước mắt khách hàng
Lichuan (Singapore) đang là đặt hàng thường xuyên.
Công ty sử dụng đa dạng hoá tất cả các cách kinh doanh,thanh toán
đối với khách hàng.
v cách kinh doanh
Phổ biến nhất là tập trung các hợp hợp đồng kí kết theo nhóm điều
kiện C (CFR, CIF) hay bán theo giá FOB. Nếu kí hợp đồng theo giá
CIF công ty sẽ thu thêm khoản ngoại tệ nhờ tận dụng việc thuê tàu, góp
phần tạo công việc làm và các hãng tàu có uy tín trong nước, chủ động
trong việc lựa chọn hãng tàu và hưởng hoa hồng từ hãng tàu. Hiện nay,
hãng tàu của công ty TNHH ANATRAN, công ty dịch vụ vận tải SaØi Gòn
có quan hệ hợp tác thường xuyên cho vận chuyển hàng ra nước ngoài của
công ty COIMEX.
v Về cách thanh toán:
Hầu hết trong các hợp đồng kinh doanh xuất khẩu của công ty thì thỏa
thuận theo cách thanh toán là:
ü Nhờ thu kèm chứng từ trong đàm phán đây có thể coi là sự lựa
chọn trung gian có lợi bởi xét về ưu điểm tương đối từ phía công ty
với đối tác thì nó nằm giữa bán hàng trả chậm (D/A) và (D/P) (lợi cho
người bán).
ü Một cách được sử dụng phổ biến hơn là: thanh toán tín
dụng chứng từ Documentary Credit. Trong quá trình kinh doanh xuất
nhập khẩu công ty luôn quán triệt tinh thần chuyển giao hàng cho bên
mua khi họ đã mở thư tín dụng L/C cam kết việc thanh toán đầy đủ,
-Trang 64 -
kịp thời tiền hàng cho mình. Tính chính xác và đúng đắn của L/C
(trường hợp thanh toán tín dụng chứng từ Documentary Credit) luôn
phải đảm bảo kiểm tra hết sức cẩn thận từng nội dung trong nó.
ü Ngoài ra, công ty cũng thực ...