Mod mới có tài liệu này chia sẻ miễn phí cho các bạn
Đề tài luận án: “Marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài trên địa bàn thành phố Hà Nội”
Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 62 34 04 10
Nghiên cứu sinh: Nguyễn Đức Hải Mã NCS: 62.144
Người hướng dẫn: PGS, TS Vũ Trí Dũng – Trường Đại học kinh tế quốc dân.
Cơ sở đào tạo: Viện nghiên cứu Quản lý kinh tế trung ương.
Những đóng góp mới về mặt học thuật, lý luận
- Luận án đã bổ sung và hoàn thiện những vấn đề lý thuyết về marketing lãnh thổ trong mối quan hệ với thu hút FDI, đặc biệt là chiến lược định vị lãnh thổ và nội hàm của marketing hỗn hợp lãnh thổ.
- Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI và xác định đây chính là cơ sở của việc đề xuất các giải pháp marketing hỗn hợp lãnh thổ nhằm thu hút FDI.
- Bổ sung các tiêu thức chủ yếu đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ: Triết lý về khách hàng/ nhà đầu tư nước ngoài; Tổ chức định hướng marketing; Hiệu quả hoạt động.
Những phát hiện, đề xuất mới rút ra được từ kết quả nghiên cứu, khảo sát của luận án
- Nghiên cứu số liệu thứ cấp cho thấy, yếu tố quyết định thu hút FDI vào một địa phương chính là “cơ chế” hay chính sách của địa phương đó đối với các doanh nghiệp FDI. Đó thực chất là môi trường đầu tư (một yếu tố của chính sách sản phẩm – Product) và thể hiện vai trò của chính quyền (Power) trong marketing hỗn hợp lãnh thổ.
- Khảo sát thực tế cho thấy quyết định lựa chọn địa điểm đầu tư của các doanh nghiệp FDI thường phụ thuộc vào 2 nhóm yếu tố: yếu tố “cứng” là cơ sở hạ tầng, nguồn lao động chất lượng, rẻ và yếu tố “mềm” là các chính sách thu hút FDI của địa phương, quan trọng nhất là chính sách ưu đãi và hỗ trợ về giải phóng mặt bằng, thuế...
- Khẳng định vai trò quan trọng của các tổ chức xúc tiến đầu tư trong việc cung cấp thông tin, hỗ trợ ra quyết định lựa chọn địa điểm đầu tư cũng như các dịch vụ sau đầu tư, liên quan đến hiệu quả của hoạt động sản xuất.
- Trong việc vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI, hạn chế chủ yếu của Hà Nội là về môi trường đầu tư (vấn đề thủ tục hành chính....), định vị hình ảnh và cơ sở hạ tầng (giao thông....).
- Để Hà Nội trở thành địa điểm đầu tư hấp dẫn, cần lựa chọn định vị hình ảnh Thủ đô khác biệt so với các địa phương khác trên cơ sở nhấn mạnh các lĩnh vực ưu tiên thu hút FDI như công nghệ cao, dịch vụ thương mại, tài chính, ngân hàng.
- Từ lý thuyết, kinh nghiệm và thực tế, khẳng định tầm quan trọng của chính sách sản phẩm (môi trường đầu tư, hạ tầng cơ sở, dịch vụ cơ bản, nguồn lao động) và vai trò của chính quyền (chính sách ưu đãi, hỗ trợ cho nhà đầu tư: trước, trong và sau đầu tư). Đồng thời, lãnh đạo Hà Nội phải biến chủ trương thành hành động cụ thể để xây dựng hình ảnh tích cực và thực hiện các giải pháp marketing nhằm thu hút hiệu quả các dự án FDI.
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN.....................................................................................................................i
LỜI CAM ĐOAN..............................................................................................................ii
MỤC LỤC......................................................................................................................... iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU ............................................................................................ix
DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH...............................................................................xi
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ...................................................................................... xii
PHẦN MỞ ĐẦU................................................................................................................1
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING LÃNH THỔ NHẰM
THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI................................................11
1.1 Cơ sở lý luận về Marketing lãnh thổ ............................................................11
1.1.1 Định nghĩa và đặc điểm của marketing lãnh thổ....................................................11
1.1.1.1 Định nghĩa marketing lãnh thổ...................................................................11
1.1.1.2 Đặc điểm của marketing lãnh thổ...............................................................12
1.1.2 Chủ thể của marketing lãnh thổ ...............................................................................14
1.1.2.1 Các nhà chức trách và quản lý lãnh thổ, các tổ chức công cộng..................14
1.1.2.2 Khu vực kinh tế tƣ nhân – các doanh nghiệp..............................................15
1.1.2.3 Cộng đồng dân cƣ......................................................................................15
1.1.3 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị lãnh thổ..............16
1.2 Cơ sở lý luận về FDI và thu hút FDI ............................................................17
1.2.1 Khái niệm về FDI và thu hút FDI ............................................................................17
1.2.2 Mục tiêu thu hút FDI cho lãnh thổ..........................................................................18
1.2.2.1 Xác định mục tiêu của thu hút FDI............................................................18
1.2.2.2 Cơ sở xác lập mục tiêu thu hút FDI............................................................19
1.2.3 Các chức năng quản lý nhà nước của chính quyền địa phương nhằm nâng cao
hiệu quả hoạt động thu hút FDI ........................................................................................21
1.2.3.1 Chức năng dự báo......................................................................................21
1.2.3.2 Chức năng định hƣớng...............................................................................21
1.2.3.3 Chức năng bảo hộ và hỗ trợ .......................................................................21
1.2.3.4 Chức năng tổ chức và điều hành ................................................................22- iv -
1.2.3.5 Chức năng kiểm tra và giám sát .................................................................22
1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng tới marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ...........23
1.3.1 Ảnh hưởng của nhóm nhân tố môi trường vĩ mô tới marketing lãnh thổ nhằm thu
hút FDI................................................................................................................................23
1.3.1.1 Môi trƣờng luật pháp - chính trị (P) ...........................................................23
1.3.1.2 Môi trƣờng kinh tế (E)...............................................................................24
1.3.1.3 Môi trƣờng văn hóa xã hội (S) ...................................................................24
1.3.1.4 Môi trƣờng công nghệ (T)..........................................................................25
1.3.1.5 Môi trƣờng quốc tế (toàn cầu)....................................................................26
1.3.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường cạnh tranh...............................................26
1.3.3 Ảnh hưởng của nhóm nhân tố từ phía các nhà đầu tư nước ngoài .......................27
1.3.4 Ảnh hưởng của nhóm nhân tố các cơ quan, chủ thể thực hiện của marketing lãnh
thổ nhằm thu hút FDI.........................................................................................................30
1.4 Marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ........................................................32
1.4.1 Vai trò và nhiệm vụ của marketing lãnh thổ với thu hút FDI ................................32
1.4.1.1 Vai trò của marketing lãnh thổ với thu hút FDI..........................................32
1.4.1.2 Nhiệm vụ cơ bản của marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ......................33
1.4.2 Vận dụng các công cụ marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI...............................35
1.4.2.1 Cung sản phẩm lãnh thổ (Product).............................................................35
