Chiến lược phát triển kinh doanh và mô hình phòng phất triển kinh doanh của công ty CP Gia Minh

[Masson]

Download Đề tài Chiến lược phát triển kinh doanh và mô hình phòng phất triển kinh doanh của công ty cổ phần Gia Minh

Download Đề tài Chiến lược phát triển kinh doanh và mô hình phòng phất triển kinh doanh của công ty cổ phần Gia Minh miễn phí

Mục lục
1.0. Tóm lược
1.1. Mục tiêu
2.0. Phân tích cơ bản
2.1. Nhận định thị trường Khu vực Hà Nội
2.2. Xu thế Nội thất Công sở hiện nay
2.3. Phân tích S.W.O.T – Gia Minh
3.0. Chiến lược Kinh doanh
3.1. Phương án tiếp thị đề xuất
3.2. Công cụ triển khai
3.3. Công tác Nghiên cứu Thị trường
3.4. Các Vấn đề Tài chính & Doanh thu
4.0. Mô hình – Cơ chế hoạt động Phòng Phát triển Kinh doanh
4.1. Cơ chế hoạt động
4.2. Mô tả Công việc các Thành viên Phòng PTKD
5.0. Sơ yếu lý lịch Hà Quang Minh



++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!

Tóm tắt nội dung:

[CÔNG TY CP GIA MINH]
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 1
Mục lục
1.0. Tóm lược
1.1. Mục tiêu
2.0. Phân tích cơ bản
2.1. Nhận định thị trường Khu vực Hà Nội
2.2. Xu thế Nội thất Công sở hiện nay
2.3. Phân tích S.W.O.T – Gia Minh
3.0. Chiến lược Kinh doanh
3.1. Phương án tiếp thị đề xuất
3.2. Công cụ triển khai
3.3. Công tác Nghiên cứu Thị trường
3.4. Các Vấn đề Tài chính & Doanh thu
4.0. Mô hình – Cơ chế hoạt động Phòng Phát triển Kinh doanh
4.1. Cơ chế hoạt động
4.2. Mô tả Công việc các Thành viên Phòng PTKD
5.0. Sơ yếu lý lịch Hà Quang Minh
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 2
1.0.
thông tin có
hi n h u in c
ụ C
C :
- Gia Minh : H
Gia Minh)
-
b
.
- G
- (?)
- H G
- ụ
ụ : H HC H
- : G , và
â ng P
- : G Minh t H H H
C : www.giaminh.com)
- C : G C I
9 - : www.giaminh.com) â
D G ụ
C â
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 3
1.1.
- ụ
ụ
- i nh xxx %. ( ?!)
- â G
.
Qua G
C â ụ
H
G ụ
ụ
G
Gia Minh
V v y, mu n t o v ng ch c
â â
G c tính sáng t o và tính t p trung cao vào các h ng mục
c t lõi. Và th c hi n â
c n b ra
s c T - :
u tra th ng c a các nhà nghiên c u 9 y t i g n 90% th ph n i
th t t i Vi t Nam là các s n ph m nh p ngo i mà ch y u là t Trung Qu c, hàng Trung Qu c s
m th ph n cao b i giá c h p lý, m u mã r ng và phong phú.
Cung theo H
C
ụ C
â ụ
ứ k á ũ ấ á ú ý H ỷ
â A B ỷ 8 7%
8 CBRE
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 4
C ỷ D
0m2
CBRE ụ
â 3
ỹ
I z H z C C …
Thông tin trên
ụ
G
…)
2.2 ấ s
:Vào kho ng nh u c a th kỷ 21, xu th
phòng m i Vi t Nam b t ngu n t s xu t hi n các công ty ph n m m,
công ty qu ng cáo, thi t k c ngoài. Các nhà qu n tr cho r ng v i m t không khí làm vi c
quá nghiêm túc, nhân viên s thi u s c sáng t o.
, â
ẹ
C
LCD
â
àm
Cùng v i th i gian, s i trong không gian n i th i s n ph m công ngh cao
i l i s o hi u qu s n trong công vi c cho nhân viên
trong t ng làm vi c khác nhau.
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 5
2.3 của Gia Minh
-
G
â ụ C
cao .
3 â 3 H H P.HCM
C C I ỹ â
C B
G
-
G H
ụ . (ngu n H c và website)
Gia Minh rõ nét,
ụ â
m n hình thành.
-
â G th c hi n
chi c và các k ho ch
-
: â H H
D ..cùng v i nó là s xu t hi n c a r t nhi u nhà phân ph i n i th t m i hình thành t i Hà
n i
G Minh.
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 6
á ủ www.giaminh.com)
 C ụ
 ụ
 H
 H ụ
 G â


â
Gia Minh.
á k – k á
ứ
“
cao
”.
â G :
“ ” – “ I ” ( in English)
:
ụ kinh doanh và s n xu t s n ph m n i th t, chuyên cung c p các d ch
vụ tr n gói v n i th t” : www.giaminh.com ), ụ G
”
ụ
G
slogan S - M ke I Cre ve ụ G
â
ụ G â
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 7
CB-C G
G F
G s h u và
A : M ke I Cre ve
[ Creative: Having the power to create; exerting the act of creation (theo: Oxford Dictionary)]
3.1. á ấ
ủ k á trong Marketing.
:
ứ ấ ủ k á
B â
H thông qua nghiên c u th ng nh m â th c
Gia Minh ụ .
Nhận thức
vấn đề
Tìm kiếm
thông tin
Đánh giá
các lựa chọn
Quyết định
chọn lựa
Phản ứng
sau mua
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 8
k ủ k á
chúng ta
:
- Kênh thông tin Website: www.giaminh.com ụ
G
ụ â
& ụ G
Minh.
- â G : B B z C
ẹ â
C
- :
G R : L
â â
: ụ
G
thông á á
ụ .
ủ k á
ụ
â
ứ s ủ k á :
â ng .
â
:
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 9
02 (hay 03) G PT D
â G
” c i thi n t i pháp.
3.2. k
G C G
”
: C
C
8 % ụ
â
G
Công G
:
â Gia Minh
Furniture
Make It Creative
www.giaminh.com
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 10
á s
 â G
G
 L
G
nhiên c trong â
 G
k á á PTKD ủ
Model á ủ k á :
á -
= á
ủ
G
C
[G C ỷ
]
G D ụ
C
G ụ ụ
C
G H
C â
G -D G C B
G C ụ G k
:
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 11
3.3. á ứ :
H và mang tính ch quan,
trong T , Gia Minh nên C
,
C .
3.4. á ấ
h: â
â ụ ụ
; C ụ .
s á
á
á
Nguyên nhân
á
G
ụ
G D ụ
Cao Cao G
, ụ
C i ti n liên tục ch t
ng d ch vụ, t o
thêm các giá tr gia
H
G ụ ụ
Cao Cao G
ụ â
ụ
NV
G H
Cao C
Xây
C ???
k v
v ra k k
v M
C ???
C ???
Chi p â ???
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 12
( k r r .)
- Cty CP Gia Minh
Brochures
Card Visit
Billboards
Poster
#REF!
kin : e
â , ch ng SP-DV
c hoàn thành tôt d án
G %
ụ
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 13
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
90 108 111.6 112.32 112.464 112.4928
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 14
4.0. - C á k
4.1. á
ứ á –
ra â
doanh. Nh ụ
chuyên viên kinh doanh (nam)
-
- 7 : ụ .
7 - 8 : ụ
-
ụ yêu c u, vòng
Vòng 2, B tr c ti p ng viên ụ .
- Ch L , ồ ng
i v i chuyên viên Marketing: L + ng (theo ch Cty)
(D ki L ng là: 4-5 tri ; ng theo ch và k t qu ho ng)
i v i chuyên v : L ng + Hoa h ng doanh s
(D ki L ng: 3 tri ng + % hoa h ng doanh s theo ch công ty)
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 15
Chính sách phân b % hoa hồng
Gi thi t v i m c hoa h ng 5% c a giá tr h ng thành công mà P c l p
c.
- Chuyên viên kinh doanh tr c ti p mang l i h ng ng 2%
- Khách hàng gi i thi C i thi ” ng
1% - % â s có th u ch nh theo th c ti n)
- 1-2% còn l ỹ ng c a Phòng (Incentives Fund)
M t ch s % quan tr ng khác c % ng cho khách hàng tr c ti p (Chi t kh u trên
c hoa h ng tr c ti . M c % r t nh y c m này s c Ban giám
i qu n lý cùng v C i h p bàn cụ th vào t ng
h p nh cu i cùng.
Vấ Đ ng hi u qu của Phòng Phát tri n Kinh doanh
Theo nh nh c i vi t, SP-DV mà Gia Minh cung c c nh t là thu c dòng SP-DV
B2B, không ph i là m t hàng tiêu dùng, hàng thi t y u. Hi G ph i là m t
u m nh. Trong th i gian t i, Gia Minh s n xây d ng hoàn thi n
Chi c u, nghiên c u và m r ng th ng, k ho ch th c hi n m nh m trong
kho ng th i gian 6 tháng –
Do v y, kho ng th i gian này s thi n t m c doanh s t cụ th .
Phòng Phát tri n kinh doanh c n th i gian và s tr giúp c a các công cụ Marketing trong vi c
hoàn thành ch – nhi m vụ - mụ ra. Vi nh giá hi u qu ho ng s thông
qua s nh n bi t c a khách hàng v u Gia Minh, s h ng D án m
m t quy trình kinh doanh hoàn thi n.
ng hi u qu c c a t ng Nhân viên trong phòng s i phụ trách
m nhi m b ng các báo cáo cụ th t i T G c.
4.2. Mô t công vi c ủ các thành viên, Phòng Phát tri n Kinh doanh:
Nhi m v và công vi c củ ng phòng
:
o L C
o H â G
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 16
o â .
o C â h tranh trên
ụ
o
kinh doanh.
o H
o ụ â
.
o H â n
doanh.
o â
o â
o kinh doanh kinh doanh
B
C
ủ k
o .
o các .
o H t .
o P w
o (H , , …)
o H khách hàng .
o C (tìn
â …)
o â
o T và ụ In
T
o H tham gia R
o ụ hành
chính liên quan khác.
o Các ụ
BUSINESS DEVELOPMENT PLAN BY HQ.MINH 2010
Gia Minh JSC – Efforts for 1,000 Projects by 2015 | 17
ủ
o D ;
.
o L g phòng và t
o L rõ các ,
ụ G -...