jadelysebastien_camlyhoang
New Member
Download miễn phí Chuyên đề Giải pháp tăng doanh thu của Công ty TNHH phát hành báo chí Đông Đô
MỤC LỤC
Lời nói đầu 01
Chương 1: Cơ sở lý luận về doanh thu của doanh nghiệp 04
1.1.Tổng quan về doanh nghiệp 04
1.1.1.Khái niệm và phân loại doanh nghiệp 04
1.1.1.1. Khái niệm doanh nghiệp 04
1.1.1.2. Phân loại doanh nghiệp 04
1.1.2. Hoạt động cơ bản của doanh nghiệp 06
1.2. Doanh thu của doanh nghiệp 07
1.2.1. Khái niệm doanh thu của doanh nghiệp 07
1.2.2. Xác định doanh thu của doanh nghiệp 08
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp 10
1.3.1. Nhân tố chủ quan 10
1.3.2. Nhân tố khách quan 15
Chương 2: Thực trạng doanh thu của công ty phát hành báo chí Đông Đô 18
2.1. Giới thiệu chung về công ty Phát Hành Báo Chí Đông Đô 18
2.1.1.Quá trình hình thành và phát triền của công ty phát hành báo chí Đông Đô 18
2.1.2.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 19
2.1.3.Sản phẩm của công ty 23
2.1.4.Quy trình phân phối các sản phẩm 23
2.2. Thực trạng Doanh thu của công ty Phát hành báo chí Đông Đô 24
2.3. Đánh giá thực trạng doanh thu của công ty phát hành báo chí Đông Đô 30
2.3.1. Kết quả 30
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân 32
2.3.2.1. Hạn chế 32
2.3.2.2. Nguyên nhân 33
Chương 3: Giải pháp tăng doanh thu của công ty phát hành báo chí Đông Đô 36
3.1. Định hướng của công ty phát hành báo chí Đông Đô 36
3.1.1. Định hướng phát triển của ngành 36
3.1.2. Định hướng phát triển của công ty phát hành báo chí Đông Đô 38
3.2. Giải pháp tăng doanh thu của công ty 39
3.2.1. Xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường 39
3.2.2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 40
3.2.3. Chính sách giá bán sản phẩm linh hoạt 41
3.2.4. Tổ chức đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ quản lý của cán bộ và nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên 41
3.2.5. Quan tâm bồi dưỡng thế hệ trẻ 42
3.2.6. Áp dụng chế độ khen thưởng hợp lý 42
3.2.7. Nâng cao chất lượng dịch vụ 43
3.2.8. Mở rộng thêm kênh phân phối 43
3.3. Một số kiến nghị 43
3.3.1. Đối với nhà nước 43
3.3.2. Đối với các tòa soạn 44
3.3.2.1. Quan tâm tới các đơn vị phát hành báo chí 44
3.3.2.2. Cần quan tâm tới ý thức phục vụ khách hàng 44
3.3.2.3. Đẩy mạnh lượng phát hành 46
3.3.2.4. Phải biết nhìn xa trông rộng 46
3.3.2.5. Cần định vị rõ các đối tượng khách hàng 47
3.3.2.6. Cần có tinh thần hợp tác giữa các nhân viên trong tòa soạn 48
3.3.2.7. Phải không ngừng thay đổi cách làm việc trong công tác phát hành 49
3.3.2.8. Coi trọng độc giả cao tuổi 49
3.3.2.9. Thu hút độc giả nữ 50
Kết luận 51
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
đáp ứng nhu cầu bạn đọc, thúc đẩy quá trình lưu chuyển hàng hóa.Trải qua quá trình xây dựng, phấn đấu và trưởng thành, công ty phát hành báo chí Đông Đô không ngừng lớn lên về mọi mặt, sản phẩm của , được khách hàng tín nhiệm. Thị trường của công ty ngày càng được mở rộng, nhân viên có việc làm ổn định, đời sống được cải thiện, đồng thời công ty luôn hoàn thành nghĩa vụ đối với nhà nước.