1.4.2.2 Giá cả và không gian lãnh thổ (Price)........................................................40
1.4.2.3 Vị trí, địa điểm (Place)...............................................................................41
1.4.2.4 Khuếch trƣơng và quảng bá lãnh thổ (Promotion)......................................42
1.4.2.5 Sức mạnh của chính quyền (Power) và thái độ của công chúng (Public)....44
1.4.3 Đánh giá kết quả và điều chỉnh marketing lãnh thổ nhằm nâng cao hiệu quả thu
hút FDI................................................................................................................................45
1.4.3.1 Đánh giá kết quả marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ............................45
1.4.3.2 Điều chỉnh các biện pháp, công cụ để nâng cao hiệu quả marketing lãnh thổ
nhằm thu hút FDI ..................................................................................................48
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- v -
1.5 Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI..................48
1.5.1 Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ ở châu Á .............................................48
1.5.1.1 Kinh nghiệmvận dụng marketing lãnh thổ ở Philippines dựa vào cải thiện
môi trƣờng trong nƣớc...........................................................................................48
1.5.1.2 Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ của Singapore dựa vào sự cải
thiện marketing......................................................................................................49
1.5.2 Kinh nghiệm marketing lãnh thổ của một số tỉnh thành phố Việt Nam................50
1.5.2.1 Kinh nghiệm marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI của Đà Nẵng...........50
1.5.2.2 Kinh nghiệm marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của tỉnh Bình Dƣơng
..............................................................................................................................51
1.5.3 Tổng hợp kinh nghiệm quốc tế và trong nước về marketing lãnh thổ thu hút đầu
tư FDI tham khảo cho Thành Phố Hà Nội........................................................................53
1.5.3.1 Vai trò đặc biệt quan trọng của Lãnh đạo địa phƣơng trong quá trình xây
dựng và thực hiện chiến lƣợc marketing lãnh thổ...................................................53
1.5.3.2 Xác định tầm nhìn đúng đắn để định hƣớng rõ ràng và lâu dài cho công tác
kế hoạch hóa marketing lãnh thổ ...........................................................................54
1.5.3.3 Ý nghĩa quyết định của nghiên cứu và hiểu biết hành vi nhà đầu tƣ ...........55
1.5.3.4 Vai trò quan trọng của định vị hình ảnh trong marketing lãnh thổ..............56
1.5.3.5 Xác lập chiến lƣợc marketing hỗn hợp lãnh thổ đúng đắn và phù hợp........56
1.5.3.6 Thực hiện kiểm tra và đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ ...................57
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT
ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI TRONG
GIAI ĐOẠN TỪ 2009 ĐẾN 2012................................................................................60
2.1 Thực trạng phát triển kinh tế và thu hút FDI của Hà Nội trong thời gian từ
2009 đến 2012 ......................................................................................................60
2.1.1 Khái quát về dân số và kinh tế của Hà Nội - Thủ đô của Việt Nam ......................60
2.1.2 Thực trạng thu hút đầu tư nước ngoài của Thành phố Hà Nội .............................61
2.2 Phân tích các nhân tố ảnh hƣởng tới Marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
trên địa bàn Hà Nội.............................................................................................64- vi -
2.2.1 Phân tích ảnh hưởng các nhân tố vĩ mô ..................................................................64
2.2.1.1 Ảnh hƣởng của nhân tố Pháp luật – Chính sách (P)....................................64
2.2.1.2 Ảnh hƣởng của nhân tố kinh tế (E) ............................................................66
2.2.1.3 Ảnh hƣởng của nhân tố Nhân khẩu – Xã hội -Văn hóa (S).........................68
2.2.1.4 Ảnh hƣởng của nhân tố Khoa học – Công nghệ (T) ...................................70
2.2.1.5 Ảnh hƣởng của nhân tố Quốc tế (I)............................................................72
2.2.2 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố môi trường cạnh tranh ..............................73
2.2.3 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố thuộc về nhà đầu tư ...................................74
2.2.4 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố bên trong (của Hà Nội).............................75
2.2.4.1 Các nhân tố gắn liền với điểm mạnh của Hà Nội........................................75
2.2.4.2 Các nhân tố liên quan đến điểm yếu của Hà Nội ........................................77
2.2.5 Phân tích SWOT của Hà Nội đối với thu hút FDI .................................................78
2.2.5.1 Những cơ hội và thách thức .......................................................................78
2.2.5.2. Những điểm mạnh và điểm yếu ................................................................79
2.3 Phân tích và đánh giá về marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa
bàn Hà Nội trong thời gian từ 2009 đến 2012 ....................................................81
2.3.1 Xác định và thu hút khách hàng/nhà đầu tư chiến lược trên địa bàn Hà Nội ......81
2.3.2 Thực trạng marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của Hà Nội qua điều tra của
luận án.................................................................................................................................85
2.3.2.1 Mục tiêu và nội dung điều tra.....................................................................85
2.3.2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu ...........................................................................86
2.3.2.3 Qui mô và cơ cấu mẫu điều tra định lƣợng.................................................87
2.3.2.4 Kết quả nghiên cứu....................................................................................88
2.4 Đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa bàn
thành phố Hà Nội ................................................................................................96
2.4.1 Những thành công và kết quả của hoạt động marketing lãnh thổ.........................96
2.4.1.1 Triết lý về khách hàng................................................................................96
2.4.1.2 Tổ chức định hƣớng marketing..................................................................97
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- vii -
2.4.1.3 Hiệu quả hoạt động marketing. ..................................................................97
2.4.2 Hạn chế cơ bản về marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của thành phố Hà Nội
...........................................................................................................................................100
2.4.2.1 Môi trƣờng đầu tƣ chƣa đƣợc cải thiện mạnh mẽ.....................................100
2.4.2.2 Tuyên bố định vị không rõ ràng...............................................................101
2.4.2.3 Các chƣơng trình xúc tiến và truyền thông kém hiệu quả.........................102
2.4.2.4 Hạn chế về hạ tầng cơ sở .........................................................................104
CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT
ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI, GIAI
ĐOẠN 2013 – 2020....................................................................................................... 107
3.1 Bối cảnh mới tác động đến hoạt động marketing lãnh thổ nhằm thu hút
đầu tƣ nƣớc ngoài của Việt Nam trong thời gian tới.......................................107
3.1.1 Bối cảnh chung........................................................................................................107
3.1.2 Thách thức đối với thu hút đầu tư nước ngoài của Việt nam...............................108
3.2 Quan điểm marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI của Việt Nam đến 2020
............................................................................................................................109
3.2.1 Quan điểm 1: Marketing lãnh thổ phải đảm bảo thu hút FDI phù hợp với các
chương trình phát triển công nghiệp, kinh tế xã hội. .....................................................109
3.2.2 Quan điểm 2: Marketing lãnh thổ cần hỗ trợ thực hiện khai thác vốn FDI
trên cơ sở tận dụng tốt nhất lợi thế cạnh tranh của Việt Nam với các quốc gia trong
khu vực ASEAN.................................................................................................................110
3.2.3 Quan điểm 3: Marketing lãnh thổ tạo diều kiện thuận lợi cho việc thu hút, sử
dụng và quản lý đầu tư trực tiếp nước ngoài hiệu quả. .................................................110
3.2.4 Quan điểm 4: Marketing lãnh thổ phải đảm bảo khuyến khích thu hút FDI "sạch"
cho sự phát triển bền vững nền kinh tế Việt nam ...........................................................111
3.3 Mục tiêu thu hút FDI của Hà Nội...............................................................111
3.3.1 Phương hướng phát triển của Thủ đô Hà Nội ......................................................111
3.3.2 Định hướng thu hút FDI của Hà Nội.....................................................................113
3.3.3 Mục tiêu thu hút FDI của Hà Nội ..........................................................................114- viii -
3.4 Các giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa bàn thành
phố Hà Nội.........................................................................................................114
3.4.1 Tìm hiểu, nắm bắt hành vi của nhà đầu tư nước ngoài........................................114
3.4.1.1 Nhà đầu tƣ là khách hàng.........................................................................114
3.4.1.2 Am hiểu nhà đầu tƣ là cơ sở thỏa mãn nhu cầu của họ.............................115
3.4.2 Phân đoạn, lựa chọn khách hàng mục tiêu và định vị lãnh thổ...........................117
3.4.2.1 Phân đoạn thị trƣờng các nhà đầu tƣ ........................................................117
3.4.2.2 Lựa chọn khách hàng mục tiêu ................................................................118
3.4.2.3 Định vị hình ảnh Hà Nội.........................................................................118
3.4.3 Marketing hỗn hợp lãnh thổ của Hà Nội nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước
ngoài..................................................................................................................................120
3.4.3.1 “Sản phẩm lãnh thổ” và “Quyền lực của Chính quyền” (Product – Power)
............................................................................................................................121
3.4.3.2 Truyền thông, quảng bá lãnh thổ (Promotion)..........................................129
3.4.3.3. Nâng cao hiệu quả hoạt động của Trung tâm xúc tiến đầu tƣ...................134
3.4.3.4 Phân phối và giá cả lãnh thổ (Place, Price)...............................................135
3.4.3.5 Tìm kiếm sự ủng hộ của ngƣời dân đối với các dự án FDI (Public)..........136
3.4.4 Xây dựng các chương trình marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ....................138
3.4.4.1 Chƣơng trình hành động ..........................................................................138
3.4.4.2 Triển khai thực hiện các giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI.141
3.4.5 Đánh giá và điều chỉnh chương trình marketing lãnh thổ nhằm thu hút
FDI....................................................................................................................................142
3.5 Kiến nghị và đề xuất một số giải pháp nhằm tiếp tục hoàn thiện môi trƣờng
đầu tƣ của Việt Nam nhằm thu hút FDI của Hà Nội.......................................143
3.5.1 Giải pháp khuyến nghị nhằm thu hút FDI đối với Hà Nội...................................143
3.5.2 Một số kiến nghị chính sách về cải thiện môi trường đầu tư của Việt Nam........145
KẾT LUẬN.................................................................................................................... 149
TÀI LIỆU THAM KHẢO.......................................................................................... 152
PHỤ LỤC....................................................................................................................... 158
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- ix -
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Số
TT
Số Bảng /
Biểu Tên Bảng / Biểu Trang
1 Bảng 1.1
Đặc điểm “sản phẩm- lãnh thổ” và yêu cầu về
marketing
36
2 Bảng 1.2 Các cấp độ khác nhau của sản phẩm lãnh thổ 37
3 Bảng 1.3
Ƣu nhƣợc điểm của các dạng thức mạng lƣới ở nƣớc
ngoài
42
4 Bảng 1.4 Các tác nhân chủ yếu trên lãnh thổ 44
5 Bảng 2.1
Đầu tƣ nƣớc ngoài của Hà Nội so với cả nƣớc qua các
thời kỳ
61
6 Bảng 2.2 FDI của Hà Nội (31/12/2012) 62
7 Bảng 2.3
Số dự án và vốn đầu tƣ đăng ký qua các năm gần đây
của Hà Nội
62
8 Bảng 2.4 Một số chỉ số cơ bản của nền kinh tế Việt Nam 67
9 Bảng 2.5
Tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nƣớc theo giá so
sánh 1994
68
10 Bảng 2.6
Chỉ số lan tỏa và độ nhạy của ngành khoa học công
nghệ
71
11 Bảng 2.7
Đóng góp của các yếu tố vốn (K), lao động (L) và
năng suất lao động tổng hợp (TFP) vào tăng trƣởng
(%)
71
12 Bảng 2.8
Bảng tổng hợp phân tích SWOT đối với hoạt động
thu hút FDI của Hà Nội
80
13 Bảng 2.9
Cơ cấu các dự án FDI theo đối tác đầu tƣ trong địa
bàn KCN (quốc gia và vùng lãnh thổ, tính đến
12/2012)
81
14 Bảng 2.10 Cơ cấu đầu tƣ theo ngành (tính theo các dự án còn 82- x -
hiệu lực)
15 Bảng 2.11
Vốn đầu tƣ và vốn đầu tƣ thực hiện khu vực có vốn
đầu tƣ nƣớc ngoài vào Hà Nội (Đơn vị tính : Triệu
USD)
82
16 Bảng 2.12 Nội dung nghiên cứu (định lƣợng) 86
17 Bảng 2.13 Cơ cấu theo quốc gia (nhà đầu tƣ) 87
18 Bảng 2.14 Lý do chính để đặt nhà máy tại địa bàn 88
19 Bảng 2.15
Tổng hợp đánh giá về các chính sách liên quan đến
hoạt động của doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài 89
20 Bảng 2.16
Đánh giá về quy định luật pháp chuyên ngành liên
quan đến lĩnh vực hoạt động của DN 90
21 Bảng 2.17
Đánh giá chung về mức độ hỗ trợ của Hà Nội đối với
nhà đầu tƣ nƣớc ngoài 91
22 Bảng 2.18
Đánh giá về mức độ hỗ trợ của địa phƣơng liên quan
đến quy định luật pháp chuyên ngành liên quan đến
lĩnh vực hoạt động của DN
91
23 Bảng 2.19 Đánh giá mức độ tiếp cận đến các yếu tố sản xuất 92
24 Bảng 2.20
Đánh giá mức độ hỗ trợ của TP Hà Nội đối với các
yếu tố sản xuất 93
25 Bảng 2.21 Đánh giá về các yếu tố cơ sở hạ tầng 93
26 Bảng 2.22
Các yếu tố đƣợc xem là tác động tích cực đến quyết
định đầu tƣ của doanh nghiệp vào Hà Nội 94
27 Bảng 2.23 Đánh giá về vai trò của cơ quan XTĐT Hà Nội 95
28 Bảng 3.1 Các kỹ thuật xúc tiến đầu tƣ 130
29 Bảng 3.2 Nội dung của chƣơng trình hành động xúc tiến đầu tƣ 140
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- xi -
DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH
Số
TT
Số Sơ đồ/
Hình ảnh
Tên Sơ đồ/ Hình ảnh Trang
1 Sơ đồ 1.1 Mix - lãnh thổ 17
2 Sơ đồ 1.2 Lợi thế cạnh tranh lãnh thổ 27
3 Sơ đồ 1.3 Quá trình lựa chọn địa điểm đầu tƣ 29
4 Sơ đồ 1.4 Định vị và truyền thông marketing lãnh thổ 43
5 Hình 3.1 Phối hợp thu hút FDI trong một chiến dịch tích hợp 139
6 Hình 3.2 Mô hình tổ chức của TT XTĐT
nhóm khách hàng quan trọng là nhà đầu tƣ nƣớc ngoài. Cuối cùng, cần phân tích
đầy đủ các nhân tố ảnh hƣởng tới việc xác lập và thực hiện marketing lãnh thổ
nhằm thu hút FDI trên địa bàn Hà Nội.
6 Tính mới và những đóng góp của Luận án
Nét mới của Luận án là nghiên cứu marketing lãnh thổ trong mối quan hệ
với hoạt động thu hút FDI. Kết quả cho thấy, các chính sách marketing lãnh thổ có
vai trò rất quan trọng trong việc thu hút FDI của một địa phƣơng, cụ thể là của thủ
đô Hà Nội. Cơ sở để xây dựng chính sách marketing lãnh thổ hay các nhân tố ảnh
hƣởng tới quá trình xác lập và lựa chọn chính sách marketing lãnh thổ bao gồm cả
các nhân tố bên ngoài (môi trƣờng vĩ mô, môi trƣờng cạnh tranh lãnh thổ, hành vi
của nhà đầu tƣ nƣớc ngoài trong quá trình ra quyết định lựa chọn địa điểm đầu tƣ)
và môi trƣờng bên trong (chính sách thu hút FDI của chính quyền thành phố, thái độ
và hành vi của ngƣời dân thủ đô đối với FDI và nhà đầu tƣ nƣớc ngoài).
Nhƣ vậy, nội dung chủ yếu của luận án tập trung vào việc hệ thống khung lý
thuyết về marketing lãnh thổ và phân tích, đánh giá chính sách thu hút FDI trên địa
bàn thành phố Hà Nội theo tiếp cận marketing (hay định hƣớng khách hàng). Trên
cơ sở đó, đề xuất quan điểm và các giải pháp marketing nhằm thu hút các nhà đầu
tƣ nƣớc ngoài trên địa bàn thành phố Hà Nội. Mục đích quan trọng là làm sao Hà
Nội trở thành “điểm đến lý tƣởng” của các nhà đầu tƣ nƣớc ngoài, không chỉ trong
suy nghĩ mà trên thực tế kinh doanh.
Luận án đã có một số đóng góp mới hay “giá trị gia tăng” sau đây:
6.1 Về phương diện học thuật
- Hệ thống hóa những vấn đề lý luận chung về marketing lãnh thổ nhằm thu
hút FDI. Luận án đã bổ sung và hoàn thiện những vấn đề lý thuyết về marketing
lãnh thổ, đặc biệt là chiến lƣợc định vị và các chính sách marketing hỗn hợp.
- Xác định và nghiên cứu các nhân tố ảnh hƣởng đến chính sách marketing
lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên cơ sở đảm bảo mối quan hệ nhiều chiều giữa các
nhân tố này.- 10 -
6.2 Về phương diện thực tiễn
- Nghiên cứu kinh nghiệm của một số quốc gia châu Á và tỉnh, thành phố
của Việt Nam về thu hút đầu tƣ nƣớc ngoài với tiếp cận marketing lãnh thổ. Trên cơ
sở đó vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI cho Thủ đô Hà Nội.
- Phân tích và đánh giá thực trạng thu hút FDI theo tiếp cận marketing lãnh
thổ của TP Hà Nội thời gian qua.
- Đề xuất các quan điểm và giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
trên địa bàn thành phố Hà Nội, một mặt, phù hợp với đặc điểm của Thủ đô và mặt
khác, đứng vững trƣớc áp lực cạnh tranh giữa các địa phƣơng, thậm chí giữa các
quốc gia về thu hút FDI ngày càng tăng lên.
- Kết quả của nghiên cứu giúp cho lãnh đạo các tỉnh thành có quan điểm toàn
diện về marketing lãnh thổ và vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI, phục
vụ cho việc thực hiện các mục tiêu KT-XH của địa phƣơng.
- Công trình nghiên cứu này có thể là một tài liệu tham khảo giá trị cho các
tổ chức và cá nhân quan tâm đến hoạt động thu hút FDI. Đặc biệt, nhận biết các
nhân tố ảnh hƣởng đến marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của Việt Nam nói
chung và Hà Nội nói riêng.
7 Kết cấu của luận án
Ngoài phần mở đầu và kết luận, mục lục và danh mục các chữ viết tắt, hệ
thống bảng biểu và sơ đồ, luận án gồm 3 chƣơng sau:
Chƣơng 1: Cơ sở lý luận về marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tƣ trực tiếp
nƣớc ngoài (FDI).
Chƣơng 2: Thực trạng marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tƣ trực tiếp nƣớc
ngoài trên địa bàn Hà Nội trong giai đoạn từ 2009 đến 2012.
Chƣơng 3: Giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tƣ trực tiếp nƣớc
ngoài trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2013 – 2020.
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- 11 -
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING LÃNH THỔ
NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI
1.1 Cơ sở lý luận về Marketing lãnh thổ
1.1.1 Định nghĩa và đặc điểm của marketing lãnh thổ
1.1.1.1 Định nghĩa marketing lãnh thổ
Marketing lãnh thổ là một phƣơng diện của phát triển lãnh thổ. Hoạt động
marketing lãnh thổ không thể tách rời với hoạt động phát triển lãnh thổ. Ngày nay,
marketing không chỉ đƣợc ứng dụng trong phạm vi một doanh nghiệp mà còn đƣợc
ứng dụng một cách rất hiệu quả trong việc thu hút vốn đầu tƣ nƣớc ngoài nhằm phát
triển kinh tế của một lãnh thổ, đó chính là biểu hiện cụ thể của marketing lãnh thổ.
Có nhiều định nghĩa về marketing lãnh thổ. Theo P.Kotler, “Marketing lãnh
thổ đƣợc định nghĩa là việc thiết kế hình tƣợng của một vùng lãnh thổ để thoả mãn
nhu cầu của những thị trƣờng mục tiêu. Điều này thành công khi ngƣời dân và các
doanh nghiệp sẵn lòng hợp tác với cộng đồng và sự mong chờ của những ngƣời du
lịch và các nhà đầu tƣ”[6, tr. 21]. Thị trƣờng mục tiêu tiềm năng của marketing lãnh
thổ-địa phƣơng là các khách hàng của lãnh thổ - địa phƣơng. Đó là những ngƣời sản
xuất ra hàng hoá, dịch vụ, trụ sở công ty và văn phòng đại diện, thị trƣờng xuất
khẩu, ngành du lịch, bệnh viên và khu dân cƣ mới…
“Marketing lãnh thổ là những nỗ lực làm tăng giá trị của lãnh thổ so với
những thị trƣờng cạnh tranh nhằm tạo ra ảnh hƣởng tích cực đến hành vi của công
chúng của lãnh thổ thông qua việc tạo ra “cung” có giá trị bền vững và cao hơn so
với cạnh tranh. Hoạt động này thƣờng do các hãng xúc tiến thuộc chính quyền và
các tác nhân tƣ nhân tiến hành” [52, tr. 17].
Trong luận án này, tác giả đƣa ra định nghĩa về marketing lãnh thổ nhằm phù
hợp hơn với mục đích và nội dung của luận án, theo đó“Marketing lãnh thổ là
những chính sách, giải pháp, hoạt động của chính quyền, tổ chức, người dân nhằm
hiểu biết và thỏa mãn nhu cầu, mong muốn của nhà đầu tư nước ngoài, qua đó, thu
hút nhiều dự án đầu tư vào một địa phương”.- 12 -
Có thể nói, cách tiếp cận marketing lãnh thổ đồng thời mang đặc điểm của
cách tiếp cận marketing (định hƣớng khách hàng) và cách tiếp cận chiến lƣợc (sự
cân bằng tối ƣu giữa một bên là nguồn lực, khả năng – điểm mạnh và điểm yếu của
doanh nghiệp và một bên là những điều kiện thị trƣờng - cơ hội và thách thức).
Marketing lãnh thổ nhấn mạnh yếu tố môi trƣờng và sử dụng đồng bộ các nguồn
lực của lãnh thổ nhằm đạt đƣợc mục tiêu phát triển bền vững.
1.1.1.2 Đặc điểm của marketing lãnh thổ
Marketing lãnh thổ là một triết lý, một cách tƣ duy, một qui trình, một
phƣơng pháp nhằm xác định và thoả mãn những mong đợi hiện tại hay tiềm năng
của tổng thể các tác nhân hoạt động hay có thể hoạt động trên một vùng lãnh thổ.
Thực tế, tuy là một lĩnh vực đặc thù của marketing nhƣng marketing lãnh thổ có
những nét riêng biệt so với marketing trong kinh doanh của doanh nghiệp và
marketing chính trị. Trong khi marketing doanh nghiệp dùng chỉ tiêu định lƣợng
(thị phần hay doanh thu) để đánh giá kết quả thì Marketing lãnh thổ lại đƣợc đo
lƣờng bằng các tiêu chí khác: mức độ thoả mãn của cƣ dân, khả năng thu hút của
thành phố hay của vùng, sự hấp dẫn của lãnh thổ đối với các doanh nghiệp, khả
năng tạo công ăn việc làm...
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
Đề tài luận án: “Marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài trên địa bàn thành phố Hà Nội”
Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 62 34 04 10
Nghiên cứu sinh: Nguyễn Đức Hải Mã NCS: 62.144
Người hướng dẫn: PGS, TS Vũ Trí Dũng – Trường Đại học kinh tế quốc dân.
Cơ sở đào tạo: Viện nghiên cứu Quản lý kinh tế trung ương.
Những đóng góp mới về mặt học thuật, lý luận
- Luận án đã bổ sung và hoàn thiện những vấn đề lý thuyết về marketing lãnh thổ trong mối quan hệ với thu hút FDI, đặc biệt là chiến lược định vị lãnh thổ và nội hàm của marketing hỗn hợp lãnh thổ.
- Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI và xác định đây chính là cơ sở của việc đề xuất các giải pháp marketing hỗn hợp lãnh thổ nhằm thu hút FDI.
- Bổ sung các tiêu thức chủ yếu đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ: Triết lý về khách hàng/ nhà đầu tư nước ngoài; Tổ chức định hướng marketing; Hiệu quả hoạt động.
Những phát hiện, đề xuất mới rút ra được từ kết quả nghiên cứu, khảo sát của luận án
- Nghiên cứu số liệu thứ cấp cho thấy, yếu tố quyết định thu hút FDI vào một địa phương chính là “cơ chế” hay chính sách của địa phương đó đối với các doanh nghiệp FDI. Đó thực chất là môi trường đầu tư (một yếu tố của chính sách sản phẩm – Product) và thể hiện vai trò của chính quyền (Power) trong marketing hỗn hợp lãnh thổ.
- Khảo sát thực tế cho thấy quyết định lựa chọn địa điểm đầu tư của các doanh nghiệp FDI thường phụ thuộc vào 2 nhóm yếu tố: yếu tố “cứng” là cơ sở hạ tầng, nguồn lao động chất lượng, rẻ và yếu tố “mềm” là các chính sách thu hút FDI của địa phương, quan trọng nhất là chính sách ưu đãi và hỗ trợ về giải phóng mặt bằng, thuế...
- Khẳng định vai trò quan trọng của các tổ chức xúc tiến đầu tư trong việc cung cấp thông tin, hỗ trợ ra quyết định lựa chọn địa điểm đầu tư cũng như các dịch vụ sau đầu tư, liên quan đến hiệu quả của hoạt động sản xuất.
- Trong việc vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI, hạn chế chủ yếu của Hà Nội là về môi trường đầu tư (vấn đề thủ tục hành chính....), định vị hình ảnh và cơ sở hạ tầng (giao thông....).
- Để Hà Nội trở thành địa điểm đầu tư hấp dẫn, cần lựa chọn định vị hình ảnh Thủ đô khác biệt so với các địa phương khác trên cơ sở nhấn mạnh các lĩnh vực ưu tiên thu hút FDI như công nghệ cao, dịch vụ thương mại, tài chính, ngân hàng.
- Từ lý thuyết, kinh nghiệm và thực tế, khẳng định tầm quan trọng của chính sách sản phẩm (môi trường đầu tư, hạ tầng cơ sở, dịch vụ cơ bản, nguồn lao động) và vai trò của chính quyền (chính sách ưu đãi, hỗ trợ cho nhà đầu tư: trước, trong và sau đầu tư). Đồng thời, lãnh đạo Hà Nội phải biến chủ trương thành hành động cụ thể để xây dựng hình ảnh tích cực và thực hiện các giải pháp marketing nhằm thu hút hiệu quả các dự án FDI.
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN.....................................................................................................................i
LỜI CAM ĐOAN..............................................................................................................ii
MỤC LỤC......................................................................................................................... iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU ............................................................................................ix
DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH...............................................................................xi
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ...................................................................................... xii
PHẦN MỞ ĐẦU................................................................................................................1
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING LÃNH THỔ NHẰM
THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI................................................11
1.1 Cơ sở lý luận về Marketing lãnh thổ ............................................................11
1.1.1 Định nghĩa và đặc điểm của marketing lãnh thổ....................................................11
1.1.1.1 Định nghĩa marketing lãnh thổ...................................................................11
1.1.1.2 Đặc điểm của marketing lãnh thổ...............................................................12
1.1.2 Chủ thể của marketing lãnh thổ ...............................................................................14
1.1.2.1 Các nhà chức trách và quản lý lãnh thổ, các tổ chức công cộng..................14
1.1.2.2 Khu vực kinh tế tƣ nhân – các doanh nghiệp..............................................15
1.1.2.3 Cộng đồng dân cƣ......................................................................................15
1.1.3 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị lãnh thổ..............16
1.2 Cơ sở lý luận về FDI và thu hút FDI ............................................................17
1.2.1 Khái niệm về FDI và thu hút FDI ............................................................................17
1.2.2 Mục tiêu thu hút FDI cho lãnh thổ..........................................................................18
1.2.2.1 Xác định mục tiêu của thu hút FDI............................................................18
1.2.2.2 Cơ sở xác lập mục tiêu thu hút FDI............................................................19
1.2.3 Các chức năng quản lý nhà nước của chính quyền địa phương nhằm nâng cao
hiệu quả hoạt động thu hút FDI ........................................................................................21
1.2.3.1 Chức năng dự báo......................................................................................21
1.2.3.2 Chức năng định hƣớng...............................................................................21
1.2.3.3 Chức năng bảo hộ và hỗ trợ .......................................................................21
1.2.3.4 Chức năng tổ chức và điều hành ................................................................22- iv -
1.2.3.5 Chức năng kiểm tra và giám sát .................................................................22
1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng tới marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ...........23
1.3.1 Ảnh hưởng của nhóm nhân tố môi trường vĩ mô tới marketing lãnh thổ nhằm thu
hút FDI................................................................................................................................23
1.3.1.1 Môi trƣờng luật pháp - chính trị (P) ...........................................................23
1.3.1.2 Môi trƣờng kinh tế (E)...............................................................................24
1.3.1.3 Môi trƣờng văn hóa xã hội (S) ...................................................................24
1.3.1.4 Môi trƣờng công nghệ (T)..........................................................................25
1.3.1.5 Môi trƣờng quốc tế (toàn cầu)....................................................................26
1.3.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường cạnh tranh...............................................26
1.3.3 Ảnh hưởng của nhóm nhân tố từ phía các nhà đầu tư nước ngoài .......................27
1.3.4 Ảnh hưởng của nhóm nhân tố các cơ quan, chủ thể thực hiện của marketing lãnh
thổ nhằm thu hút FDI.........................................................................................................30
1.4 Marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ........................................................32
1.4.1 Vai trò và nhiệm vụ của marketing lãnh thổ với thu hút FDI ................................32
1.4.1.1 Vai trò của marketing lãnh thổ với thu hút FDI..........................................32
1.4.1.2 Nhiệm vụ cơ bản của marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ......................33
1.4.2 Vận dụng các công cụ marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI...............................35
1.4.2.1 Cung sản phẩm lãnh thổ (Product).............................................................35
1.4.2.2 Giá cả và không gian lãnh thổ (Price)........................................................40
1.4.2.3 Vị trí, địa điểm (Place)...............................................................................41
1.4.2.4 Khuếch trƣơng và quảng bá lãnh thổ (Promotion)......................................42
1.4.2.5 Sức mạnh của chính quyền (Power) và thái độ của công chúng (Public)....44
1.4.3 Đánh giá kết quả và điều chỉnh marketing lãnh thổ nhằm nâng cao hiệu quả thu
hút FDI................................................................................................................................45
1.4.3.1 Đánh giá kết quả marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ............................45
1.4.3.2 Điều chỉnh các biện pháp, công cụ để nâng cao hiệu quả marketing lãnh thổ
nhằm thu hút FDI ..................................................................................................48
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- v -
1.5 Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI..................48
1.5.1 Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ ở châu Á .............................................48
1.5.1.1 Kinh nghiệmvận dụng marketing lãnh thổ ở Philippines dựa vào cải thiện
môi trƣờng trong nƣớc...........................................................................................48
1.5.1.2 Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ của Singapore dựa vào sự cải
thiện marketing......................................................................................................49
1.5.2 Kinh nghiệm marketing lãnh thổ của một số tỉnh thành phố Việt Nam................50
1.5.2.1 Kinh nghiệm marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI của Đà Nẵng...........50
1.5.2.2 Kinh nghiệm marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của tỉnh Bình Dƣơng
..............................................................................................................................51
1.5.3 Tổng hợp kinh nghiệm quốc tế và trong nước về marketing lãnh thổ thu hút đầu
tư FDI tham khảo cho Thành Phố Hà Nội........................................................................53
1.5.3.1 Vai trò đặc biệt quan trọng của Lãnh đạo địa phƣơng trong quá trình xây
dựng và thực hiện chiến lƣợc marketing lãnh thổ...................................................53
1.5.3.2 Xác định tầm nhìn đúng đắn để định hƣớng rõ ràng và lâu dài cho công tác
kế hoạch hóa marketing lãnh thổ ...........................................................................54
1.5.3.3 Ý nghĩa quyết định của nghiên cứu và hiểu biết hành vi nhà đầu tƣ ...........55
1.5.3.4 Vai trò quan trọng của định vị hình ảnh trong marketing lãnh thổ..............56
1.5.3.5 Xác lập chiến lƣợc marketing hỗn hợp lãnh thổ đúng đắn và phù hợp........56
1.5.3.6 Thực hiện kiểm tra và đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ ...................57
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT
ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI TRONG
GIAI ĐOẠN TỪ 2009 ĐẾN 2012................................................................................60
2.1 Thực trạng phát triển kinh tế và thu hút FDI của Hà Nội trong thời gian từ
2009 đến 2012 ......................................................................................................60
2.1.1 Khái quát về dân số và kinh tế của Hà Nội - Thủ đô của Việt Nam ......................60
2.1.2 Thực trạng thu hút đầu tư nước ngoài của Thành phố Hà Nội .............................61
2.2 Phân tích các nhân tố ảnh hƣởng tới Marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
trên địa bàn Hà Nội.............................................................................................64- vi -
2.2.1 Phân tích ảnh hưởng các nhân tố vĩ mô ..................................................................64
2.2.1.1 Ảnh hƣởng của nhân tố Pháp luật – Chính sách (P)....................................64
2.2.1.2 Ảnh hƣởng của nhân tố kinh tế (E) ............................................................66
2.2.1.3 Ảnh hƣởng của nhân tố Nhân khẩu – Xã hội -Văn hóa (S).........................68
2.2.1.4 Ảnh hƣởng của nhân tố Khoa học – Công nghệ (T) ...................................70
2.2.1.5 Ảnh hƣởng của nhân tố Quốc tế (I)............................................................72
2.2.2 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố môi trường cạnh tranh ..............................73
2.2.3 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố thuộc về nhà đầu tư ...................................74
2.2.4 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố bên trong (của Hà Nội).............................75
2.2.4.1 Các nhân tố gắn liền với điểm mạnh của Hà Nội........................................75
2.2.4.2 Các nhân tố liên quan đến điểm yếu của Hà Nội ........................................77
2.2.5 Phân tích SWOT của Hà Nội đối với thu hút FDI .................................................78
2.2.5.1 Những cơ hội và thách thức .......................................................................78
2.2.5.2. Những điểm mạnh và điểm yếu ................................................................79
2.3 Phân tích và đánh giá về marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa
bàn Hà Nội trong thời gian từ 2009 đến 2012 ....................................................81
2.3.1 Xác định và thu hút khách hàng/nhà đầu tư chiến lược trên địa bàn Hà Nội ......81
2.3.2 Thực trạng marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của Hà Nội qua điều tra của
luận án.................................................................................................................................85
2.3.2.1 Mục tiêu và nội dung điều tra.....................................................................85
2.3.2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu ...........................................................................86
2.3.2.3 Qui mô và cơ cấu mẫu điều tra định lƣợng.................................................87
2.3.2.4 Kết quả nghiên cứu....................................................................................88
2.4 Đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa bàn
thành phố Hà Nội ................................................................................................96
2.4.1 Những thành công và kết quả của hoạt động marketing lãnh thổ.........................96
2.4.1.1 Triết lý về khách hàng................................................................................96
2.4.1.2 Tổ chức định hƣớng marketing..................................................................97
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- vii -
2.4.1.3 Hiệu quả hoạt động marketing. ..................................................................97
2.4.2 Hạn chế cơ bản về marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của thành phố Hà Nội
...........................................................................................................................................100
2.4.2.1 Môi trƣờng đầu tƣ chƣa đƣợc cải thiện mạnh mẽ.....................................100
2.4.2.2 Tuyên bố định vị không rõ ràng...............................................................101
2.4.2.3 Các chƣơng trình xúc tiến và truyền thông kém hiệu quả.........................102
2.4.2.4 Hạn chế về hạ tầng cơ sở .........................................................................104
CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT
ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI, GIAI
ĐOẠN 2013 – 2020....................................................................................................... 107
3.1 Bối cảnh mới tác động đến hoạt động marketing lãnh thổ nhằm thu hút
đầu tƣ nƣớc ngoài của Việt Nam trong thời gian tới.......................................107
3.1.1 Bối cảnh chung........................................................................................................107
3.1.2 Thách thức đối với thu hút đầu tư nước ngoài của Việt nam...............................108
3.2 Quan điểm marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI của Việt Nam đến 2020
............................................................................................................................109
3.2.1 Quan điểm 1: Marketing lãnh thổ phải đảm bảo thu hút FDI phù hợp với các
chương trình phát triển công nghiệp, kinh tế xã hội. .....................................................109
3.2.2 Quan điểm 2: Marketing lãnh thổ cần hỗ trợ thực hiện khai thác vốn FDI
trên cơ sở tận dụng tốt nhất lợi thế cạnh tranh của Việt Nam với các quốc gia trong
khu vực ASEAN.................................................................................................................110
3.2.3 Quan điểm 3: Marketing lãnh thổ tạo diều kiện thuận lợi cho việc thu hút, sử
dụng và quản lý đầu tư trực tiếp nước ngoài hiệu quả. .................................................110
3.2.4 Quan điểm 4: Marketing lãnh thổ phải đảm bảo khuyến khích thu hút FDI "sạch"
cho sự phát triển bền vững nền kinh tế Việt nam ...........................................................111
3.3 Mục tiêu thu hút FDI của Hà Nội...............................................................111
3.3.1 Phương hướng phát triển của Thủ đô Hà Nội ......................................................111
3.3.2 Định hướng thu hút FDI của Hà Nội.....................................................................113
3.3.3 Mục tiêu thu hút FDI của Hà Nội ..........................................................................114- viii -
3.4 Các giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa bàn thành
phố Hà Nội.........................................................................................................114
3.4.1 Tìm hiểu, nắm bắt hành vi của nhà đầu tư nước ngoài........................................114
3.4.1.1 Nhà đầu tƣ là khách hàng.........................................................................114
3.4.1.2 Am hiểu nhà đầu tƣ là cơ sở thỏa mãn nhu cầu của họ.............................115
3.4.2 Phân đoạn, lựa chọn khách hàng mục tiêu và định vị lãnh thổ...........................117
3.4.2.1 Phân đoạn thị trƣờng các nhà đầu tƣ ........................................................117
3.4.2.2 Lựa chọn khách hàng mục tiêu ................................................................118
3.4.2.3 Định vị hình ảnh Hà Nội.........................................................................118
3.4.3 Marketing hỗn hợp lãnh thổ của Hà Nội nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước
ngoài..................................................................................................................................120
3.4.3.1 “Sản phẩm lãnh thổ” và “Quyền lực của Chính quyền” (Product – Power)
............................................................................................................................121
3.4.3.2 Truyền thông, quảng bá lãnh thổ (Promotion)..........................................129
3.4.3.3. Nâng cao hiệu quả hoạt động của Trung tâm xúc tiến đầu tƣ...................134
3.4.3.4 Phân phối và giá cả lãnh thổ (Place, Price)...............................................135
3.4.3.5 Tìm kiếm sự ủng hộ của ngƣời dân đối với các dự án FDI (Public)..........136
3.4.4 Xây dựng các chương trình marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI ....................138
3.4.4.1 Chƣơng trình hành động ..........................................................................138
3.4.4.2 Triển khai thực hiện các giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI.141
3.4.5 Đánh giá và điều chỉnh chương trình marketing lãnh thổ nhằm thu hút
FDI....................................................................................................................................142
3.5 Kiến nghị và đề xuất một số giải pháp nhằm tiếp tục hoàn thiện môi trƣờng
đầu tƣ của Việt Nam nhằm thu hút FDI của Hà Nội.......................................143
3.5.1 Giải pháp khuyến nghị nhằm thu hút FDI đối với Hà Nội...................................143
3.5.2 Một số kiến nghị chính sách về cải thiện môi trường đầu tư của Việt Nam........145
KẾT LUẬN.................................................................................................................... 149
TÀI LIỆU THAM KHẢO.......................................................................................... 152
PHỤ LỤC....................................................................................................................... 158
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- ix -
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Số
TT
Số Bảng /
Biểu Tên Bảng / Biểu Trang
1 Bảng 1.1
Đặc điểm “sản phẩm- lãnh thổ” và yêu cầu về
marketing
36
2 Bảng 1.2 Các cấp độ khác nhau của sản phẩm lãnh thổ 37
3 Bảng 1.3
Ƣu nhƣợc điểm của các dạng thức mạng lƣới ở nƣớc
ngoài
42
4 Bảng 1.4 Các tác nhân chủ yếu trên lãnh thổ 44
5 Bảng 2.1
Đầu tƣ nƣớc ngoài của Hà Nội so với cả nƣớc qua các
thời kỳ
61
6 Bảng 2.2 FDI của Hà Nội (31/12/2012) 62
7 Bảng 2.3
Số dự án và vốn đầu tƣ đăng ký qua các năm gần đây
của Hà Nội
62
8 Bảng 2.4 Một số chỉ số cơ bản của nền kinh tế Việt Nam 67
9 Bảng 2.5
Tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nƣớc theo giá so
sánh 1994
68
10 Bảng 2.6
Chỉ số lan tỏa và độ nhạy của ngành khoa học công
nghệ
71
11 Bảng 2.7
Đóng góp của các yếu tố vốn (K), lao động (L) và
năng suất lao động tổng hợp (TFP) vào tăng trƣởng
(%)
71
12 Bảng 2.8
Bảng tổng hợp phân tích SWOT đối với hoạt động
thu hút FDI của Hà Nội
80
13 Bảng 2.9
Cơ cấu các dự án FDI theo đối tác đầu tƣ trong địa
bàn KCN (quốc gia và vùng lãnh thổ, tính đến
12/2012)
81
14 Bảng 2.10 Cơ cấu đầu tƣ theo ngành (tính theo các dự án còn 82- x -
hiệu lực)
15 Bảng 2.11
Vốn đầu tƣ và vốn đầu tƣ thực hiện khu vực có vốn
đầu tƣ nƣớc ngoài vào Hà Nội (Đơn vị tính : Triệu
USD)
82
16 Bảng 2.12 Nội dung nghiên cứu (định lƣợng) 86
17 Bảng 2.13 Cơ cấu theo quốc gia (nhà đầu tƣ) 87
18 Bảng 2.14 Lý do chính để đặt nhà máy tại địa bàn 88
19 Bảng 2.15
Tổng hợp đánh giá về các chính sách liên quan đến
hoạt động của doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài 89
20 Bảng 2.16
Đánh giá về quy định luật pháp chuyên ngành liên
quan đến lĩnh vực hoạt động của DN 90
21 Bảng 2.17
Đánh giá chung về mức độ hỗ trợ của Hà Nội đối với
nhà đầu tƣ nƣớc ngoài 91
22 Bảng 2.18
Đánh giá về mức độ hỗ trợ của địa phƣơng liên quan
đến quy định luật pháp chuyên ngành liên quan đến
lĩnh vực hoạt động của DN
91
23 Bảng 2.19 Đánh giá mức độ tiếp cận đến các yếu tố sản xuất 92
24 Bảng 2.20
Đánh giá mức độ hỗ trợ của TP Hà Nội đối với các
yếu tố sản xuất 93
25 Bảng 2.21 Đánh giá về các yếu tố cơ sở hạ tầng 93
26 Bảng 2.22
Các yếu tố đƣợc xem là tác động tích cực đến quyết
định đầu tƣ của doanh nghiệp vào Hà Nội 94
27 Bảng 2.23 Đánh giá về vai trò của cơ quan XTĐT Hà Nội 95
28 Bảng 3.1 Các kỹ thuật xúc tiến đầu tƣ 130
29 Bảng 3.2 Nội dung của chƣơng trình hành động xúc tiến đầu tƣ 140
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- xi -
DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH
Số
TT
Số Sơ đồ/
Hình ảnh
Tên Sơ đồ/ Hình ảnh Trang
1 Sơ đồ 1.1 Mix - lãnh thổ 17
2 Sơ đồ 1.2 Lợi thế cạnh tranh lãnh thổ 27
3 Sơ đồ 1.3 Quá trình lựa chọn địa điểm đầu tƣ 29
4 Sơ đồ 1.4 Định vị và truyền thông marketing lãnh thổ 43
5 Hình 3.1 Phối hợp thu hút FDI trong một chiến dịch tích hợp 139
6 Hình 3.2 Mô hình tổ chức của TT XTĐT
nhóm khách hàng quan trọng là nhà đầu tƣ nƣớc ngoài. Cuối cùng, cần phân tích
đầy đủ các nhân tố ảnh hƣởng tới việc xác lập và thực hiện marketing lãnh thổ
nhằm thu hút FDI trên địa bàn Hà Nội.
6 Tính mới và những đóng góp của Luận án
Nét mới của Luận án là nghiên cứu marketing lãnh thổ trong mối quan hệ
với hoạt động thu hút FDI. Kết quả cho thấy, các chính sách marketing lãnh thổ có
vai trò rất quan trọng trong việc thu hút FDI của một địa phƣơng, cụ thể là của thủ
đô Hà Nội. Cơ sở để xây dựng chính sách marketing lãnh thổ hay các nhân tố ảnh
hƣởng tới quá trình xác lập và lựa chọn chính sách marketing lãnh thổ bao gồm cả
các nhân tố bên ngoài (môi trƣờng vĩ mô, môi trƣờng cạnh tranh lãnh thổ, hành vi
của nhà đầu tƣ nƣớc ngoài trong quá trình ra quyết định lựa chọn địa điểm đầu tƣ)
và môi trƣờng bên trong (chính sách thu hút FDI của chính quyền thành phố, thái độ
và hành vi của ngƣời dân thủ đô đối với FDI và nhà đầu tƣ nƣớc ngoài).
Nhƣ vậy, nội dung chủ yếu của luận án tập trung vào việc hệ thống khung lý
thuyết về marketing lãnh thổ và phân tích, đánh giá chính sách thu hút FDI trên địa
bàn thành phố Hà Nội theo tiếp cận marketing (hay định hƣớng khách hàng). Trên
cơ sở đó, đề xuất quan điểm và các giải pháp marketing nhằm thu hút các nhà đầu
tƣ nƣớc ngoài trên địa bàn thành phố Hà Nội. Mục đích quan trọng là làm sao Hà
Nội trở thành “điểm đến lý tƣởng” của các nhà đầu tƣ nƣớc ngoài, không chỉ trong
suy nghĩ mà trên thực tế kinh doanh.
Luận án đã có một số đóng góp mới hay “giá trị gia tăng” sau đây:
6.1 Về phương diện học thuật
- Hệ thống hóa những vấn đề lý luận chung về marketing lãnh thổ nhằm thu
hút FDI. Luận án đã bổ sung và hoàn thiện những vấn đề lý thuyết về marketing
lãnh thổ, đặc biệt là chiến lƣợc định vị và các chính sách marketing hỗn hợp.
- Xác định và nghiên cứu các nhân tố ảnh hƣởng đến chính sách marketing
lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên cơ sở đảm bảo mối quan hệ nhiều chiều giữa các
nhân tố này.- 10 -
6.2 Về phương diện thực tiễn
- Nghiên cứu kinh nghiệm của một số quốc gia châu Á và tỉnh, thành phố
của Việt Nam về thu hút đầu tƣ nƣớc ngoài với tiếp cận marketing lãnh thổ. Trên cơ
sở đó vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI cho Thủ đô Hà Nội.
- Phân tích và đánh giá thực trạng thu hút FDI theo tiếp cận marketing lãnh
thổ của TP Hà Nội thời gian qua.
- Đề xuất các quan điểm và giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
trên địa bàn thành phố Hà Nội, một mặt, phù hợp với đặc điểm của Thủ đô và mặt
khác, đứng vững trƣớc áp lực cạnh tranh giữa các địa phƣơng, thậm chí giữa các
quốc gia về thu hút FDI ngày càng tăng lên.
- Kết quả của nghiên cứu giúp cho lãnh đạo các tỉnh thành có quan điểm toàn
diện về marketing lãnh thổ và vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI, phục
vụ cho việc thực hiện các mục tiêu KT-XH của địa phƣơng.
- Công trình nghiên cứu này có thể là một tài liệu tham khảo giá trị cho các
tổ chức và cá nhân quan tâm đến hoạt động thu hút FDI. Đặc biệt, nhận biết các
nhân tố ảnh hƣởng đến marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của Việt Nam nói
chung và Hà Nội nói riêng.
7 Kết cấu của luận án
Ngoài phần mở đầu và kết luận, mục lục và danh mục các chữ viết tắt, hệ
thống bảng biểu và sơ đồ, luận án gồm 3 chƣơng sau:
Chƣơng 1: Cơ sở lý luận về marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tƣ trực tiếp
nƣớc ngoài (FDI).
Chƣơng 2: Thực trạng marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tƣ trực tiếp nƣớc
ngoài trên địa bàn Hà Nội trong giai đoạn từ 2009 đến 2012.
Chƣơng 3: Giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tƣ trực tiếp nƣớc
ngoài trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2013 – 2020.
Ket-noi.com kho tai lieu mien phi Ket-noi.com kho tai lieu mien phi- 11 -
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING LÃNH THỔ
NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI
1.1 Cơ sở lý luận về Marketing lãnh thổ
1.1.1 Định nghĩa và đặc điểm của marketing lãnh thổ
1.1.1.1 Định nghĩa marketing lãnh thổ
Marketing lãnh thổ là một phƣơng diện của phát triển lãnh thổ. Hoạt động
marketing lãnh thổ không thể tách rời với hoạt động phát triển lãnh thổ. Ngày nay,
marketing không chỉ đƣợc ứng dụng trong phạm vi một doanh nghiệp mà còn đƣợc
ứng dụng một cách rất hiệu quả trong việc thu hút vốn đầu tƣ nƣớc ngoài nhằm phát
triển kinh tế của một lãnh thổ, đó chính là biểu hiện cụ thể của marketing lãnh thổ.
Có nhiều định nghĩa về marketing lãnh thổ. Theo P.Kotler, “Marketing lãnh
thổ đƣợc định nghĩa là việc thiết kế hình tƣợng của một vùng lãnh thổ để thoả mãn
nhu cầu của những thị trƣờng mục tiêu. Điều này thành công khi ngƣời dân và các
doanh nghiệp sẵn lòng hợp tác với cộng đồng và sự mong chờ của những ngƣời du
lịch và các nhà đầu tƣ”[6, tr. 21]. Thị trƣờng mục tiêu tiềm năng của marketing lãnh
thổ-địa phƣơng là các khách hàng của lãnh thổ - địa phƣơng. Đó là những ngƣời sản
xuất ra hàng hoá, dịch vụ, trụ sở công ty và văn phòng đại diện, thị trƣờng xuất
khẩu, ngành du lịch, bệnh viên và khu dân cƣ mới…
“Marketing lãnh thổ là những nỗ lực làm tăng giá trị của lãnh thổ so với
những thị trƣờng cạnh tranh nhằm tạo ra ảnh hƣởng tích cực đến hành vi của công
chúng của lãnh thổ thông qua việc tạo ra “cung” có giá trị bền vững và cao hơn so
với cạnh tranh. Hoạt động này thƣờng do các hãng xúc tiến thuộc chính quyền và
các tác nhân tƣ nhân tiến hành” [52, tr. 17].
Trong luận án này, tác giả đƣa ra định nghĩa về marketing lãnh thổ nhằm phù
hợp hơn với mục đích và nội dung của luận án, theo đó“Marketing lãnh thổ là
những chính sách, giải pháp, hoạt động của chính quyền, tổ chức, người dân nhằm
hiểu biết và thỏa mãn nhu cầu, mong muốn của nhà đầu tư nước ngoài, qua đó, thu
hút nhiều dự án đầu tư vào một địa phương”.- 12 -
Có thể nói, cách tiếp cận marketing lãnh thổ đồng thời mang đặc điểm của
cách tiếp cận marketing (định hƣớng khách hàng) và cách tiếp cận chiến lƣợc (sự
cân bằng tối ƣu giữa một bên là nguồn lực, khả năng – điểm mạnh và điểm yếu của
doanh nghiệp và một bên là những điều kiện thị trƣờng - cơ hội và thách thức).
Marketing lãnh thổ nhấn mạnh yếu tố môi trƣờng và sử dụng đồng bộ các nguồn
lực của lãnh thổ nhằm đạt đƣợc mục tiêu phát triển bền vững.
1.1.1.2 Đặc điểm của marketing lãnh thổ
Marketing lãnh thổ là một triết lý, một cách tƣ duy, một qui trình, một
phƣơng pháp nhằm xác định và thoả mãn những mong đợi hiện tại hay tiềm năng
của tổng thể các tác nhân hoạt động hay có thể hoạt động trên một vùng lãnh thổ.
Thực tế, tuy là một lĩnh vực đặc thù của marketing nhƣng marketing lãnh thổ có
những nét riêng biệt so với marketing trong kinh doanh của doanh nghiệp và
marketing chính trị. Trong khi marketing doanh nghiệp dùng chỉ tiêu định lƣợng
(thị phần hay doanh thu) để đánh giá kết quả thì Marketing lãnh thổ lại đƣợc đo
lƣờng bằng các tiêu chí khác: mức độ thoả mãn của cƣ dân, khả năng thu hút của
thành phố hay của vùng, sự hấp dẫn của lãnh thổ đối với các doanh nghiệp, khả
năng tạo công ăn việc làm...
Do Drive thay đổi chính sách, nên một số link cũ yêu cầu duyệt download. các bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn.
Password giải nén nếu cần: ket-noi.com | Bấm trực tiếp vào Link để tải:
You must be registered for see links
Last edited by a moderator: