Download Đề tài Phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần SKYLINE
MỤC LỤC
I. PHÂN TÍCH NGÀNH, CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 2
1. Phân tích đặc trưng ngành vật liệu ốp, lát 2
2. Giới thiệu công ty 2
3. Sản phẩm/dịch vụ 4
4. Tiến trình thành lập công ty 5
II. NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 6
1. Môi trường vĩ mô 6
2. Phân tích khách hàng 7
3. Qui mô thị trường 8
4. Thị phần và doanh số dự kiến 10
5. Đánh giá cạnh tranh trong ngành. 12
III. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 14
1. Chuỗi giá trị ngành 14
2. Chiến lược cốt lõi 15
3. Năng lực cốt lõi 16
IV. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI 17
1. Kế hoạch marketing 17
2. Kế hoạch sản xuất 24
3. Kế hoạch nhân sự 27
4. Kế hoạch tài chính 29
V. PHÂN TÍCH RỦI RO 35
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!
41.707
29.612
13.693
17.669
21.711
28.781
Tổng số hộ gia đình có thu nhập trên 4 triệu tại các quận
30.505
22.522
14.806
6.847
5.477
9.553
7.195
Tổng số hộ gia đình có thu nhập trên 4 triệu tại Đà Nẵng
96.905
Mặt khác sản phẩm ốp tường đa năng sẽ nhắm đến thị trường mục tiêu là những hộ gia đình có trẻ em và người già nên công ty sẽ dựa vào yếu tố thứ 2 này để ước lượng sản phẩm tiêu thụ. Và dưới đây là số liệu thống kê trẻ em và người già tại Đà Nẵng năm 2008 :
(Nguồn:
Nhóm tuổi
HẢI CHÂU
THANH KHÊ
SƠN TRÀ
NGŨ HÀNH SƠN
CẨM LỆ
LIÊN CHIỂU
HÒA VANG
0-4
13.693
12.491
9.829
5.783
6.081
5.641
9.909
5-9
11.778
11.807
8.561
3.923
5.577
4.958
9.584
10-14
13.590
15.750
11.299
5.750
6.489
9.118
14.566
60-64
5.159
3.608
2.967
795
1.049
1.375
1.160
65-69
5.396
3.612
2.401
520
1.341
1.291
2.035
70-74
5.164
3.735
16.104
470
1.537
1.201
1.505
75+
6.852
5.880
2.909
598
1.764
1.514
3.295
Tổng số người già và trẻ em tại các quận
61.632
56.883
54.070
17.839
23.838
25.098
42.054
Tổng số người già và trẻ em tại Đà Nẵng
281.414
Từ 2 bảng thống kê nêu trên ta có bảng phân tích về số hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng. (số liệu phân tích cho năm 2008)
Tổng số hộ gia đình (hộ) (1)
204.015
Tổng dân số (người) (2)
868.800
Tổng số hộ gia đình có mức thu nhập trên 4 triệu (3)
96.905
Tổng số người già và trẻ em (4)
281.414
Tỉ lệ số hộ gia đình có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng (5)= (3)x100/ (1)
47.499%
Tỉ lệ số người già và trẻ em (6)= (4)x100/(2)
32.39%
Tỉ lệ hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu (7)= (5)x(6)
15.39%
Số hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu (8)= (7)x (1)
31.389
Diện tích bình quân của mỗi hộ gia đình (m2 )
Sàn (9)
40 m2
Tường (10)
56 m2
Tổng thị trường ốp lát dành cho phân khúc hộ gia đình có người già và trẻ em và có thu nhập trên 4 triệu/tháng (m2)
Sàn (11)=(9)x(8)
1.255.544
Tường
(12)=(10)x (8)
1.757.761
Thị phần và doanh số dự kiến
Theo số liệu thống kê hiện hành về dân số từ năm 1999-2010 thì dân số ở thành phố Đà Nẵng tăng bình quân khoảng 2.24% qua mỗi năm nên nhóm đưa ra giả thuyết đoán tỉ lệ số hộ gia đình có người già và trẻ em và cũng có mức thu nhập trên 4 triệu tăng bình quân 2% qua mỗi năm. Dựa vào số liệu số hộ gia đình có người già. trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu công ty Skyline đã tính được số sản lượng sản phẩm của tổng thị trường dành cho phân khúc này. Và dưới đây là bảng ước lượng tổng thị trường vật liệu ốp lát dành cho phân khúc thị trường là các hộ gia đình đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng.