Trong những năm qua công ty phát hành báo chí Đông Đô luôn phấn đấu hoàn thành các nhiệm vụ, kế hoạch đặt ra, không ngừng đổi mới nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Doanh thu không ngừng tăng lên qua các năm, đóng góp vào ngân sách ngày càng nhiều, thu nhập của nhân viên ngày càng tăng, đời sống của cán bộ nhân viên ngày càng được nâng cao.
2.1.2.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty:
Chúng ta đã biết công tác quản lý là khâu quan trọng để duy trì hoạt động kinh doanh của công ty nhằm đảm bảo giám sát chặt chẽ của công ty, nó giữ vai trò chủ chốt trong quản lý và điều hành công ty.
Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty phát hành báo chí Đông Đô
Giám đốc
Phó giám đốc tài chính
Phó giám đốc kinh doanh
Phòng kinh doanh
Bộ phận quản lý đơn hàng
Phòng tài chính kế toán
Phòng hành chính quản trị
Cửa hàng đại lý BCVN
Cửa hàng đại lý Thanh Hằng
Cửa hàng đại lý VEN
Cửa hàng đại lý Hoàng Đức
Cửa hàng đại lý VNQT
Cửa hàng đại lý Đồng Xuân
Cửa hàng đại lý Minh Vân
Chú thích: Quan hệ chỉ đạo
Nhìn chung mô hình tổ chức của công ty đã được sắp xếp, bố trí phù hợp với khả năng của nhân viên, có thể đảm bảo thực hiện tốt các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cũng như các mặt đối nội, đối ngoại của công ty mình.
Công ty TNHH phát hành báo chí Đông Đô là một đơn vị hạch toán độc lập, bộ máy quản lý kinh doanh được tổ chức một cách gọn nhẹ, linh hoạt vào theo hệ thống trực tuyến kết hợp cơ cấu chức năng bao gồm: giám đốc, hai phó giám đốc, các phòng ban chức năng và các cửa hàng đại lý phân phối.
Ban giám đốc và các phòng ban có chức năng điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty. Mỗi phòng ban đảm nhiệm một phần hành hoạt động riêng biệt.
- Đứng đầu là Giám đốc Công ty: là người phụ trách chung về mọi mặt, là người thay mặt có tư cách pháp nhân cao nhất vừa thay mặt cho Nhà nước, vừa thay mặt cho cán bộ công nhân viên trong công ty. Giám đốc chịu trách nhiệm về mọi hoạt động và kết quả kinh doanh của công ty, các khoản giao nộp Nhà nước bảo toàn và phát triển vốn cũng như đời sống của cán bộ công nhân viên toàn công ty, chỉ đạo thực hiện nhiệm vụ toàn công ty, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, cải thiện điều kiện lao động cho nhân viên.
- Hai phó giám đốc là người chịu trách nhiệm quản lý và chỉ đạo 6 phòng ban, gồm có:
+ Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: là người trực tiếp phụ trách và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty về công tác quản lý, khai thác các phương án kinh doanh.
+ Phó giám đốc phụ trách công tác hành chính: là thủ trưởng khối văn phòng công ty, là người giúp việc giám đốc công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc về công tác hạch toán kế toán.
- Các bộ phận nghiệp vụ chuyên môn có trách nhiệm giúp giám đốc trong công tác điều hành công ty:
+ Phòng hành chính quản trị: tổ chức quản lý và thực hiện công tác hành chính quản trị trong công ty phục vụ và tạo điều kiện thuận lợi cho các phòng ban, đơn vị, các tổ chức đoàn thể và CBCNV thực hiện tốt nhiệm vụ được giao, bảo vệ pháp chế và làm công tác tổ chức lao động, tuyển dụng, bố trí, sắp xếp nơi làm việc, quản lý trang thiết bị, mua sắm văn phòng phẩm, thực hiện công việc văn thư lưu trữ, đào tạo cán bộ, quản lý nhân sự, chế độ chính sách, đào tạo bồi dưỡng huấn luyện cán bộ công nhân viên. Ngoài ra còn tổ chức đời sống, khám chữ bệnh cho công nhân viên.
+ Phòng tài chính – kế toán: đảm nhiệm chức năng kiểm tra, kiểm soát các hoạt động tài chính của công ty cho phù hợp với quy định của nhà nước, tổ chức công tác kế toán, thống kê phù hợp với đặc điểm của đơn vị, hướng dẫn, kiểm tra, và lập báo cáo tài chính định kỳ về hoạt động của công ty, đôn đốc việc thanh toán, quyết toán, thu hồi vốn, tính lương cho nhân viên.
+ Phòng kinh doanh: lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tổ chức phối hợp với các phòng ban khác để hoàn thành nhiệm vụ, kế hoạch đặt ra:
(+) Ký kết, thực hiện các hợp đồng kinh tế đầu vào, đầu ra theo kế hoạch.
(+) Tổng hợp, thống kê báo cáo tình hình kinh doanh của từng cửa hàng.
+ Bộ phận quản lý đơn hàng: tiếp nhận và tổng hợp nhu cầu đặt hàng của các đơn hàng do các cửa hàng đại lý chuyển lên, từ đó lên danh sách và lập kế hoạch đặt hàng với các tòa soạn, đồng thời kiểm tra số lượng hàng xuất nhập ở từng cửa hàng đại lý.
Ngoài ra, công ty còn có mạng lưới bán hàng bao gồm 7 cửa hàng đại lý. Mỗi cửa hàng đại lý có trách nhiệm quản lý các đơn đặt hàng và báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh theo kế hoạch từng kỳ của công ty đồng thời có trách nhiệm trông nom bảo quản hàng hóa, ghi chép tình hình bán hàng và báo cáo tình hình hoạt động mua bán hàng hóa về quầy của mình, thường xuyên báo cáo tình hình công nợ của các đơn đặt hàng cho các phòng ban chức năng để đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch. Các cửa hàng đại lý chịu sự quản lý trực tiếp của giám đốc công ty và các phòng ban chức năng, có trách nhiệm tiếp nhận và hoàn thành kế hoạch do công ty giao.
2.1.3.Sản phẩm của công ty:
Sản phẩm của công ty chủ yếu là các loại ấn phẩm, báo tạp chí trong và ngoài nước như: Báo lao động, Thời báo kinh tế, Báo Nhân dân, Thanh niên, Tuổi trẻ, VN News, Saigon Times Daily, VN Discovery, Vietnamese Studies …
2.1.4.Quy trình phân phối các sản phẩm:
Hiện nay, công ty phát hành báo chí Đông Đô chủ yếu cung cấp báo chí cho các khách trên địa bàn thành phố Hà Nội. Khách hàng có thể gọi điện hay trực tiếp đến công ty để đặt ấn phẩm báo, tạp chí. Sau đó, công ty phát hành báo chí Đông Đô sẽ căn cứ vào địa chỉ khách hàng cung cấp để bố trí nhân viên giao nhận một cách hợp lý.
Các sản phẩm công ty phát hành báo chí Đông Đô nhập về được thực hiện theo quy trình sau:
Quy trình nhập sản phẩm:
Sản phẩm
Bộ phận quản lý đơn hàng
Nhập kho
Sản phẩm được vận chuyển từ các đơn vị đối tác là các tòa soạn sẽ được bộ phận quản lý đơn hàng kiểm tra chất lượng, chủng loại theo đúng yêu cầu của khách hàng.
Đưa sản phẩm vào nhập kho để chuẩn bị cho việc xuất kho tiêu thụ.
Sau khi ký kết hợp đồng cung cấp ấn phẩm báo tạp chí với khách hàng, công ty phát hành báo chí Đông Đô căn cứ vào chủng loại, số lượng ấn phẩm để liên hệ với các tòa soạn là đơn vị cung cấp ấn phẩm để đặt hàng. Đối với ấn phẩm là báo ra hàng ngày, công ty sẽ cử nhân viên kiểm tra tại nơi giao nhận, điểm tập kết, đồng thời xuất trực tiếp đến đơn vị ký kết hợp đồng các ấn phẩm, báo, tạp chí mà không thông qua kho công ty. Còn đối với các tạp chí, nhân viên bộ phận quản lý đơn hàng ki