phong_phieu
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: [Free] Quản trị bán hàng tại công ty cổ phần Nhân Luật Bắc Miền Trung - thực trạng và giải pháp hoàn thiện
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Nguyễn Xuân Cao Lớp: 3CHD2 3 . 6 . K ế t q u ả v ề d o a n h t h u , l ợ i n h u ậ n ........................................................... 1 7 3.6.1. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần đây .... 17 3.6.2. Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh ...................................... 18 3.6.3. Tình hình hoạt động tài chính ..................................................... 19 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY NHÂN LUẬT BẮC MIỀN TRUNG ............................................................ 20 1. Các nhân tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng của công ty ............... 20 1 . 1 . C u n g v à c ầ u s ả n p h ẩ m ......................................................................... 2 0 1 . 2 . Đ ố i t h ủ c ạ n h t r a n h ............................................................................... 2 1 1.2.1. Sức ép từ nhà cung cấp .............................................................. 21 1.2.2. Sức ép từ khách hàng ................................................................. 21 1 . 3 . C ơ s ở v ậ t c h ấ t k ĩ t h u ậ t ........................................................................... 2 2 1 . 4 . C h í n h s á c h t i ê u t h ụ c ủ a c ô n g t y ............................................................ 2 3 1.4.1. Chính sách sản phẩm .................................................................. 23 1.4.2.Chính sách giá cả ......................................................................... 24 1.4.3.Chính sách xúc tiến ...................................................................... 25 1.4.4Chính sách chăm sóc khách hàng ................................................. 26 1 . 5 . T r ì n h đ ộ c ủ a l ự c l ư ợ n g l a o đ ộ n g ........................................................... 2 7 2. Thực trạng quản trị bán hàng của doanh nghiệp ............................... 28 2 . 1 . L ự a c h ọ n đ ị a đ i ể m ............................................................................... 2 8 2 . 2 . Q u ả n t r ị n h â n v i ê n b á n h à n g ................................................................. 3 0 2.1.1.Tuyển chọn nhân viên bán hàng .................................................. 30 2.1.2.Xây dựng kế hoạch bán hàng ....................................................... 33 2.1.3.Thù lao lao động cho nhân viên bán hàng ................................... 35 2 . 2 . K i ể m s o á t h o ạ t đ ộ n g b á n h à n g .............................................................. 3 7 3. Đánh giá chung về quản trị bán hàng của công ty ............................. 39 3 . 1 . Ư u đ i ể m .............................................................................................. 3 9
Đối với các doanh nghiệp thương mại hoạt động trên lĩnh vực phân phối nâng cao hiệu quả hoạt động là vấn đề cấp thiết và đăc biệt quan trọng đặc biệt là vấn đề quản trị bán hàng. . Hoạt động bán hàng là quá trình thực hiện nhiệm vụ bán hàng từ khâu chào hàng, giới thiêụ sản phẩm, tới khâu thuyết phục khách hàng mua sản phẩm, nhận đơn hàng vận chuyển và cuối cùng là thanh toán đơn hàng. Đây là hoạt động quan trọng quyết định đến hiệu quả kinh doanh của công ty và đang đươc các công ty quan tâm hàng đầu..
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Nguyễn Xuân Cao Lớp: 3CHD2 3 . 6 . K ế t q u ả v ề d o a n h t h u , l ợ i n h u ậ n ........................................................... 1 7 3.6.1. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần đây .... 17 3.6.2. Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh ...................................... 18 3.6.3. Tình hình hoạt động tài chính ..................................................... 19 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY NHÂN LUẬT BẮC MIỀN TRUNG ............................................................ 20 1. Các nhân tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng của công ty ............... 20 1 . 1 . C u n g v à c ầ u s ả n p h ẩ m ......................................................................... 2 0 1 . 2 . Đ ố i t h ủ c ạ n h t r a n h ............................................................................... 2 1 1.2.1. Sức ép từ nhà cung cấp .............................................................. 21 1.2.2. Sức ép từ khách hàng ................................................................. 21 1 . 3 . C ơ s ở v ậ t c h ấ t k ĩ t h u ậ t ........................................................................... 2 2 1 . 4 . C h í n h s á c h t i ê u t h ụ c ủ a c ô n g t y ............................................................ 2 3 1.4.1. Chính sách sản phẩm .................................................................. 23 1.4.2.Chính sách giá cả ......................................................................... 24 1.4.3.Chính sách xúc tiến ...................................................................... 25 1.4.4Chính sách chăm sóc khách hàng ................................................. 26 1 . 5 . T r ì n h đ ộ c ủ a l ự c l ư ợ n g l a o đ ộ n g ........................................................... 2 7 2. Thực trạng quản trị bán hàng của doanh nghiệp ............................... 28 2 . 1 . L ự a c h ọ n đ ị a đ i ể m ............................................................................... 2 8 2 . 2 . Q u ả n t r ị n h â n v i ê n b á n h à n g ................................................................. 3 0 2.1.1.Tuyển chọn nhân viên bán hàng .................................................. 30 2.1.2.Xây dựng kế hoạch bán hàng ....................................................... 33 2.1.3.Thù lao lao động cho nhân viên bán hàng ................................... 35 2 . 2 . K i ể m s o á t h o ạ t đ ộ n g b á n h à n g .............................................................. 3 7 3. Đánh giá chung về quản trị bán hàng của công ty ............................. 39 3 . 1 . Ư u đ i ể m .............................................................................................. 3 9
Đối với các doanh nghiệp thương mại hoạt động trên lĩnh vực phân phối nâng cao hiệu quả hoạt động là vấn đề cấp thiết và đăc biệt quan trọng đặc biệt là vấn đề quản trị bán hàng. . Hoạt động bán hàng là quá trình thực hiện nhiệm vụ bán hàng từ khâu chào hàng, giới thiêụ sản phẩm, tới khâu thuyết phục khách hàng mua sản phẩm, nhận đơn hàng vận chuyển và cuối cùng là thanh toán đơn hàng. Đây là hoạt động quan trọng quyết định đến hiệu quả kinh doanh của công ty và đang đươc các công ty quan tâm hàng đầu..
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí