Một số đề xuất nhằm hoàn thiện chính sách giá tại công ty dệt Minh Khai

[ngohuythanh_112]

Download miễn phí Chuyên đề Một số đề xuất nhằm hoàn thiện chính sách giá tại công ty dệt Minh Khai

MỤC LỤC
 
LỜI NÓI ĐẦU
PHẦN I: CƠ SỞ LUẬN CỦA MARKETING ĐỊNH GIÁ VÀ
THỰC HÀNH GIÁ XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY SẢN XUẤT – KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 1
I. KHÁI LUẬN VỀ GIÁ KINH DOANH TRONG HỆ THỐNG
MARKETING CỦA CÔNG TY 1
1. Khái niệm và các loại giá xuất khẩu 1
1.1. Khái niệm vế giá xuất khẩu 1
1.2. Các loại giá xuất khẩu 3
2. Vai trò của marketing giá kinh doanh. 3
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến giá kinh doanh 4
3.1. Những nhân tố ảnh hưởng nội tại của công ty 5
3.2. Những nhân tố ảnh hưởng bên ngoài công ty 6
4. Ý nghĩa của giá kinh doanh 7
II. PHÂN ĐỊNH NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA MARKETING
GIÁ XUẤT KHẨU 8
1. Xác định những mục tiêu định giá xuất khẩu 8
2. Các chiến lược giá cơ bản 9
3. Xác lập và triển khai quy trình định giá xuất khẩu 11
4. Các căn cứ điều chỉnh giá xuất khẩu 16
5. Thực hành giá xuất khẩu 18
III. TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ ĐỊNH GIÁ KINH DOANH Ở CÔNG TY 20
1. Tổ chức bộ máy định giá và thực hành giá ở công ty 21
2. Phối hợp marketing giá trong marketing- mix của doanh nghiệp 21
3. Quản lý theo sự leo thang của giá 22
4. Vấn đề tiền tệ 23
5. Tài trợ 23
6. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả chính sách giá của công ty 24
PHẦN II: THỰC TRẠNG MARKETING ĐỊNH GIÁ KINH DOANH
Ở CÔNG TY DỆT MINH KHAI 25
I. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY 25
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 25
2. Cơ cấu tổ chức bộ máy 26
3. Chức năng và sứ mệnh lịch sử của công ty 28 29
3.1. Sứ mệnh lịch sử của công ty 28 29
3.2. Chức năng của công ty 29 30
4. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 29
II. THỰC TRẠNG MARKETING ĐỊNH GIÁ VÀ THỰC HÀNH GIÁ XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY DỆT MINH KHAI 30 32
1. Đặc điểm cặp mặt hàng- thị trường xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai 30
1.1. Đặc điểm kinh doanh mặt hàng xuất khẩu của công ty 30
1.2. Khái quát về thị trường xuất khẩu mục tiêu của công ty 32
2. Thực trạng marketing giá xuất khẩu ở công ty dệt Minh Khai 33
3. Marketing thực hành giá xuất khẩu ở công ty 38
III. TÌNH HÌNH TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ MARKETING GIÁ
KINH DOANH Ở CÔNG TY DỆT MINH KHAI 39
1. Phân tích hiệu lực mục tiêu của chính sách giá nói chung
và chính sách marketing giá hàng xuất khẩu nói riêng 39
1.1. Hiệu lực mục tiêu của chính sách giá 39
1.2. Hiệu lực mục tiêu của chính sách giá hàng xuất khẩu 40
2. Tổ chức marketing định giá và thực hành giá xuất khẩu
ở công ty dệt Minh Khai 40
2.1. Điều chỉnh giá 40
2.2. Triển khai thực hiện 41
IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG 42
1. Ưu điểm và thành công 43
2. Hạn chế 44
3. Nguyên nhân tồn tại 45
PHẦN III. MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH
GIÁ TẠI CÔNG TY DỆT MINH KHAI 46
I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
TRONG THỜI GIAN TỚI 46
1. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 46
2. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 47
II. MỘT SỐ ĐỀ XUẤT THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH GIÁ TẠI
CÔNG TY DỆT MINH KHAI 50
1. Đề xuất thực hiện họat động nghiên cứu và phát triển thị trường 50
2. Đề xuất thực hiện quy trình định giá của công ty dệt Minh Khai 55
2.1 Phương pháp định giá trên cơ sở chi phí công thêm 55
2.2. Định giá trên cơ sở giá trị nhận thức 55
2.3. Định giá trên cơ sở phân tích hòa vốn và lợi nhuận mục tiêu 56
3. Đề xuất thực hiện quy trình định giá trong công ty Dệt Minh Khai 57
4. Đề xuất hoàn thiện các biến số marketing- mix của công ty 61
III. MỘT SỐ ĐỀ XUẤT THỰC HIỆN VẤN ĐỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ MARKETING GIÁ KINH DOANH CỦA CÔNG TY 64
1. Đề xuất thực hiện vấn đề tổ chức giá kinh doanh cho công ty 64
2. Đề xuất thực hiện quản lý giá kinh doanh 65
2.1. Quản lý sự leo thang của giá 65
2.2. Vấn đề tiền tệ 66
2.3. Tài trợ của chí 66
TÀI LIỆU THAM KHẢO 67
KẾT LUẬN 68
 


http://cloud.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-18-chuyen_de_mot_so_de_xuat_nham_hoan_thien_chinh_sac.eW9VqU7BGX.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-46318/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

g ty vÉn hiÓu r»ng cßn cã rÊt nhiÒu nh÷ng khã kh¨n vµ nh÷ng mÆt yÕu kÐm cÇn kh¾c phôc. V× vËy, ban l·nh ®¹o c«ng ty võa nhËn nhiÖm vô cña nhµ n­íc giao võa thùc hiÖn sø mÖnh lÞch sö to lín cña m×nh ®ã lµ hoµn thµnh tèt chiÕn l­îc ph¸t triÓn ®· ®Æt ra cña c«ng ty.
Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña m×nh, c«ng ty dÖt Minh Khai ngay tõ khi míi thµnh lËp ®· ®­îc nhµ n­íc giao cho thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô sau:
-S¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm dÖt thoi, dÖt kim, s¶n phÈm may mÆc phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc vµ xuÊt khÈu, ®­îc nhËp nguyªn liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng ngµnh dÖt vµ may mÆc phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ thÞ tr­êng. §­îc quyÒn nhËn ñy th¸c xuÊt nhËp khÈu cho c¸c ®¬n vÞ cã nhu cÇu.
- §­îc hîp t¸c liªn doanh lµm ®¹i lý, ®¹i diÖn, më c¸c cöa hµng giíi thiÖu vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty vµ s¶n phÈm liªn doanh víi c¸c tæ chøc kinh tÕ trong n­íc vµ ngoµi n­íc
3.2- Chøc n¨ng cña c«ng ty.
-Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm ngµnh dÖt phôc vô cho nhu cÇu trong n­íc còng nh­ xuÊt khÈu.
-§¹i lý b¸n c¸c s¶n phÈm ngµnh dÖt: sîi, c¸c s¶n phÈm dÖt kim…
-Liªn doanh liªn kÕt c¸c tæ chøc trong cïng ngµnh ®Ó ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c s¶n phÈm ngµnh dÖt.
Víi chøc n¨ng vµ nhiÖm vô ®­îc giao trong 25 n¨m qua, c«ng ty ®· ph¸t huy mäi nguån lùc cña m×nh nh»m kh¾c phôc khã kh¨n, trë ng¹i ®Ó c«ng ty kh«ng ngõng lín m¹nh vµ tr­ëng thµnh, ®øng v÷ng trªn th­¬ng tr­êng. §­a c«ng ty tõ chç lµ ®¬n vÞ chñ yÕu s¶n xuÊt phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa chuyÓn sang s¶n xuÊt phôc vô cho nhu cÇu xuÊt khÈu lµ chÝnh vµ gãp phÇn thiÕt thùc vµo viÖc thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña ®Êt n­íc. C«ng ty lu«n cè g¾ng thùc hiÖn ®Èy m¹nh chiÕn l­îc xuÊt nhËp khÈu hai chiÒu nh»m tËn dông lîi Ých so s¸nh gi÷a c¸c mÆt hµng còng nh­ c¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt. Tõ chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty ®· thÓ hiÖn râ néi dung ho¹t ®éng chñ yÕu cña c«ng ty hiÖn nay lµ:
Tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng ®· d¨ng ký.
Trùc tiÕp xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm ngµnh dÖt mµ c«ng ty s¶n xuÊt ra.
4-Mét sè chØ tiªu ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ häat ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
Qua 25 n¨m x©y dùng vµ tr­ëng thµnh, mÆc dï ®· cã nh÷ng thêi kú gÆp khã kh¨n nh­ng víi sù gióp ®ì cña nhµ n­íc vÒ vèn cïng víi ®é ngò c¸n bé dµy dÆn kinh nghiÖm, cã tr×nh ®é n¨ng lùc trong kinh doanh ®· gãp phÇn thóc ®Èy häat ®éng kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng më réng vµ ph¸t triÓn. §iÒu ®¸ng mõng lµ c«ng ty ®· thÝch nghi víi thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng vµ hoµn thµnh tèt nhiÖm vô ®­îc giao, kinh doanh cã hiÖu qu¶, b¶o tån vµ ph¸t triÓn ®­îc nguån vèn, t¹o viÖc lµm æn ®Þnh cho hµng tr¨m ng­êi lao ®éng, Bªn c¹nh ®ã, trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh c«ng ty lu«n lÊy môc tiªu lµ phôc vô nhu cÇu x· héi lµm träng t©m, lÊy ch÷ tÝn lµm hµng ®Çu g¾n liÒn víi hiÖu qu¶ kinh tÕ. Mét sè thµnh qu¶ kinh tÕ ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sè liÖu sau:
§¬n vÞ tÝnh: 1000 ®ång
STT
ChØ tiªu
1999
2000
So s¸nh
Chªnh lÖch
TØ lÖ ( %)
1
Tæng doanh thu
64.000.000
65.000.000
1.000.000
1,54
Doanh thu ho¹t ®éng xuÊt khÈu
56.700.000
55.400.000
-1.300.000
-2,29
Doanh thu tiªu thô néi ®Þa
7.300.000
9.600.000
2.300.000
31,5
2
Lîi nhuËn
1.500.000
1.550.000
55.000
3,3
3
C¸c kho¶n ph¶i nép NSNN
653.300
656.400
3.100
0,48
ThuÕ doanh thu
I08.700
90.700
18.000
16,56
ThuÕ lîi tøc
544.600
565.700
21.100
3,87
4
TØ suÊt lîi nhuËn sau thuÕ
1,54%
1,81%
0,27%
5
Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi
650
680
30
4,6
BH 4- B¶ng tæng kÕt t×nh h×nh kinh doanh 2 n¨m qua
Nh×n chung ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m 2000 ®· t¨ng lªn nh­ng víi tèc ®é nhá (gÇn 2% n¨m), tuy nhiªn doanh thu ho¹t ®éng xuÊt khÈu l¹i cã gi¶m ®i (gi¶m 2,29%). Nh­ng nh×n chung doanh nghiÖp ®· hoµn thµnh kÕ ho¹ch nhµ n­íc giao vµ ®· cã cè g¾ng n©ng cao møc l­¬ng cho ng­êi lao ®éng .
II- Thùc tr¹ng Marketing ®Þnh gi¸ vµ thùc hµnh gi¸ xuÊt khÈu t¹i c«ng ty dÖt Minh Khai.
§Æc ®iÓm cÆp mÆt hµng- thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty.
1.1- §Æc ®iÓm kinh doanh mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty.
Víi nhiÖm vô lµ s¶n xuÊt kinh doanh hµng tiªu dïng, c«ng ty dÖt Minh Khai ngay tõ khi míi thµnh lËp ®· nhËn nhiÖm vô cña nhµ n­íc giao cho ®ã lµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i kh¨n b«ng, kh¨n mÆt b«ng, kh¨n t¾m, kh¨n ¨n… phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng. Nh×n chung ®©y lµ läai s¶n phÈm phôc vô cho nhu cÇu thiÕt yÕu ng­êi tiªu dïng sö dông nã th­êng xuyªn nªn cã thÓ nãi r»ng s¶n phÈm nµy cã mÆt trªn mäi thÞ tr­êng. C«ng ty dÖt Minh Khai lµ ®¬n vÞ duy nhÊt ë MiÒn B¾c s¶n xuÊt ra phôc vô cho nhu cÇu cña ng­êi d©n lóc bÊy giê. Do nhu cÇu, thÞ hiÕu tiªu dïng cña ng­êi d©n ngµy cµng ph¸t triÓn cïng víi tiÕn bé cña khoa häc kü thuËt, c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng chØ phong phó vÒ kiÓu d¸ng, mÉu m· mµ ngµy cµng ®­îc n©ng cao vÒ chÊt l­îng. HiÖn nay, chñng lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty ngµy cµng phong phó h¬n vµ ®· cã kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu kh«ng chØ cña thÞ tr­êng trong n­íc mµ cßn thùc hiÖn xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi rÊt nhiÒu (®Õn 87% khèi l­îng s¶n phÈm). HiÖn nay, c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty gåm cã:
- C¸c lo¹i kh¨n b«ng: ®©y lµ nhèm s¶n phÈm chñ yÕu cña c«ng ty chiÕm tíi 80% tæng khèi l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty. Nã bao gåm c¸c lo¹i kh¨n mÆt, kh¨n tay, kh¨n t¾m, ¸o choµng t¾m, th¶m chïi ch©n. Nh×n chung lo¹i s¶n phÈm nµy cña c«ng ty cã mµu s¾c rÊt phong phó nh­: vµng, hång, tr¾ng, xanh… vµ mét sè s¶n phÈm cã in h×nh con gièng, hoa v¨n. C¸c s¶n phÈm kh¨n b«ng cña c«ng ty cã ®Æc ®iÓm dµy dÆn, thÊm n­íc nh­ng vÉn mÒm m¹i, rÊt tho¶i m¸i khi sö dông. §Æc biÖt, ¸o choµng t¾m ra ®êi lµ lo¹i s¶n phÈm mµ cã ®ãng gãp lín cho viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm vµ ®· phôc vô ®­îc cho mét sè nhãm ng­êi tiªu dïng cã thu nhËp cao mµ cã nhu cÇu sö dông nã. Kh¨n b«ng còng lµ nhãm s¶n phÈm xuÊt khÈu chÝnh cña c«ng ty trong ®ã c¸c lo¹i kh¨n mÆt b«ng, kh¨n ¨n vµ kh¨n t¾m chñ yÕu lµ ®Ó xuÊt khÈu.
- Mµn tuyn: lo¹i s¶n phÈm nµy míi ®­îc ®­a vµo s¶n xuÊt trong c«ng ty h¬n 10 n¨m, v× thÕ ch­a ®­îc ng­êi tiªu dïng chó ý, nªn khèi l­îng s¶n phÈm chñ yÕu s¶n xuÊt ra chiÕm tØ träng khiªm tèn (chØ 20% trong tæng khèi l­îng s¶n phÈm ) vµ toµn bé s¶n phÈm nµy phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa. Víi s¶n phÈm nµy, c«ng ty sö dông chñ yÕu hai mÇu tr¾ng vµ xanh nh¹t. Nã cã ®Æc ®iÓm dµy dÆn, tho¸ng m¸t.
Vãi chøc n¨ng lµ mét c«ng ty chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i kh¨n mÆt b«ng th× chñng lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty vÉn ch­a ®­îc phong phó, chñ yÕu lµ nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng.C¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty cã thÓ ®­îc m« t¶ trong b¶ng sau:
STT
ChØ tiªu
1999
2000
So s¸nh
Chªnh lÖch
TØ lÖ(%)
1
Kh¨n b«ng (chiÕc)
28.574.000
26.258.000
-2.316.000
-8,1
XuÊt khÈu
24.850.000
21.931.000
-2.919.000
-11,75
Tiªu thô néi ®Þa
3.724.000
21.931.000
603.000
16,2
2
Mµn tuyn (m2)
7.750
10.677
2.927
37.8
BH 5- C¬ cÊu s¶n phÈm chñ yÕu cña c«ng ty dÖt Minh Khai.
1.2- Kh¸i qu¸t vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu môc tiªu cña c«ng ty.
NhËt B¶n ®­îc coi lµ mét trong nh÷ng n­íc trªn thÕ giíi ®ßi hái chÊt l­îng s¶n phÈm cao nhÊt gåm c¶ ®é bÒn vµ kh¶ n¨ng ho¹t ®éng. Bªn c¹nh ®ã, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng b¾t nguån tõ truyÒn thèng vµ ®iÒu kiÖn cña ®Êt n­íc ®· trë thµnh mét yÕu tè quan träng trong viÖc b¸n vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm hµng hãa. Do khñng ho¶ng kinh tÕ kÐo dµi gÇn ®©y, nªn ng­êi tiªu dïng NhËt B¶n thÝch mua hµng hãa cã gi¸ c¶ hîp lý.
XÐt vÒ mÆt chÊt l­îng hµng hãa, ng­êi tiªu dïng NhËt B¶n n»m trong sè nh÷ng quèc gia cã ®ßi hái cao nhÊt trªn thÕ giíi. Ng­êi tiªu dïng NhËt B¶n ®Ò ra c¸c tiªu chuÈ...