Download miễn phí Luận văn Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Dệt 10/10
MỤC LỤC
Trang
Lời mở đầu 1
Phần I: Lý luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường 2
I. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 2
1. Quan niệm về thị trường tiêu thụ sản phẩm. 2
2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 3
II. Thực chất, nội dung và vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm. 6
1. Thực chất của tiêu thụ sản phẩm. 6
2. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm. 7
Phần II: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 13
I- Lịch sử hình thành và quá trình phát triển 13
1. Giai đoạn 1 ( 1973- 6/1975 ) 13
2. Giai đoạn 2 (1/7/1975-1982) 13
3. Giai đoạn 3 (1983-1999 ) 14
4. Giai đoạn 4 (1/2000 đến nay) 14
II. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty dệt 10/10 15
1. Cơ cấu ,bộ máy quản lý của Công ty 15
2. Cơ cấu lao động của Công ty : 18
3. Đặc điểm về tài chính. 19
III. Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ của Công ty. 19
1 . Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của Công ty 19
2. Phân tích tình hình tiêu thụ thực tế qua các năm 21
3. Phân tích tình hình tiêu thụ từng mặt hàng. 22
4. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường. 24
Phần III: Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Cổ phần dệt 10/10 . 26
I. Mục tiêu và định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 26
1. Mục tiêu 26
2. Định hướng phát triển: 26
II. Một số giải pháp nhằm nâng cao tiêu thụ sản phẩm 29
1. Đẩy mạnh các hoạt động bán hàng để tăng doanh thu 29
2. Phấn đấu giảm mức chi phí để hạ giá thành sản phẩm. 31
III. Kiến nghị với nhà nước 34
Kết luận 35
Tài liệu tham khảo 36
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
yết định số 2580/ QĐUB do Phó chủ tịch UBND thành phố Hà Nội ký duyệt.Cùng với quyết định này nhiệm vụ của Công ty được nâng lên, Công ty được phép sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu các mặt hàng dệt may.Hiện nay Công ty đã có giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp nên giảm được chi phí uỷ thác mà trước đây Công ty bỏ ra 15.000 USD
Từ khi chuyển sang kinh doanh theo cơ chế thị trường dưới sự quản lý của Nhà Nước, bộ mặt Công ty có nhiều thay đổi.Trong nhiều năm liền, Công ty đã được các tổ chức trao tặng huy chương vàng tại các hội chợ triển lãm, thành tựu khoa học kỹ thuật. Bên cạnh đó, Công ty còn được Nhà nước ,Sở công nghiệp Hà Nội tặng nhiều bằng khen và được công nhận là đơn vị quản lý giỏi trong nhiều năm .
4. Giai đoạn 4 (1/2000 đến nay)
Theo chủ trương Cổ phần hoá các DNNN, Công ty đã tiến hành Cổ phần hoá doanh nghiệp nhằm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh,đồng thời phù hợp với yêu cầu của thời đại mới .Giai đoạn này, Công ty tiếp tục khẳng định uy tín của mình trên thị trường.Công ty đặc biệt nhấn mạnh đến các công tác xuất nhập khẩu và coi đây là mũi nhọn của mình, bên cạnh đó không coi nhẹ thị trường nội địa.Trải qua 27 năm xây dựng và trưởng thành, Công ty đã phát triển nhanh chóng về mọi mặt và đạt được kết quả hết sức khả quan.
II. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty dệt 10/10
Công ty Dệt 10/10 là một doanh nghiệp có chức năng sản xuất cung ứng cho thị trường các sản phẩm dệt như vải tuyn, màn tuyn, rèm cửa các cỡ đảm bảo yêu cầu tiêu chuẩn và được người tiêu dùng chấp nhận đánh giá là “Hàng Việt Nam chất lượng cao”.
Công ty Dệt 10/10 có nhiệm vụ chính:
- Đóng góp vào sự phát triển của ngành dệt may và nền kinh tế quốc dân, sự phát triển của Công ty sẽ góp phần thúc đẩy quan trọng ngành dệt may Việt Nam phát triển. Điều này thể hiện ở các hoạt động như chuyển giao công nghệ mới, xâm nhập vào thị trường quốc tế, bình ổn thị trường của các doanh nghiệp khi nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường.
- Tạo công ăn việc làm cho người lao động, góp phần làm ổn định xã hội, giảm các tệ nạn xã hội do tình trạng thất nghiệp gây ra.
1. Cơ cấu ,bộ máy quản lý của Công ty
Hình 1: Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty.
giám đốc điều hành
Phó giám đốc kinh doanh
Phó giám đốc kỹ thuật
P.
Tài vụ
P.
Tổ chức –
Bảo vệ
P.
Kỹ thuật cơ điện
P.
Đảm bảo chất lượng
P.
Kế hoạch
Sản xuất
P.
Kinh doanh
P.
Hành chính
Y tế
Phân
Xưởng
Dệt 1
Phân Xưởng May 1
Phân Xưởng Dệt 2
Phân xưởng Văng sấy
Phân Xưởng Cắt
Phân Xưởng May 2
Hội đồng quản trị
Công ty tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng chỉ đạo thống nhất từ trên xuống dưới. Do hình thức của Công ty là Công ty Cổ phần nên hệ thống quản lý và sản xuất có những bộ phận sau:
- Hội đồng quản trị.
- Giám đốc điều hành.
- Phó giám đốc kinh doanh và phó giám đốc kĩ thuật
Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của các bộ phận được quy định cụ thể như sau:
- Giám đốc: là thủ trưởng cấp cao nhất chịu mọi trách nhiệm chung về các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Ngoài ra giám đốc còn trực tiếp chỉ đạo công tác lao động và công tác hành chính.
Bên cạnh giám đốc còn có phó giám đốc kinh doanh và phó giám đốc kĩ thuật. Những người này có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc những vấn đề chuyên môn. Khi giám đốc đi vắng, Phó giám đốc kinh doanh sẽ thay quyền giải quyết những công việc được giao. Dưới ban giám đốc là các phòng ban chức năng chịu sự chỉ đạo trực tiếp của ban giám đốc, cụ thể là:
- Phòng tài vụ:Thực hiện nhiệm vụ tài chính kế toán theo đúng chính sách chế độ của Nhà nước.Trực tiếp làm công tác hạch toán kế toán, tham mưu cho giám đốc về toàn bộ hoạt động tài chính của Công ty.Tham gia phân tích hoạt động kinh tế của Công ty, giúp cho giám đốc Công ty trong công việc điều hành sản xuất cân đối, quản lý tài chính, cũng như chính sách tiêu thụ sản phẩm thích hợp, góp phần tạo hiệu quả cao cho Công ty.
- Phòng kinh doanh : tổ chức việc cung ứng vật tư, nguyên vật liệu kịp thời đảm bảo chất lượng, số lượng, chủng loại với giá cả hợp lý nhất theo yêu cầu của sản xuất kinh doanh.Tổ chức bán hàng tại Công ty cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chi nhánh, tích cực quan hệ với bạn hàng để không ngừng phát triển mạng lưới tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo.Theo dõi kiểm tra các đại lý tiêu thụ để kịp thời cung cấp sản phảm và nhanh chóng thu hồi công nợ, áp dụng các biện pháp nghiệp vụ để quản lý tiền hàng không để thất thoát.Thực hiện chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp các loại vật tư sản phẩm của Công ty.
- Phòng hành chính y tế: Tổ chức công tác quản lý công tác văn thư tiếp nhận công văn, giấy tờ, thư từ, báo chí…quản lý con dấu và các giấy tờ khác liên quan đến công tác lưu trữ, đánh máy, in ấn tài liệu.Tổ chức tiếp khách, tổ chức hội nghị , quản lý các phương tiện hành chính, tổ chức nấu ăn giữa ca và ca ba phục vụ cho công nhân viên, chăm lo đời sống tinh thần, sức khoẻ cho cán bộ công nhân viên.
- Phòng tổ chức bảo vệ: Sắp xếp quản lý toàn bộ cán bộ nhân viên trong toàn Công ty, điều động và tiếp nhận lao động theo yêu cầu sản xuất, tham mưu cho giám đốc về nhân sự, về cơ cấu lao động trong dây chuyền sản xuất, kế hoạch đào tạo cho cán bộ nhân viên sản xuất và quản lý. Ngoài ra phòng còn có trách nhiệm bảo vệ tài sản trong toàn Công ty, xây dựng lực lượng dân quân tự vệ theo yêu cầu của cấp trên, theo dõi việc chấp hành kỉ luật lao động của mọi người trong toàn Công ty .
- Phòng kĩ thuật cơ điện: Xây dựng bổ sung, hoàn thiện quy trình công nghệ cho quá trình sản xuất đối với các loại sản phẩm, vận hành thiết bị, tổ chức kiểm tra việc thực hiện các quy định đó. Xây dựng, hoàn thiện các định mức vật tư kĩ thuật ,xác định mức tiêu hao vật tư và đề xuất các giải pháp nhằm giảm định mức tiêu hao vật tư. Lập kế hoạch dự phòng sửa chữa máy móc thiết bị định kì khắc phục các sự cố kĩ thuật. Lập kế hoạch dự phòng, sửa chữa máy móc thiết bị định kì, khắc phục các sự cố xảy ra trong quá trình sản xuất. Ngoài ra phòng còn thường xuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm, nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Phòng đảm bảo chất lượng: Nghiên cứu và soạn thảo các văn bản liên quan tới hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO để ban hành thực hiện trong Công ty.Tổ chức kiểm tra chất lượng sản phẩm, thực hiện quy trình công nghệ, đánh gía việc thực hiện chất lượng ở các công đoạn sản xuất.Tổ chức kiểm tra chất lượng các loại vật tư, hàng hoá mua hay gia công bên ngoài theo tiêu chuẩn và quy định của Công ty.
- Phòng kế hoạch sản xuất: Nghiên cứu xây dựng các kế hoạch ngắn hạn, dài hạn trình giám đốc. Đôn đốc các bộ phận sản xuất và các phòng chức năng thực hiện tốt các công việc đó. Điều độ sản xuất kịp thời, phối hợp với các bộ phận kĩ thuật chất lượng, tổ chức lao độn...