Tổng qui mô thị trường tại Đà Nẵng
Khoản mục
2008
2012
2013
2014
2015
2016
Giả thuyết tỉ lệ hộ gia đình tăng bình quân qua các năm
2%
2%
2%
2%
2%
2%
đoán số hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng (hộ) (1)
31.389
38.263
42.245
47.575
54.648
64.029
Tổng thị trường
Tường (2)= (1) x56 m2
1.757.761
2.142.701
2.365.715
2.664.180
3.060.305
3.585.635
Sàn (3) = (1) x40 m2
1.255.544
1.530.501
1.689.797
1.902.986
2.185.932
2.561.168
đoán doanh thu trong 5 năm của công ty Skyline
Công ty Skyline dự kiến bắt đầu các hoạt động đầu tư vào năm 2011 và kì vọng khả năng sản xuất vào năm 2012 với đoán thị phần của công ty dựa vào tỉ lệ thị phần bình quân của các doanh nghiệp có thị phần thấp nhất trong ngành:
Sản phẩm ốp tường
Khoản mục
2012
2013
2014
2015
2016
Giả định thị phần của Skyline
3%
4%
7%
10%
12%
Sản lượng tiêu thụ
64.281
92.057
175.549
272.842
357.709
Giá bán (đ/m2)
98.956
98.956
98.956
98.956
98.956
Doanh thu
6.360.968.858
9.109.592.721
17.371.546.284
26.999.222.223
35.397.282.439
Sản phẩm ốp sàn
Khoản mục
2012
2013
2014
2015
2016
Giả định thị phần của Skyline
3%
4%
7%
10%
12%
Sản lượng tiêu thụ
45.915
65.755
125.392
194.887
255.506
Giá bán (đ/m2)
113.116
113.116
113.116
113.116
113.116
Doanh thu
5.193.705.987
7.437.946.530
14.183.799.032
22.044.758.467
28.901.741.513
Ghi chú: công ty ước lượng sản lượng tiêu thụ của năm sau đã trừ đi sản lượng sản phẩm đã đáp ứng của năm trước.
Tổng hợp đoán doanh thu của công ty Skyline
Khoản mục
2012
2013
2014
2015
2016
Doanh thu sản phẩm ốp tường
6.360.968.858
9.109.592.721
17.371.546.284
26.999.222.223
35.397.282.439
Doanh thu sản phẩm ốp sàn
5.193.705.987
7.437.946.530
14.183.799.032
22.044.758.467
28.901.741.513
Tổng doanh thu
11.554.674.845
16.547.539.251
31.555.345.316
49.043.980.690
64.299.023.952
Đánh giá cạnh tranh trong ngành.
Cấu trúc cạnh tranh
Ngành vật liệu tấm ốp tường là một ngành phân tán, bao gồm một loạt các công ty nhỏ hay trung bình cung cấp các sản phẩm đa dạng với nhiều chức năng, không có công ty nào trong đó giữ vai trò thống trị
Các điều kiện nhu cầu
Hiện nay, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm tấm ốp tường đang gia tăng. Sự tăng trưởng nhu cầu này làm dịu đi sự cạnh tranh, mở ra một không gian lớn hơn cho sự phát triển các sản phẩm tích hợp đáp ứng nhiều hơn nhu cầu của khách hàng
Rào cản rời ngành. Rào cản rời ngành cao, vì
Việc đầu tư cơ sở vật chất sản xuất lớn. khi nhu cầu con người tiêu dùng các sản phẩm tấm ốp tường suy giảm hay thay đổi thì công ty phải bỏ đi giá trị số sách của các tài sản máy móc này vì khó có thể tìm ra một phương án sử dụng khác hay bán đi
Chi phí cố định rời ngành cao như tiền trả cho công nhân dư thừa
Sự phụ thuộc kinh tế vào ngành khi mà công ty không đa dạng hóa sản phẩm và chỉ trông cậy vào thu nhập trong ngành
Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Các công ty kinh doanh và sản xuất các vật liệu xây dựng khác như kinh doanh gạch, tấm lợp,.. là các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của công ty
Sự trung thành nhãn hiệu. Sự trung thành nhãn hiệu của khách hàng đối với các sản phâm tấm ốp tường là tương đối cao
Lợi thế chi phí tuyệt đối.
Các công ty sản xuất và kinh doanh vật liêu xây dựng hiện tại có lợi thế chi phí tuyệt đối so với những công ty mới nhập ngành
Kinh nghiệm vận hành hệ thống sản xuất
Khả năng kiểm soát các yếu tố như đầu vào, lao động, kỹ năng quản trị..là cao
Tiếp cận các nguồn vốn rẻ hơn vì chịu rủi ro thấp
Tính kinh tế theo quy mô
Các công ty hiện tại có tính kinh tế về quy mô. Có điều kiện về tiềm lực tài chính để mở rộng quy mô sản xuất, đạt hiệu quả trong việc tiết giảm chi phí
Các công ty mới nhập ngành buộc phải nhập cuộc với quy mô nhỏ và bỏ mất lợi thế về chi phí hay phải chấp nhận mạo hiểm với quy mô lớn hơn và chịu chi phí vốn lớn.
Chi phí chuyển đồi
Chi phí chuyển đổi là chi phí xuất hiện 1 lần khi khách hàng muốn chuyển đổi việc tiêu dùng các sản phẩm tấm ốp tường khác để sử dụng sản phẩm của công ty.
Chi phí chuyển đổi cao. Khách hàng bị kiềm giữ vào những sản phẩm tấm ốp tường của công ty khác
Các quy định của chính phủ. Mức độ kiểm soát sự thâm nhập trong ngành vật liệu tấm ốp tường là thấp. không có những quy định đặc biệt để hạn chế hay khuyến khích sự nhập ngành trong lĩnh vực này
Sự trả đũa. Sự trả đũa của các công ty hiện tại là không mãnh liệt,...
Download Đề tài Phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần SKYLINE miễn phí
MỤC LỤC
I. PHÂN TÍCH NGÀNH, CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 2
1. Phân tích đặc trưng ngành vật liệu ốp, lát 2
2. Giới thiệu công ty 2
3. Sản phẩm/dịch vụ 4
4. Tiến trình thành lập công ty 5
II. NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 6
1. Môi trường vĩ mô 6
2. Phân tích khách hàng 7
3. Qui mô thị trường 8
4. Thị phần và doanh số dự kiến 10
5. Đánh giá cạnh tranh trong ngành. 12
III. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 14
1. Chuỗi giá trị ngành 14
2. Chiến lược cốt lõi 15
3. Năng lực cốt lõi 16
IV. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI 17
1. Kế hoạch marketing 17
2. Kế hoạch sản xuất 24
3. Kế hoạch nhân sự 27
4. Kế hoạch tài chính 29
V. PHÂN TÍCH RỦI RO 35
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!
Tóm tắt nội dung:
.84241.707
29.612
13.693
17.669
21.711
28.781
Tổng số hộ gia đình có thu nhập trên 4 triệu tại các quận
30.505
22.522
14.806
6.847
5.477
9.553
7.195
Tổng số hộ gia đình có thu nhập trên 4 triệu tại Đà Nẵng
96.905
Mặt khác sản phẩm ốp tường đa năng sẽ nhắm đến thị trường mục tiêu là những hộ gia đình có trẻ em và người già nên công ty sẽ dựa vào yếu tố thứ 2 này để ước lượng sản phẩm tiêu thụ. Và dưới đây là số liệu thống kê trẻ em và người già tại Đà Nẵng năm 2008 :
(Nguồn:
Nhóm tuổi
HẢI CHÂU
THANH KHÊ
SƠN TRÀ
NGŨ HÀNH SƠN
CẨM LỆ
LIÊN CHIỂU
HÒA VANG
0-4
13.693
12.491
9.829
5.783
6.081
5.641
9.909
5-9
11.778
11.807
8.561
3.923
5.577
4.958
9.584
10-14
13.590
15.750
11.299
5.750
6.489
9.118
14.566
60-64
5.159
3.608
2.967
795
1.049
1.375
1.160
65-69
5.396
3.612
2.401
520
1.341
1.291
2.035
70-74
5.164
3.735
16.104
470
1.537
1.201
1.505
75+
6.852
5.880
2.909
598
1.764
1.514
3.295
Tổng số người già và trẻ em tại các quận
61.632
56.883
54.070
17.839
23.838
25.098
42.054
Tổng số người già và trẻ em tại Đà Nẵng
281.414
Từ 2 bảng thống kê nêu trên ta có bảng phân tích về số hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng. (số liệu phân tích cho năm 2008)
Tổng số hộ gia đình (hộ) (1)
204.015
Tổng dân số (người) (2)
868.800
Tổng số hộ gia đình có mức thu nhập trên 4 triệu (3)
96.905
Tổng số người già và trẻ em (4)
281.414
Tỉ lệ số hộ gia đình có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng (5)= (3)x100/ (1)
47.499%
Tỉ lệ số người già và trẻ em (6)= (4)x100/(2)
32.39%
Tỉ lệ hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu (7)= (5)x(6)
15.39%
Số hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu (8)= (7)x (1)
31.389
Diện tích bình quân của mỗi hộ gia đình (m2 )
Sàn (9)
40 m2
Tường (10)
56 m2
Tổng thị trường ốp lát dành cho phân khúc hộ gia đình có người già và trẻ em và có thu nhập trên 4 triệu/tháng (m2)
Sàn (11)=(9)x(8)
1.255.544
Tường
(12)=(10)x (8)
1.757.761
Thị phần và doanh số dự kiến
Theo số liệu thống kê hiện hành về dân số từ năm 1999-2010 thì dân số ở thành phố Đà Nẵng tăng bình quân khoảng 2.24% qua mỗi năm nên nhóm đưa ra giả thuyết đoán tỉ lệ số hộ gia đình có người già và trẻ em và cũng có mức thu nhập trên 4 triệu tăng bình quân 2% qua mỗi năm. Dựa vào số liệu số hộ gia đình có người già. trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu công ty Skyline đã tính được số sản lượng sản phẩm của tổng thị trường dành cho phân khúc này. Và dưới đây là bảng ước lượng tổng thị trường vật liệu ốp lát dành cho phân khúc thị trường là các hộ gia đình đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng.
Tổng qui mô thị trường tại Đà Nẵng
Khoản mục
2008
2012
2013
2014
2015
2016
Giả thuyết tỉ lệ hộ gia đình tăng bình quân qua các năm
2%
2%
2%
2%
2%
2%
đoán số hộ gia đình có người già/trẻ em và có mức thu nhập trên 4 triệu/tháng (hộ) (1)
31.389
38.263
42.245
47.575
54.648
64.029
Tổng thị trường
Tường (2)= (1) x56 m2
1.757.761
2.142.701
2.365.715
2.664.180
3.060.305
3.585.635
Sàn (3) = (1) x40 m2
1.255.544
1.530.501
1.689.797
1.902.986
2.185.932
2.561.168
đoán doanh thu trong 5 năm của công ty Skyline
Công ty Skyline dự kiến bắt đầu các hoạt động đầu tư vào năm 2011 và kì vọng khả năng sản xuất vào năm 2012 với đoán thị phần của công ty dựa vào tỉ lệ thị phần bình quân của các doanh nghiệp có thị phần thấp nhất trong ngành:
Sản phẩm ốp tường
Khoản mục
2012
2013
2014
2015
2016
Giả định thị phần của Skyline
3%
4%
7%
10%
12%
Sản lượng tiêu thụ
64.281
92.057
175.549
272.842
357.709
Giá bán (đ/m2)
98.956
98.956
98.956
98.956
98.956
Doanh thu
6.360.968.858
9.109.592.721
17.371.546.284
26.999.222.223
35.397.282.439
Sản phẩm ốp sàn
Khoản mục
2012
2013
2014
2015
2016
Giả định thị phần của Skyline
3%
4%
7%
10%
12%
Sản lượng tiêu thụ
45.915
65.755
125.392
194.887
255.506
Giá bán (đ/m2)
113.116
113.116
113.116
113.116
113.116
Doanh thu
5.193.705.987
7.437.946.530
14.183.799.032
22.044.758.467
28.901.741.513
Ghi chú: công ty ước lượng sản lượng tiêu thụ của năm sau đã trừ đi sản lượng sản phẩm đã đáp ứng của năm trước.
Tổng hợp đoán doanh thu của công ty Skyline
Khoản mục
2012
2013
2014
2015
2016
Doanh thu sản phẩm ốp tường
6.360.968.858
9.109.592.721
17.371.546.284
26.999.222.223
35.397.282.439
Doanh thu sản phẩm ốp sàn
5.193.705.987
7.437.946.530
14.183.799.032
22.044.758.467
28.901.741.513
Tổng doanh thu
11.554.674.845
16.547.539.251
31.555.345.316
49.043.980.690
64.299.023.952
Đánh giá cạnh tranh trong ngành.
Cấu trúc cạnh tranh
Ngành vật liệu tấm ốp tường là một ngành phân tán, bao gồm một loạt các công ty nhỏ hay trung bình cung cấp các sản phẩm đa dạng với nhiều chức năng, không có công ty nào trong đó giữ vai trò thống trị
Các điều kiện nhu cầu
Hiện nay, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm tấm ốp tường đang gia tăng. Sự tăng trưởng nhu cầu này làm dịu đi sự cạnh tranh, mở ra một không gian lớn hơn cho sự phát triển các sản phẩm tích hợp đáp ứng nhiều hơn nhu cầu của khách hàng
Rào cản rời ngành. Rào cản rời ngành cao, vì
Việc đầu tư cơ sở vật chất sản xuất lớn. khi nhu cầu con người tiêu dùng các sản phẩm tấm ốp tường suy giảm hay thay đổi thì công ty phải bỏ đi giá trị số sách của các tài sản máy móc này vì khó có thể tìm ra một phương án sử dụng khác hay bán đi
Chi phí cố định rời ngành cao như tiền trả cho công nhân dư thừa
Sự phụ thuộc kinh tế vào ngành khi mà công ty không đa dạng hóa sản phẩm và chỉ trông cậy vào thu nhập trong ngành
Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Các công ty kinh doanh và sản xuất các vật liệu xây dựng khác như kinh doanh gạch, tấm lợp,.. là các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của công ty
Sự trung thành nhãn hiệu. Sự trung thành nhãn hiệu của khách hàng đối với các sản phâm tấm ốp tường là tương đối cao
Lợi thế chi phí tuyệt đối.
Các công ty sản xuất và kinh doanh vật liêu xây dựng hiện tại có lợi thế chi phí tuyệt đối so với những công ty mới nhập ngành
Kinh nghiệm vận hành hệ thống sản xuất
Khả năng kiểm soát các yếu tố như đầu vào, lao động, kỹ năng quản trị..là cao
Tiếp cận các nguồn vốn rẻ hơn vì chịu rủi ro thấp
Tính kinh tế theo quy mô
Các công ty hiện tại có tính kinh tế về quy mô. Có điều kiện về tiềm lực tài chính để mở rộng quy mô sản xuất, đạt hiệu quả trong việc tiết giảm chi phí
Các công ty mới nhập ngành buộc phải nhập cuộc với quy mô nhỏ và bỏ mất lợi thế về chi phí hay phải chấp nhận mạo hiểm với quy mô lớn hơn và chịu chi phí vốn lớn.
Chi phí chuyển đồi
Chi phí chuyển đổi là chi phí xuất hiện 1 lần khi khách hàng muốn chuyển đổi việc tiêu dùng các sản phẩm tấm ốp tường khác để sử dụng sản phẩm của công ty.
Chi phí chuyển đổi cao. Khách hàng bị kiềm giữ vào những sản phẩm tấm ốp tường của công ty khác
Các quy định của chính phủ. Mức độ kiểm soát sự thâm nhập trong ngành vật liệu tấm ốp tường là thấp. không có những quy định đặc biệt để hạn chế hay khuyến khích sự nhập ngành trong lĩnh vực này
Sự trả đũa. Sự trả đũa của các công ty hiện tại là không mãnh liệt,...