bupbe_latdat2003
New Member
Download miễn phí Chuyên đề Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá ở Công ty TNHH Thiết kế và Thương mại Phát Gia
Trong thời gian qua, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã đạt được một số ưu điểm sau:
Công ty đã áp dụng nhiều hình thức thanh toán linh hoạt, tạo điều kiện thuận lợi cho người mua như:
- Thanh toán ngay
- Thanh toán sau
- Thanh toán bằng tiền mặt
- Thanh toán bằng chuyển khoản
- Thanh toán bằng điện chuyển khoản.
Việc linh hoạt trong thanh toán đã giúp cho các đại lý có số lượng vốn không nhiều hay đang khó khăn về vốn có thể lấy được hàng, để từ đó đáp ứng nhanh nhất được nhu cầu của người tiêu dùng. Ngoài ra các đại lý của Công ty thuộc nhiều thành phần kinh tế khác nhau nên việc thanh toán cũng khác nhau. Do vậy mà việc tiêu thụ trở nên nhanh chóng và dễ dàng hơn
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
n phẩm phải phù hợp với mong muốn và khả năng thu nhập (khả năng thanh toán) của người mua. Vì thế doanh nghiệp phải chú ý hoàn thiện sản phẩm.Với cấu trúc kỹ thuật của sản phẩm hoàn thiện, sự bền vững và an toàn của sản phẩm nâng cao tính thẩm mỹ của sản phẩm bất cứ sản phẩm nào cũng tuân theo tiêu chuẩn cái đẹp. Thường xuyên thay đổi vật liệu có ưu thế hơn so với vật liệu cũ để chế tạo ra sản phẩm mới đảm bảo tính thuận lợi, hiệu quả trong việc sử dụng sản phẩm, đảm bảo phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Sản xuất sản phẩm mới, sự cải tiến đổi mới sản phẩm. Vì vậy việc nghiên cứu mặt hàng mới khi mặt hàng cũ có chiều hướng suy thoái là điều kiện cần thiết. Chu kỳ sống của sản phẩm có nhiều giai đoạn tương ứng với mỗi giai đoạn này cần có những Marketting phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp. Việc nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm giúp cho nhà kinh doanh thiết lập kế hoạch Marketting một cách phù hợp và thích ứng với các diễn biến của thị trường.
Sơ đồ 5: Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm
Mức
tiêu
thụ
hay lợi
nhuận
Giai đoạn
giới thiệu
Giai đoạn
phát triển
Giai đoạn
chín muồi
Mức tiêu thụ
Lợi nhuận
Giai đoạn
suy thoái
Thời gian
- Giai đoạn giới thiệu sản phẩm là giai đoạn đặt trọng tâm vào chất lượng sản phẩm, chính sách thông tin lợi nhuận trong kỳ này thường là thấp vì lượng hàng hoá bán ra ít.
- Giai đoạn phát triển sản phẩm thì lợi nhuận trong giai đoạn này tăng lên vì hàng hoá bánra nhanh, chi phí khuyến mại được chia đều cho một lượng lớn sản phẩm, cho nên mục tiêu Marketting trong giai đoạn này là phải cố gắng chiếm được thị phần tối đa tập trung vào thâm nhập và mở rộng thị trường mới.
- Giai đoạn chín muồi, khối lượng hàng hoá tiêu thụ đạt đến cao nhất sau đó ngừng lại và giảm dần, lợi nhuận giảm xuống, hàng hoá bắt đầu có hiện tượng ứ đọng ở các kênh lưu thông, ở giai đoạn này doanh nghiệp phải có ý tưởng về sản phẩm mới hay cải tiến sản phẩm.
- Cuối cùng là giai đoạn suy thoái, lúc này doanh nghiệp phải giảm chi phí tối đa, tiêu thụ nhanh hay rút khỏi thị trường khi sản phẩm không còn thích ứng nữa, hạ giá theo đối thủ cạnh tranh.
4.2.3. Nghiên cứu chiến lược giá
4.2.3.1. Tính toán giá xuất phát từ chi phí đảm bảo lợi nhuận mục tiêu
Trước tiên giá bán phải được hình thành trên cơ sở cơ cấu chi phí sản xuất sản phẩm. Đối với doanh nghiệp, giá bán phải bù đắp các chi phí đã bỏ ra và có lãi. Các chi phí này bao gồm các chi phí phát sinh trong sản xuất sản phẩm, bao bì, đóng gói, chi phí bán hàng, phân phối, các chi phí hỗ trợ Marketting.
Mặt khác, chi phí sản xuất phụ thuộc vào một phần giá bán, bởi vì giá bán còn ảnh hưởng đến khối lượng bán, khối lượng bán lại có ảnh hưởng đến chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm. Do đó quan hệ “Chi phí – giá bán” không chỉ là quan hệ một chiều mà là quan hệ biện chứng.
Định giá bán xuất phát từ chi phí được tính bằng công thức sau đây.
G = Z + m.
Trong đó:
G: Là giá bán đơn vị sản phẩm (đồng)
Z: Là giá thành toàn đơn vị sản phẩm (đồng)
M:Là lợi nhuận mục tiêu.
4.2.3.2. Tính giá trên cơ sở phân tích hoà vốn.
Việc phân tích hoà vốn chp phép xác định mức doanh số cần thiết tương ứng với hoàn cảnh chi phí nhất định để có bù đắp được những chi phí đã bỏ ra và đạt hoà vốn, nghĩa là cân bằng giữa thu và chi.
Xác định hoà vốn chính xác là xác định khối lượng hàng hoá cần thiết bán ra thị trường để doanh số bán ra đủ bù đắp toàn bộ chi phí kinh doanh với giá cả thị trường đã xác định hay dự kiến. Phương pháp chung để xác định điểm hoà vốn là dựa trên cơ sở của việc phân tích doanh thu và chi phí chung của doanh nghiệp.
Ta có công thức:
FC
Q =
P – AVC
Trong đó:
Q: Là số sản phẩm sản xuất tiêu thụ để hoà vốn
FC: Là tổng chi phí cố định
P: Là giá bán đơn vị sản phẩm
AVC: Là chi phí biến đổi/một đơn vị sản phẩm.
4.2.3.3. Xác định giá cả trên cơ sở cảm nhận được giá trị của hàng hoá.
Hiện nay các Công ty và các doanh nghiệp nổi tiếng đã áp dụng phương pháp tính giá thuế xuất phát từ giá trị cảm nhận được của giá trị hàng hoá của mình. Họ xem yếu tố cơ bản để hình thành giá không phải là chi phí của sản xuất mà là sự chấp nhận được của người mua. Đã hình thành trong ý thức người tiêu dùng những ý niệm về giá trị của hàng hoá.
Ở các khung cảnh khác nhau, giá của một sản phẩm sẽ khác nhau tuỳ theo khả năng cảm nhận được của người mua.
4.2.3.4. Xác định giá trên cơ sở giá hiện hành
Khi định giá dựa vào mức giá hiện hành, doanh nghiệp thường dựa vào giá của các đối thủ cạnh tranh, ít quan tâm hơn đến các chỉ tiêu chi phí hay nhu cầu. Giá hàng hoá của doanh nghiệp có thể cao hay thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh tuỳ từng trường hợp vào chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp so với chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
4.3. Nghiên cứu chiến lược phân phối sản phẩm.
Mục đích và nhiệm vụ của việc phân phối sản phẩm.
- Cung cấp sản phẩm (đảm bảo chất lượng) đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu đúng lúc, đúng địa điểm và mang tính kinh tế cao.
- Cung cấp các dịch vụ thuận tiện kèm theo sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
- Đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp, để làm được điều đó mỗi doanh nghiệp phải xác định cho mình kênh phân phối hợp lý dựa vào các tính chất và vị trí của hàng hoá đó trên thị trường. Ngoài ra doanh nghiệp còn phải dựa vào các phần tử trung gian với các chiến lược trung gian của doanh nghiệp. Phân phối qua trung gian sẽ hiệu quả và kế hoạch hơn nhờ giảm được các mối quan hệ giữa nhà sản xuất với từng cá nhân khách hàng. Vì vậy việc tồn tại các trung gian phân phối là một điều cần thiết.
Các yếu tố cấu thành kênh phân phối trong Marketting bao gồm các phần tử trung gian nguồn cung ứng, người tiêu dùng các hoạt động quảng cáo yểm trợ. Mỗi luồng lá 1 luồng mắt xích tạo nên luồng phân phối hàng hoá của doanh nghiệp.
+ Xác định chiều dài kênh (trực tiếp hay gián tiếp).
+ Xác định kiểu kênh khác nhau sẽ được sử dụng.
+ Xác định các thành viên của kênh.
+ Xác định chiều rộng của kênh (số lượng trung gian ở mỗi cấp của kênh).
Trên cơ sở đó doanh nghiệp sẽ xác định cho mình kênh phân phối tổng quát theo sơ đồ sau:
Kênh phân phối sản phẩm tổng quát trong hoạt động marketting
Người tiêu dùng
cuối cùng
Các phần tử
trung gian
Người sản xuất
4.3.1 Nghiên cứu các hoạt động xúc tiến yểm trợ thúc đẩy tiêu thụ.
Chiến lược thúc tiến yểm trợ bao gồm:
- Quảng cáo: Bao gồm các hoạt động giới thiệu và truyển đi các thông tin về sản phẩm, về hình ảnh của doanh nghiệp, nhằm kích thích khách hàng, dịch vụ, nâng cao uy tín cho doanh nghiệp và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Kích thích tiêu thụ là những biện pháp tức thời nhằm khuyến khích mua hay bán trong dịch vụ như phổ biến và doi moi da dang hoa san pham hang hoa, triết khấu và ưu đãi.....