Link tải luận văn miễn phí cho ae Kết Nối
LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam đã và đang thực hiện lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế, trong đó một trong những mục tiêu hàng đầu là tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, tiến tới cân bằng xuất nhập khẩu. Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ X của Đảng đã khẳng định, phải “ Chủ động và tích cực thâm nhập thị trường quốc tế, chú trọng thị trường các trung tâm kinh tế thế giới, duy trì và mở rộng thị phần trên các thị trường quen thuộc, tranh thủ mọi cơ hội mở cửa thị trường mới”.
Hoạt động xuất khẩu của một quốc gia phải gắn chặt với thị trường quốc tế, chiến lược xuất khẩu phải dựa trên sự lựa chọn khoa học thị trường xuất khẩu, phù hợp với đặc điểm và khả năng của từng nền kinh tế. Tuy nhiên việc có đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang bất cứ thị trường nào trên thế giới hay không không phải là việc của Nhà nước mà là việc của từng doanh nghiệp. Sự hỗ trợ của Nhà nước là cần thiết nhưng Nhà nước không thể làm thay các doanh nghiệp được.
Công ty cổ phần Xuất Nhập khẩu Tạp phẩm là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trực thuộc bộ Thương Mại. Trong lịch sử hơn nửa thế kỷ xây dựng và trưởng thành của mình Công ty đã đạt được nhiều thành tích mà hiếm có doanh nghiệp Việt Nam đạt được. Với chức năng chính là kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty luôn xác định xuất khẩu có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của mình và phát triển thị trường hiện đang là vấn đề được Công ty đang rất chú trọng. Ngay sau khi được tổ chức lại hoạt động, Công ty đã có những cố gắng tìm kiếm các thị trường mới, tổ chức khai thác các mặt hàng mới cũng như vận dụng các mối quen biết cũ để nối lại các quan hệ với các thị trường truyền thống nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Phương châm của ban lãnh đạo Công ty là: “ Duy trì, củng cố và phát triển thị trường thị trường ngoài nước, càng nhiều bạn hàng tin cậy, Công ty càng thêm sức mạnh”. Tuy nhiên trong những năm qua kết quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty chưa được như mong muốn. Đây chính là lý do em chọn đề tài “ Phương hướng và giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm” để làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.
Chuyên đề được kết cấu gồm ba chương:
Chưong I: Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với phát triển kinh tế.
Chương II: Đánh giá hoạt động kinh doanh và thực trạng thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm.
Chương III: Phương hướng và giả pháp phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm trong những năm tới.
Em xin chân thành Thank các cô chú phòng xuất nhập khẩu 5 thuộc công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm, cô giáo TS. Phan Thị Nhiệm đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I: VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN KINH TẾ 3
I. HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 3
1. Khái niệm xuất khẩu 3
2.Vai trò của xuất khẩu hàng hóa đối với phát triển kinh tế 3
2.1 Xuất khẩu tạo ra nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước. 3
2.2 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. 4
2.3 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân 5
2.4 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước. 5
3. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa 6
3.1 Xuất khẩu trực tiếp: 6
3.2 Xuất khẩu gián tiếp 6
3.3 Xuất khẩu ủy thác 7
3.4 Xuất khẩu tại chỗ 7
3.5 Xuất khẩu gia công ủy thác 7
II. THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 7
1. Khái niệm thị trường xuất khẩu 7
2. Phân loại thị trường hàng xuất khẩu 8
3. Vai trò của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp 10
4. Khái quát về thị trường xuất khẩu hàng hóa 11
4.1 Thị trường Châu Á 11
4.2 Thị trường EU 12
4.3 Thị trường Mỹ 14
III. NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 15
1. Các hình thức phát triển thị trường 15
1.1 Phát triển về mặt hàng 15
1.2 Phát triển thị trường theo chiều rộng 16
1.3 Hình thức phát triển theo chiều sâu 16
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường 16
2.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 16
2.1.1 Môi trường chính trị luật pháp 16
2.1.2 Nhân tố chính sách thương mại thuộc về thuế quan và phi thuế quan 17
2.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội 18
2.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 19
3. Kinh nghiệm phát triển thị trường của các doanh nghiệp xuất khẩu Đài Loan 20
CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM 22
I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 22
1. Sự hình thành và phát triển 22
2. Nhiệm vụ, chức năng của Công ty. 25
3. Ngành, nghề kinh doanh của Công ty. 26
3. Đặc điểm chủ yếu về hoạt động kinh doanh của Công ty 27
3.1. Về mặt hàng kinh doanh của công ty 27
3.2. Thị trường của công ty 28
3.3. Về cách kinh doanh. 29
II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM HÀ NỘI 29
1. Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu giai đoạn 2003 – 2006 29
2. Tình hình tài chính của công ty 33
3. Đánh giá chung về những kết quả đạt được và những tồn tại cần khắc phục. 35
3.1 Những kết quả đạt được 35
3.2 Những khó khăn chủ yếu 36
II. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TOCONTAP HÀ NỘI 37
1.Thực trạng thị trường xuất khẩu của TOCONTAP HÀ NỘI 37
2.1 Thị trường Châu Á 39
2.2 Thị trường EU 43
4.3 Thị trường các nước khác 46
3. Tình hình mở rộng thị trường của TOCOTAP 48
4. Các biện pháp mở rộng thị trường mà công ty đã áp dụng 49
III. ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM 50
1. Một số kết quả đạt được 51
2. Những hạn chế 52
3. Nguyên nhân của những hạn chế 53
3.1 Nguyên nhân khách quan 53
3.2 Nguyên nhân chủ quan 54
CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM TRONG NHỮNG NĂM TỚI 56
I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM TRONG THỜI GIAN TỚI 56
1. Các căn cứ định hướng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty 56
1.1 Cơ hội phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty 56
1.2 Thách thức mà công ty phải đương đầu 57
2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Việt Nam năm 2007 58
3. Định hướng phát triển thị trường của công ty trong một số năm tới 58
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 61
1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để lựa chọn thị trường kinh doanh 62
2. Công ty cần xây dựng chính sách phát triển thị trường 63
3. Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu 66
4. Nâng cao hiệu quả của công tác thu mua tạo nguồn 66
5. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và xúc tiến phát triển thị trường 67
6. Chú trọng công tác đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ 68
IV. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 69
1. Hoàn thiện hành lang pháp lý tạo thuận lợi cho xuất khẩu 69
2. Tăng cường các tham tán và xúc tiến thương mại ở các nước. 70
KẾT LUẬN 71
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 72
CHƯƠNG I
VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN KINH TẾ
I. HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1. Khái niệm xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế có quốc tịch khác nhau (Trong đó đối tượng trao đổi hàng hóa thường là vượt ra ngoài phạm vi địa lý của 1 quốc gia) thông qua hoạt động mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới. Dưới giác độ kinh doanh, xuất khẩu là việc bán các hàng hóa và dịch vụ. Dưới giác độ phi kinh doanh như làm quà tặng hay viện trợ không hoàn lại thì hoạt động đó lại là viện trợ lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ qua biên giới quốc gia.
Xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương, xuất hiện từ lâu đời và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả chiều rộng và chiều sâu. Hình thức cơ bản ban đầu của nó là trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia, cho đến nay thì nó đã phát triển với rất nhiều hình thức, diễn ra với phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực kinh tế, cả trong hàng hóa hữu hình và vô hình.
2.Vai trò của xuất khẩu hàng hóa đối với phát triển kinh tế
2.1 Xuất khẩu tạo ra nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước.
Công nghiệp hóa đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng cùng kiệt nàn, chậm phát triển của nước ta. Để công nghiệp hóa đất nước trong một thời gian ngắn đòi hỏi phải có một số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến.
Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như: Đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu được từ hoạt động du lịch, dịch vụ, thu từ ngoại tệ…Các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ..tuy rất quan trọng nhưng rồi cũng phải trả bằng cách này hay cách khác ở thời kỳ sau. Nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hóa đất nước là xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định đến quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu. Trong tương lai, xuất khẩu chính là nguồn vốn duy nhất để trả các khoản nợ từ nước ngoài.
2.2 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.
Cơ cấu xuất khẩu và tiêu dùng trên thế giới đã và đang biến đổi vô cùng mạnh mẽ. Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta. Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế:
Một là, xuất khẩu chỉ việc tiêu thụ sản phẩm vượt quá nhu cầu nội địa Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu chậm phát triển như nước ta, sản xuất về cơ bản còn chưa đủ tiêu dùng nếu chỉ thụ động chờ ở sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu vẫn cứ nhỏ bé và tăng trưởng chậm chạp.
Hai là, coi thị trường đặc biệt là thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất. Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển. Sự tác động này đến sản xuất thể hiện ở chỗ:
- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu như bông hay thuốc nhuộm, sự phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu ( gạo, dầu, chè…) có thể còn kéo theo ngành công nghiệp chế tạp thiết bị phục vụ cho nó.
- Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định.
- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước.
- Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước. Điều này muốn nói đến xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo ra vốn và kỹ thuật, công nghệ từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hóa nền kinh tế đất nước tạo ra một năng lực sản xuất mới.
- Thông qua xuất khẩu, hàng hóa của chúng ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thế giới về giá cả, chất lượng ..cuộc cạnh tranh này đồi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi với thị trường.
- Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công việc sản xuất và kinh doanh.
2.3 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân
Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm rất nhiều mặt. Trước hết, sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và có thu nhập không thấp. Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phuc vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.
2.4 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước.
Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ tác động qua lại phụ thuộc vào nhau. Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại. Có thể hoạt động xuất khẩu có sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy các quan hệ này phát triển. Chẳng hạn xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế…Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện cho mở rộng xuất khẩu.
Vì vậy, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hóa đất nước.
3. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa
Trên giác độ phân công lao động trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có những hình thức xuất khẩu chủ yếu sau:
3.1 Xuất khẩu trực tiếp:
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán sản phẩm hàng hóa trực tiếp từ người sản xuất tới người tiêu dùng, từ vùng xuất khẩu sang tận vùng nhập khẩu.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức truyền thống có từ lâu đời và hiện nay còn được sử dụng khá phổ biến. Hình thức này có ưu điểm là tiết kiệm được chi phí trong tất cả các khâu. Tuy vậy, hình thức này có khả năng rủi ro rất cao khi đơn vị sản xuất phải thực hiện tất cả các hoạt động từ sản xuất đến lưu thông thương mại hàng hóa. Đồng thời chi phí bỏ ra rất cao và thời gian thu hồi vốn chậm. Trên phạm vi quốc tế, hình thức này không được sử dụng rộng rãi đối với những quốc gia không đảm nhận tốt khâu lưu thông hàng hóa xuất khẩu.
3.2 Xuất khẩu gián tiếp
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam đã và đang thực hiện lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế, trong đó một trong những mục tiêu hàng đầu là tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, tiến tới cân bằng xuất nhập khẩu. Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ X của Đảng đã khẳng định, phải “ Chủ động và tích cực thâm nhập thị trường quốc tế, chú trọng thị trường các trung tâm kinh tế thế giới, duy trì và mở rộng thị phần trên các thị trường quen thuộc, tranh thủ mọi cơ hội mở cửa thị trường mới”.
Hoạt động xuất khẩu của một quốc gia phải gắn chặt với thị trường quốc tế, chiến lược xuất khẩu phải dựa trên sự lựa chọn khoa học thị trường xuất khẩu, phù hợp với đặc điểm và khả năng của từng nền kinh tế. Tuy nhiên việc có đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang bất cứ thị trường nào trên thế giới hay không không phải là việc của Nhà nước mà là việc của từng doanh nghiệp. Sự hỗ trợ của Nhà nước là cần thiết nhưng Nhà nước không thể làm thay các doanh nghiệp được.
Công ty cổ phần Xuất Nhập khẩu Tạp phẩm là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trực thuộc bộ Thương Mại. Trong lịch sử hơn nửa thế kỷ xây dựng và trưởng thành của mình Công ty đã đạt được nhiều thành tích mà hiếm có doanh nghiệp Việt Nam đạt được. Với chức năng chính là kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty luôn xác định xuất khẩu có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của mình và phát triển thị trường hiện đang là vấn đề được Công ty đang rất chú trọng. Ngay sau khi được tổ chức lại hoạt động, Công ty đã có những cố gắng tìm kiếm các thị trường mới, tổ chức khai thác các mặt hàng mới cũng như vận dụng các mối quen biết cũ để nối lại các quan hệ với các thị trường truyền thống nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Phương châm của ban lãnh đạo Công ty là: “ Duy trì, củng cố và phát triển thị trường thị trường ngoài nước, càng nhiều bạn hàng tin cậy, Công ty càng thêm sức mạnh”. Tuy nhiên trong những năm qua kết quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty chưa được như mong muốn. Đây chính là lý do em chọn đề tài “ Phương hướng và giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm” để làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.
Chuyên đề được kết cấu gồm ba chương:
Chưong I: Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với phát triển kinh tế.
Chương II: Đánh giá hoạt động kinh doanh và thực trạng thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm.
Chương III: Phương hướng và giả pháp phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm trong những năm tới.
Em xin chân thành Thank các cô chú phòng xuất nhập khẩu 5 thuộc công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm, cô giáo TS. Phan Thị Nhiệm đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I: VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN KINH TẾ 3
I. HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 3
1. Khái niệm xuất khẩu 3
2.Vai trò của xuất khẩu hàng hóa đối với phát triển kinh tế 3
2.1 Xuất khẩu tạo ra nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước. 3
2.2 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. 4
2.3 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân 5
2.4 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước. 5
3. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa 6
3.1 Xuất khẩu trực tiếp: 6
3.2 Xuất khẩu gián tiếp 6
3.3 Xuất khẩu ủy thác 7
3.4 Xuất khẩu tại chỗ 7
3.5 Xuất khẩu gia công ủy thác 7
II. THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 7
1. Khái niệm thị trường xuất khẩu 7
2. Phân loại thị trường hàng xuất khẩu 8
3. Vai trò của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp 10
4. Khái quát về thị trường xuất khẩu hàng hóa 11
4.1 Thị trường Châu Á 11
4.2 Thị trường EU 12
4.3 Thị trường Mỹ 14
III. NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 15
1. Các hình thức phát triển thị trường 15
1.1 Phát triển về mặt hàng 15
1.2 Phát triển thị trường theo chiều rộng 16
1.3 Hình thức phát triển theo chiều sâu 16
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường 16
2.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 16
2.1.1 Môi trường chính trị luật pháp 16
2.1.2 Nhân tố chính sách thương mại thuộc về thuế quan và phi thuế quan 17
2.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội 18
2.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 19
3. Kinh nghiệm phát triển thị trường của các doanh nghiệp xuất khẩu Đài Loan 20
CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM 22
I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 22
1. Sự hình thành và phát triển 22
2. Nhiệm vụ, chức năng của Công ty. 25
3. Ngành, nghề kinh doanh của Công ty. 26
3. Đặc điểm chủ yếu về hoạt động kinh doanh của Công ty 27
3.1. Về mặt hàng kinh doanh của công ty 27
3.2. Thị trường của công ty 28
3.3. Về cách kinh doanh. 29
II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM HÀ NỘI 29
1. Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu giai đoạn 2003 – 2006 29
2. Tình hình tài chính của công ty 33
3. Đánh giá chung về những kết quả đạt được và những tồn tại cần khắc phục. 35
3.1 Những kết quả đạt được 35
3.2 Những khó khăn chủ yếu 36
II. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TOCONTAP HÀ NỘI 37
1.Thực trạng thị trường xuất khẩu của TOCONTAP HÀ NỘI 37
2.1 Thị trường Châu Á 39
2.2 Thị trường EU 43
4.3 Thị trường các nước khác 46
3. Tình hình mở rộng thị trường của TOCOTAP 48
4. Các biện pháp mở rộng thị trường mà công ty đã áp dụng 49
III. ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM 50
1. Một số kết quả đạt được 51
2. Những hạn chế 52
3. Nguyên nhân của những hạn chế 53
3.1 Nguyên nhân khách quan 53
3.2 Nguyên nhân chủ quan 54
CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM TRONG NHỮNG NĂM TỚI 56
I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM TRONG THỜI GIAN TỚI 56
1. Các căn cứ định hướng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty 56
1.1 Cơ hội phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty 56
1.2 Thách thức mà công ty phải đương đầu 57
2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Việt Nam năm 2007 58
3. Định hướng phát triển thị trường của công ty trong một số năm tới 58
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 61
1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để lựa chọn thị trường kinh doanh 62
2. Công ty cần xây dựng chính sách phát triển thị trường 63
3. Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu 66
4. Nâng cao hiệu quả của công tác thu mua tạo nguồn 66
5. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và xúc tiến phát triển thị trường 67
6. Chú trọng công tác đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ 68
IV. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 69
1. Hoàn thiện hành lang pháp lý tạo thuận lợi cho xuất khẩu 69
2. Tăng cường các tham tán và xúc tiến thương mại ở các nước. 70
KẾT LUẬN 71
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 72
CHƯƠNG I
VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN KINH TẾ
I. HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1. Khái niệm xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế có quốc tịch khác nhau (Trong đó đối tượng trao đổi hàng hóa thường là vượt ra ngoài phạm vi địa lý của 1 quốc gia) thông qua hoạt động mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới. Dưới giác độ kinh doanh, xuất khẩu là việc bán các hàng hóa và dịch vụ. Dưới giác độ phi kinh doanh như làm quà tặng hay viện trợ không hoàn lại thì hoạt động đó lại là viện trợ lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ qua biên giới quốc gia.
Xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương, xuất hiện từ lâu đời và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả chiều rộng và chiều sâu. Hình thức cơ bản ban đầu của nó là trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia, cho đến nay thì nó đã phát triển với rất nhiều hình thức, diễn ra với phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực kinh tế, cả trong hàng hóa hữu hình và vô hình.
2.Vai trò của xuất khẩu hàng hóa đối với phát triển kinh tế
2.1 Xuất khẩu tạo ra nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước.
Công nghiệp hóa đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng cùng kiệt nàn, chậm phát triển của nước ta. Để công nghiệp hóa đất nước trong một thời gian ngắn đòi hỏi phải có một số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến.
Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như: Đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu được từ hoạt động du lịch, dịch vụ, thu từ ngoại tệ…Các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ..tuy rất quan trọng nhưng rồi cũng phải trả bằng cách này hay cách khác ở thời kỳ sau. Nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hóa đất nước là xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định đến quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu. Trong tương lai, xuất khẩu chính là nguồn vốn duy nhất để trả các khoản nợ từ nước ngoài.
2.2 Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.
Cơ cấu xuất khẩu và tiêu dùng trên thế giới đã và đang biến đổi vô cùng mạnh mẽ. Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta. Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế:
Một là, xuất khẩu chỉ việc tiêu thụ sản phẩm vượt quá nhu cầu nội địa Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu chậm phát triển như nước ta, sản xuất về cơ bản còn chưa đủ tiêu dùng nếu chỉ thụ động chờ ở sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu vẫn cứ nhỏ bé và tăng trưởng chậm chạp.
Hai là, coi thị trường đặc biệt là thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất. Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển. Sự tác động này đến sản xuất thể hiện ở chỗ:
- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu như bông hay thuốc nhuộm, sự phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu ( gạo, dầu, chè…) có thể còn kéo theo ngành công nghiệp chế tạp thiết bị phục vụ cho nó.
- Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định.
- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước.
- Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước. Điều này muốn nói đến xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo ra vốn và kỹ thuật, công nghệ từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hóa nền kinh tế đất nước tạo ra một năng lực sản xuất mới.
- Thông qua xuất khẩu, hàng hóa của chúng ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thế giới về giá cả, chất lượng ..cuộc cạnh tranh này đồi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi với thị trường.
- Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công việc sản xuất và kinh doanh.
2.3 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân
Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm rất nhiều mặt. Trước hết, sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và có thu nhập không thấp. Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phuc vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.
2.4 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước.
Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ tác động qua lại phụ thuộc vào nhau. Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại. Có thể hoạt động xuất khẩu có sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy các quan hệ này phát triển. Chẳng hạn xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế…Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện cho mở rộng xuất khẩu.
Vì vậy, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hóa đất nước.
3. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa
Trên giác độ phân công lao động trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có những hình thức xuất khẩu chủ yếu sau:
3.1 Xuất khẩu trực tiếp:
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán sản phẩm hàng hóa trực tiếp từ người sản xuất tới người tiêu dùng, từ vùng xuất khẩu sang tận vùng nhập khẩu.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức truyền thống có từ lâu đời và hiện nay còn được sử dụng khá phổ biến. Hình thức này có ưu điểm là tiết kiệm được chi phí trong tất cả các khâu. Tuy vậy, hình thức này có khả năng rủi ro rất cao khi đơn vị sản xuất phải thực hiện tất cả các hoạt động từ sản xuất đến lưu thông thương mại hàng hóa. Đồng thời chi phí bỏ ra rất cao và thời gian thu hồi vốn chậm. Trên phạm vi quốc tế, hình thức này không được sử dụng rộng rãi đối với những quốc gia không đảm nhận tốt khâu lưu thông hàng hóa xuất khẩu.
3.2 Xuất khẩu gián tiếp
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
You must be registered for see links
Last edited by a moderator: