thienthan_mongmanh61
New Member
Download Báo cáo Thực tập tại công ty cổ phần phân phối thực phẩm PT miễn phí
o Hoạt động kho hàng+ Kho hàng được đặt ngay bên cạnh văn phòng công ty rất thuận tiện cho việc
xuất nhập hàng hóa sau khi làm thủ tục tại văn phòng.
+ Hàng hóa tại kho được quản lí theo cách nhập trước xuất trước và
khi hàng hóa được vận chuyển vào kho thì được nhân viên kho kiểm tra kĩ
lưỡng trước khi vào kho và được bảo quản theo đúng tiêu chuẩn đã quy định
của Công ty tránh việc làm hỏng hàng hóa hay thất thoát hàng hóa.
+ Hàng hóa trong kho được bố trí sắp xếp rất hợp lí và thuận tiện cho việc xếp
dỡ và bảo quản.
+ Kiểm soát hàng tồn rất chặt chẽ, hàng ngày kiểm kê từ 3 đến 5 sản phẩm bất
kì; cuối tháng tiến hành kiểm kê định kì. Kế hoạch trích dự phòng là trích
5% của 7% giá trị tồn kho hàng sữa nước. Hàng tuần Nhà phân phối gửi báo
cáo lên Nhà cung cấp các sản phẩm khó bán, tồn kho cao, cận date để Nhà
cung cấp hỗ trợ các chương trình bán ra thị trường.
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!
Tóm tắt nội dung:
ĐỀ CƯƠNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆPĐịnh hướng đề tài trong lĩnh vực tài chính doanh nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Phần 1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY PT ( trang)
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty PT
_ Công ty cổ phần phân phối thực phẩm PT, tên giao dịch “PT food
distribution joint stock company”, tên viết tắt “PT food, JSC” là một đơn vị
trực thuộc Công ty Cổ phần Tập đoàn Phú Thái.
_ Công ty được thành lập theo quyết định số 0103019014 do phòng Đăng kí
kinh doanh, sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hà Nội cấp.
_ Trụ sở chính của Công ty đặt tại: Số 352 Giải Phóng, Phường Phương Liệt,
Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội
_ Điện thoại: 0422407594 Website:
You must be registered for see links
_ Lịch sử hình thành và các mốc phát triển
+ Chính thức thành lập năm 2007 với số vốn điều lệ là 10.000.000.000
đồng. Trước đó công ty hoạt động với tư cách là một đơn vị trực thuộc
sự quản lý trực tiếp của Công ty Cổ phần tập đoàn Phú Thái
+ Là nơi cung cấp sản phẩm tốt nhất trong ngành thực phẩm tại miền
Bắc mà thay mặt là các sản phẩm sữa Cô Gái Hà Lan
1.2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của Công ty PT
1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
+ Kinh doanh trên lĩnh vực thương mại bán buôn, bán lẻ. Bao gồm
phân phối các chủng loại sữa Cô Gái Hà Lan
+ Mua, bán rượu, bia, nước giải khát;
+ Dịch vụ trang trí nội thất, vận chuyển hàng hóa, hành khách bằng
ôtô theo hợp đồng; Dịch vụ thương mại; Dịch vụ tư vấn, thiết kế,
tạo mẫu nhãn mác hàng hóa sản phẩm in, quảng cáo, nghiên cứu
thị trường
1.2.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty
Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lí của công ty
1.3 Các loại sản phẩm chủ yếu và mạng lưới phân phối của Công ty
Ban giám đốc
Phòng kế
toán tài
chính
Phòng
kinh
doanh Phòng hành chính
Phòng
hậu cần
Bộ phận
giao hàng Kho
Phòng
nghiên
cứu thị
trường
Phòng
bán hàng
1.3.1 Đặc điểm, cơ cấu các loại sản phẩm chủ yếu
A. Đặc điểm sản phẩm
+ Các sản phẩm sữa Cô Gái Hà Lan cung cấp đa dạng các sản phẩm giàu dinh
dưỡng, thơm ngon cho mọi thành viên trong gia đình.
+ Ở mỗi giai đọan phát triển khác nhau, con người có nhu cầu về dinh dưỡng
khác nhau để phát triển tốt nhất. Các sản phẩm sữa dành cho trẻ sơ sinh cung
cấp đầy đủ nguồn dinh dưỡng cho trẻ phát triển hoàn thiện.
+ Các sản phẩm sữa dành cho trẻ nhỏ cung cấp đầy đủ nguồn dinh dưỡng cho bé
phát triển hoàn thiện và khôn lớn từng ngày.
+ Cung cấp đầy đủ nguồn dưỡng chất để trẻ phát triển thật khỏe mạnh và năng
động trong giai đoạn thiếu nhi.
+ Cung cấp đầy đủ năng lượng giúp cơ thể luôn khỏe mạnh mà còn mang lại sự
tự tin để các bạn thanh thiếu niên khám phá và thử thách chính mình trong
giai đoạn thanh thiếu niên.
B. Phân loại sản phẩm
Phân loại sản phẩm theo nhãn hiệu:
Dutch Lady
Friso
Dutch Lady Gold
Dutch Lady 123/456
Fristi
Yomost
Hoàn hảo
Trường sinh
Phân loại sản phẩm theo độ tuổi
Trẻ sơ sinh
Trẻ nhỏ
Thiếu nhi
Thanh thiếu niên
Người lớn
Phân loại sản phẩm theo chủng loại
Sữa tiệt trùng
Sữa bột
Sữa đặc
Sữa chua
Ovantine
C. Biểu đồ cơ cấu sản phẩm
1.3.2 Quy trình bán hàng
Sữa bột Sữa đặc Sữa chua Sữa tiệt trùng ovantine
6%
2%
7%
33%
52%
_ Sơ đồ quy trình
Phần 2. PHÂN TÍCH TỔNG QUÁT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA CÔNG TY ( Trang)
2.1Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
2.1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây của Công ty:
Bảng kết quả doanh số bán hàng, doanh số theo hình thức phân phối
và nhận xét
Cty FieslandCampinaCty FieslandCampina
Nhà Phân PhốiNhà Phân Phối
Điểm Bán LẻĐiểm Bán Lẻ
Người Tiêu
Dùng
Người Tiêu
Dùng
Bảng: Doanh số theo tháng của công ty năm 2009
Đơn vị: tỷ VNĐ
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009
Doanh số 91.4tỷ 105tỷ 121tỷ 139tỷ
Khách hàng 1100 1150 1200 1250
Bao phủ 100% 100% 100% 100%
Sản phẩm mới 8.6tỷ 55tỷ 139tỷ 261tỷ
Chính sách giá 7% 5% 5% 5%
Chính sách công nợ 17% 15% 15% 15%
Quan hệ khách hàng Vip shop
(156)
Vip shop
(200)
Vip shop
(220)
Vip shop
(250)
Tháng Doanh số
1 8.625
2 4.27
3 21.065
4 29.094
5 12.915
6 10.506
7 17.443
8 23.53
9 8.824
10 1.139
11 1.168
12 0.421
2.1.2 Thị trường tiêu thụ và các đối thủ cạnh tranh của Công ty
o Biểu đồ cơ cấu thị trường
o Bảng phân loại khách hàng
13%
18%
10%
11% 11%
14%
23%
Đống Đa Hoàng Mai Hai Bà Trưng Hoàn Kiếm
Thanh Xuân Cầu Giấy Ba Đình
Tiêu chí
đánh
giá
Dinh dưỡng VIP shop Trưng
bày
Bán lẻ Người
tiêu
dùng
Đối
tượng
khách
hàng
Căng tin, nhà
thuốc,
phòng
khám
các bệnh
viện nhi,
bệnh
viện sản.
Các shop trọng
điểm của các
khu vực
Các cửa
hàng có
khả năng
bán được
sữa bột
các loại
Các cửa
hàng nhỏ
lẻ, tạp
hóa, các
quán cà
phê
Tất cả
các đối
tượng
Khả
năng chi
trả
Nợ 30 ngày
thanh toán
Nợ 5 ngày thanh
toán
Nợ 3
ngày
thanh
toán
Thanh
toán ngay
Thói
quen
Quan tâm đến
chính sách
của các hãng
Ảnh hưởng
nhiều bởi thông
tin cạnh tranh
của các hãng
Sự luân
chuyển
của hàng
hóa
Ảnh
hưởng
nhiều
Lợi ích Thưởng trên
số kê đơn và
số lượng
khách hàng
Hỗ trợ triển khai
trưng bày và
thưởng doanh
số hàng tháng,
quý, hỗ trợ nhân
viên tiếp thị trực
tiếp tại cửa hàng
Hỗ trợ
tiền trưng
bày và
thưởng
doanh số
hàng
tháng,
quý.
Các
chương
trình
khuyến
mãi các
sản phẩm
sữa nước
Các
chương
trình đổi
quà,
khuyến
mại.
Nhân tố
quyết
định
mua
Vị thế sản
phẩm trong
kênh y tế
Lợ nhuận và sự
đầu tư của nhà
cung cấp, uy tín
sản phẩm trên
thị trường
Lợi
nhuận,
thái độ
phục vụ.
uy tín sản
Thái độ
phục vụ
và chăm
sóc khách
hàng
Thái độ
tư vấn,
thái độ
phục vụ
phẩm.
Đánh
giá sau
mua
Hài lòng Hài lòng Hài lòng Hài lòng Hài lòng
Quyền
lực
khách
hàng
Cao Cao Trung
bình
2.1.3 Mô hình kênh phân phối
2.1.4 Các sản phẩm và đối thủ cạnh tranh
Bảng: Các sản phẩm cạnh tranh với Cô Gái Hà Lan
PT food
Phòng
bán hàng
VIP shop Trưng bày
Người tiêu dùng cuối cùng
Dinh dưỡng Bán lẻ
Chủng loại sản phẩm Cạnh tranh trực tiếp Cạnh tranh gián tiếp
Bột Cô Gái Hà Lan Vinamilk, Nutifood Bánh kẹo, các sản phẩm
chế biến từ sữa
Bột Cô Gái Hà Lan Gold Milex, Abbott Bánh kẹo, các sản phẩm
chế biến từ sữa
Friso Enfa, Dumex, Abbott Bánh kẹo, các sản phẩm
chế biến từ sữa
Sữa đặc Vinamilk Đường
Yomost Vinamilk Nước hoa quả, trái cây
Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk, Ba vì, Mộc châu Nước hoa quả, trái cây
Fristi Vinamilk , Hanoimilk Nước hoa quả, trái cây
Ovantine Nestle Socola
Bảng: So sánh PT food với các công ty cùng hệ thống Hà Lan
Tiêu chí đánh giá PT food
Phương
Nhung
Xuất nhập
khẩu
Huy
Phương
Thị phần (tỉ trọng thị
trường Hà Lan)
12% 10% 7% 8%
Hệ thống nhân sự Chuyên
nghiệp
/cồng kềnh
Thuần
túy/đơn giản
Thuần
túy/đơn
giản
Thuần
túy/đơn giản
K/n tài chính Tốt Tốt Trung bình Trung bình
2.2 Phân tích tình hình lao động, tiền lương
2.2.1 Cơ cấu lao động trong Công ty
o Bảng Tình hình nhân sự
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009
Tổng nhân sự 60 85 110 140