xx_soul.smokyo0oquartz_xy
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: QUẢNG CÁO KINH DOANH VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA DOANH NGHIỆP
2
tiÖn cã thÓ dïng lµ: ¸p- phÝch, pan«, bao b×, ph¸t thanh, truyÒn h×nh, tê r¬i, s¸ch
b¸o, phim ¶nhQu¶ng c¸o – nãi ®óng h¬n lµ phøc hîp ho¸ c¸c lo¹i th«ng b¸o
th¬ng m¹i, ®ã lµ mét trong nh÷ng ph¬ng thøc mµ h·ng n¾m gi÷ ®Ó gi¶i quyÕt
nh÷ng nhiÖm vô tríc m¾t vµ dµi h¹n.
2. Vai trß cña qu¶ng c¸o trong ho¹t ®éng chiªu thÞ
Ho¹t ®éng chiªu thÞ nh»m môc tiªu tiªu thô s¶n phÈm lµm ra trong ®iÒu kiÖn cã
c¹nh tranh trong thÞ trêng; nã cã t¸c ®éng rÊt to lín vµ ®îc coi lµ mét bé phËn
c¬ h÷u cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt ( ë nhiÒu níc, chi phÝ chiªu thÞ thÞ trêng chiÕm
10- 20% tæng chi phÝ trong gi¸ b¸n s¶n phÈm). Néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng
chiªu thÞ bao gåm :
+ Chµo hµng
+ Qu¶ng c¸o
+ Chiªu hµng
Trong ba néi dung c¬ b¶n kÓ trªn th× néi dung qu¶ng c¸o gi÷ vai trß kh¸ quan
träng ®èi víi mçi doanh nghiÖp khi tiÕn hµnh ph¬ng ph¸p qu¶n lý t¸c ®éng lªn
kh¸ch hµng. Do môc tiªu cña ho¹t ®éng chiªu thÞ lµ tiªu thô s¶n phÈm, ®iÒu ®ã
cã nghÜa lµ c¸c nhµ qu¶n lý doanh nghiÖp ph¶i b»ng mäi c¸ch b¸n ®îc hµng vµ
chiÕm ®îc thÞ phÇn trªn thÞ trêng cµng nhiÒu vµ cµng l©u cµng tèt. So víi viÖc
chµo hµng tøc lµ cho nh©n viªn ®a hµng ®Õn giíi thiÖu vµ b¸n trùc tiÕp cho
kh¸ch, hay viÖc chiªu hµng tøc lµ c¸c biÖn ph¸p yÓm trî b¸n hµng víi c¸c h×nh
thøc nh héi chî, triÓn l·m, héi nghÞ kh¸ch hµng, chiªu ®·i, b¶o trî c¸c ho¹t
®éng v¨n ho¸, thÓ thao, tõ thiÖn b¶o hµnh s¶n phÈm, th× h×nh thøc qu¶ng c¸o kinh
doanh cã rÊt nhiÒu ®iÓm u viÖt. Tríc tiªn qu¶ng c¸o khªu gîi ®îc trÝ tß mß,
g©y Ên tîng m¹nh, bµn vÒ sù cÇn thiÕt cña qu¶ng c¸o trong kinh doanh
Stewart.H.Brift ®· nãi : “Lµm kinh doanh mµ kh«ng qu¶ng c¸o kh¸c nµo nh¸y
m¾t víi b¹n g¸i trong bãng tèi, chØ cã m×nh b¹n biÕt b¹n ®ang lµm g×, ngoµi ra
ch¼ng cßn ai biÕt”.ChØ qua c©u nãi nµy chóng ta ®· thÊy ®îc phÇn nµo vai trß to
lín cña qu¶ng c¸o kinh doanh. Sau ®©y lµ ba vai trß chñ yÕu cña qu¶ng c¸o:
+ Thø nhÊt qu¶ng c¸o th«ng tin cho thÞ trêng vÒ c¸c s¶n phÈm míi, gîi më
c¸c c«ng dông cña s¶n phÈm, th«ng b¸o vÒ nh÷ng thay ®æi cña gi¸ c¶, vµ gi¶i
thÝch c¸c ho¹t ®éng thay ®æi nh thÕ nµo?
+ Thø hai qu¶ng c¸o cã nhiÖm vô thuyÕt phôc ngêi tiªu dïng mua hµng,
thay ®æi nhËn thøc cña ngêi tiªu dïng vÒ c¸c thuéc tÝnh, chøc n¨ng vµ c«ng
dông cña s¶n phÈm.
Quản lý có hiệu quả nhất khi biết lựa chọn đúng và kết hợp, điều chỉnh linh hoạt các phương pháp quản lý. Do đó, sử dụng các phương pháp quản lý vừa là khoa học
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
2
tiÖn cã thÓ dïng lµ: ¸p- phÝch, pan«, bao b×, ph¸t thanh, truyÒn h×nh, tê r¬i, s¸ch
b¸o, phim ¶nhQu¶ng c¸o – nãi ®óng h¬n lµ phøc hîp ho¸ c¸c lo¹i th«ng b¸o
th¬ng m¹i, ®ã lµ mét trong nh÷ng ph¬ng thøc mµ h·ng n¾m gi÷ ®Ó gi¶i quyÕt
nh÷ng nhiÖm vô tríc m¾t vµ dµi h¹n.
2. Vai trß cña qu¶ng c¸o trong ho¹t ®éng chiªu thÞ
Ho¹t ®éng chiªu thÞ nh»m môc tiªu tiªu thô s¶n phÈm lµm ra trong ®iÒu kiÖn cã
c¹nh tranh trong thÞ trêng; nã cã t¸c ®éng rÊt to lín vµ ®îc coi lµ mét bé phËn
c¬ h÷u cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt ( ë nhiÒu níc, chi phÝ chiªu thÞ thÞ trêng chiÕm
10- 20% tæng chi phÝ trong gi¸ b¸n s¶n phÈm). Néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng
chiªu thÞ bao gåm :
+ Chµo hµng
+ Qu¶ng c¸o
+ Chiªu hµng
Trong ba néi dung c¬ b¶n kÓ trªn th× néi dung qu¶ng c¸o gi÷ vai trß kh¸ quan
träng ®èi víi mçi doanh nghiÖp khi tiÕn hµnh ph¬ng ph¸p qu¶n lý t¸c ®éng lªn
kh¸ch hµng. Do môc tiªu cña ho¹t ®éng chiªu thÞ lµ tiªu thô s¶n phÈm, ®iÒu ®ã
cã nghÜa lµ c¸c nhµ qu¶n lý doanh nghiÖp ph¶i b»ng mäi c¸ch b¸n ®îc hµng vµ
chiÕm ®îc thÞ phÇn trªn thÞ trêng cµng nhiÒu vµ cµng l©u cµng tèt. So víi viÖc
chµo hµng tøc lµ cho nh©n viªn ®a hµng ®Õn giíi thiÖu vµ b¸n trùc tiÕp cho
kh¸ch, hay viÖc chiªu hµng tøc lµ c¸c biÖn ph¸p yÓm trî b¸n hµng víi c¸c h×nh
thøc nh héi chî, triÓn l·m, héi nghÞ kh¸ch hµng, chiªu ®·i, b¶o trî c¸c ho¹t
®éng v¨n ho¸, thÓ thao, tõ thiÖn b¶o hµnh s¶n phÈm, th× h×nh thøc qu¶ng c¸o kinh
doanh cã rÊt nhiÒu ®iÓm u viÖt. Tríc tiªn qu¶ng c¸o khªu gîi ®îc trÝ tß mß,
g©y Ên tîng m¹nh, bµn vÒ sù cÇn thiÕt cña qu¶ng c¸o trong kinh doanh
Stewart.H.Brift ®· nãi : “Lµm kinh doanh mµ kh«ng qu¶ng c¸o kh¸c nµo nh¸y
m¾t víi b¹n g¸i trong bãng tèi, chØ cã m×nh b¹n biÕt b¹n ®ang lµm g×, ngoµi ra
ch¼ng cßn ai biÕt”.ChØ qua c©u nãi nµy chóng ta ®· thÊy ®îc phÇn nµo vai trß to
lín cña qu¶ng c¸o kinh doanh. Sau ®©y lµ ba vai trß chñ yÕu cña qu¶ng c¸o:
+ Thø nhÊt qu¶ng c¸o th«ng tin cho thÞ trêng vÒ c¸c s¶n phÈm míi, gîi më
c¸c c«ng dông cña s¶n phÈm, th«ng b¸o vÒ nh÷ng thay ®æi cña gi¸ c¶, vµ gi¶i
thÝch c¸c ho¹t ®éng thay ®æi nh thÕ nµo?
+ Thø hai qu¶ng c¸o cã nhiÖm vô thuyÕt phôc ngêi tiªu dïng mua hµng,
thay ®æi nhËn thøc cña ngêi tiªu dïng vÒ c¸c thuéc tÝnh, chøc n¨ng vµ c«ng
dông cña s¶n phÈm.
Quản lý có hiệu quả nhất khi biết lựa chọn đúng và kết hợp, điều chỉnh linh hoạt các phương pháp quản lý. Do đó, sử dụng các phương pháp quản lý vừa là khoa học
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí