Tư vấn mở cửa hàng sữa

[cuz_of_u000]

Tư vấn mở cửa hàng sữa

 

[chimcucku7]

hihi mình thì không phải trong nghành sữa, nhưng mình cũng làm kinh doanh, ra ngoài mình cũng hay để ý các cửa hàng sữa, nhiều của hàng rất đông khách bản thân mình cũng là người tiêu dùng mình có một số ý kiến sau - về sản phấm thì nên đa dạng, nhiều loại sản phẩm mà mọi người vẫn hay tiêu dùng để họ có nhiều lựa chọn, tâm lý chung về mua hàng thích có nhiều sự lựa chọn mà. - cách sắp xếp cũng phải bắt mắt., - quan trọng là nguời bán hàng nên bỏ ra một tg để tìm hiểu về nguồn gốc đặc tính của từng loại, ví dụ loại này thì sẽ bổ sung axit floric nhiều và tốt, cái kia thì nhiều hàm lượng can xi, rồi mùi vị loại này dễ uống, khi tới mua hàng nhiều khách rất sành rồi nhưng nhiều khách muốn đổi sang loại khác, nếu được tư vấn đúng, chân thành họ rất thích. Chúc bạn thành công.

 

[daobuoctrenmay_dl_2007]

mình đã từng làm nhân viên của hãng VINAMIL(5 năm),và bây giờ mình là nhân viên cty Thanh An(chuyên cung cấp các sản phẩm nhập khẩu từ ÚC,Newzeland),mình cũng đã từng giao hàng cho rất nhiều cửa hàng bán sữa(còn gọi là đại lý),có chút kinh nghiệm share bạn nhé.
Trước tiên,bạn phải ước lượng số vốn bạn có,nếu bạn KD nhiều loại sữa,cả bánh ngọt trong 1 shop thì chắc chắn bạn k thể đăng kí làm đại lý cấp 1 của hãng đó rồi(đại lý cấp 1 cho 1 hãng là chỉ bán mặt hàng của hãng đó,k bán hàng của hãng khác,vốn phải nhiều,và doanh số bạn lấy hàng của hãng đó/tháng cũng phải nhiều)
với mô hình của bạn,việc đầu tiên là bạn phải đi tìm nhà cung cấp(bước đầu thôi,1 thời gian sau,các nhà cung cấp sẽ tự tìm đến bạn để chào hàng),mà bạn lại k quen biết ai làm ở các hãng,thì cũng sẽ khó đấy.Mình có 1 sáng kiến rất hay cho bạn,đảm bảo cực hiệu quả,đó là:bạn ra hàng photcopy,bảo ng ta in cho 1 dòng thật to và đậm:sắp mở shop,cần tìm nhà cung cấp của hãng sữa VINAMIL...(các hãng bạn muốn bán)liên hệ số đt.....,rồi dán ở chỗ dễ nhìn thấy nhất ý.Vì sao mình lại bảo bạn làm như vậy?
mình đã từng là nv bán hàng,mà đã làm nghề bán hàng cho hãng,thì đều bị khoán doanh số(hãng nào cũng vậy),cho nên cứ có cửa hàng nào mới mở,là tranh nhau vào mời hàng(vì shop mới mở,bao giờ cũng lấy hầu như là đầy đủ mặt hàng),bạn dán thông báo như vậy,họ sẽ tự động vào chào hàng thôi(bạn cũng là khách hàng của họ mà).Ngày trước,mình cũng mở đại lý bán các mặt hàng linh tinh:sữa,bánh kẹo..,mình k quen các hãng,k biết chỗ nào lấy hàng,nên mình toàn phải ra mấy cái đại lý bên cạnh để ''rình'',khi nào có ng giao hàng cho đại lý ý,mình ''túm'' lấy thằng giao hàng,bảo nó là:tao sắp mở đại lý,mày cũng giao cho tao như nhà kia nhé(1 cách rất thủ công,rất mất thời gian,giờ nghĩ lại vẫn thấy buồn cười),về sau bán nhiều,quen rồi,mới nghĩ ra cách như vừa nói với bạn đấy
khi đã có mối lấy,bạn phải chú ý những điểm sau(đây là kinh nghiệm thực tế,bạn mà k biết,bán hàng sẽ k lãi nhiều đâu nhé)
ví dụ,bạn lấy sữa của hãng VINAMILK,bạn phải YÊU CẦU nhân viên bán hàng:
1.cho số đt của nhà phân phối,nơi bạn lấy hàng
2.cho báo giá tất cả các mặt hàng của hãng
3.cho xem thông báo chương trình khuyến mại(tại thời điểm bạn mua hàng),nếu nv đó bảo hiện tại k có KM gì,thì bạn bảo nó:chị sẽ gọi đt về nhà phân phối hỏi lại(để dọa nó thôi)
4.hỏi nó là:hiện tại,công ty có làm chương trình trưng bày nào k?nếu có,cho xem thể lệ chương trình,các mức trưng bày,các mức thưởng trưng bày...
đây là bí mật nghề nghiệp(tạm thời gọi như vậy),mà có lẽ,chắc chỉ có 1 mình tớ mới kể cho bạn thôi đấy nhé:
làm nghề bán hàng cho hãng,thường thì lương rất thấp,trong khi đó tiền điện thoại,tiền xăng xe mất rất nhiều,cho nên đa số NV bán hàng thường hay cắt khuyến mại của shop( ví dụ mua 1 thùng sữa chua,tặng 2h cùng loại.hay mua 1 thùng sữa tươi,tặng 1 lốc-4 hộp cùng loại),chính vì thế,nên mình mới bảo bạn phải yêu cầu nó cho xem chương trình KM,có thể nó sẽ nói dối là k có,nên bạn phải xin số của nhà pp,hay số của cty,để hỏi lại thông tin(mỗi hộp sữa thường chỉ lãi dc vài trăm đồng thôi,nên các shop chủ yếu lãi ở cái khuyến mại ý,nhiều shop lớn,thậm chí họ còn kéo khách bằng cách bán bằng giá nhập,họ chỉ hưởng KM thôi
thông thường,các hãng lớn,ví dụ:Vinamilk,rất hay làm CT trưng bày hàng,có nghĩa là:họ yêu cầu bạn bày hàng theo ý của họ(chẳng hạn:sữa của họ bạn phải ưu tiên,xếp ở chỗ bắt mắt nhất,phải xếp 3 mặt/loại,phải để riêng,k để lẫn với sữa hãng khác..v..v.đấy gọi là trưng bày,bù lại,khi bạn đồng ý bày theo ý họ(cái này sẽ có hợp đồng trưng bày hẳn hoi),họ sẽ phải trả phí cho bạn:ví dụ mỗi tháng 100k chẳng hạn...
nếu như bạn k biết,NV bán hàng sẽ làm hợp đồng ''khống'',tức là họ k cho bạn biết,nhưng vẫn ghi tên bạn vào danh sách những shop tham gia trưng bày,họ giả mạo chữ ký của bạn,và cuối cùng:hàng tháng họ..lĩnh ''hộ'' bạn tiền luôn
tạm thời thế nhé,mình đi ngủ đã ,12hPhần mềm rùi he he
Chà đúng là mỗi nghề mỗi nghiệp, đều có những kỹ năng và thủ thuật riêng nhỉ?