nguyentheanh1972
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Quản trị bán hàng tại công ty cổ phần Sơn Thanh - thực trạng và giải pháp hoàn thiện
Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Vân Anh Lớp: QTKDTH - K46 1. Các nhân tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng của công ty ...................... 25 1.1. Cung và cầu sản phẩm ...................................................................... 25 1.2. Đối thủ cạnh tranh ............................................................................ 26 1.2.1. Sức ép từ các sản phẩm cùng loại ................................................. 27 1.2.2. sức ép từ nhà cung cấp ................................................................. 28 1.2.3. sức ép từ khách hàng ................................................................... 28 1.3. Cơ sở vật chất kĩ thuật ...................................................................... 29 1.4. Chính sách tiêu thụ của công ty ........................................................ 30 1.4.1. Chính sách sản phẩm .................................................................... 30 1.4.2. Chính sách giá cả ....................................................................... 33 1.4.3. Chính sách xúc tiến .................................................................... 34 1.4.4. Chính sách phân phối ................................................................. 36 1.4.5. Chính sách chăm sóc khách hàng .............................................. 37 1.5. Trình độ của lực lượng lao động ......................................................... 38 2. Thực trạng quản trị bán hàng của doanh nghiệp ..................................... 39 2.1. Lựa chọn địa điểm ............................................................................ 39 2.2. Trình bày cửa hàng ........................................................................... 43 2.3. Quản trị nhân viên bán hàng ............................................................. 44 2.3.1. Tuyển chọn nhân viên bán hàng ................................................ 44 2.3.2. Xây dựng kế hoạch bán hàng ..................................................... 47 2.3.3. Thù lao lao động cho nhân viên bán hàng ................................. 50 2.4. Kiểm soát hoạt động bán hàng .......................................................... 52 3. Đánh giá chung về quản trị bán hàng của công ty .................................. 54 3.1. Ưu điểm ......................................................................................... 54 3.2. Hạn chế ............................................................................................... 56 3 . 2 . N g u y ê n n h â n ...................................................................................... 57 3.3.1 Nguyên nhân khách quan .............................................................. 57
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Vân Anh Lớp: QTKDTH - K46 1. Các nhân tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng của công ty ...................... 25 1.1. Cung và cầu sản phẩm ...................................................................... 25 1.2. Đối thủ cạnh tranh ............................................................................ 26 1.2.1. Sức ép từ các sản phẩm cùng loại ................................................. 27 1.2.2. sức ép từ nhà cung cấp ................................................................. 28 1.2.3. sức ép từ khách hàng ................................................................... 28 1.3. Cơ sở vật chất kĩ thuật ...................................................................... 29 1.4. Chính sách tiêu thụ của công ty ........................................................ 30 1.4.1. Chính sách sản phẩm .................................................................... 30 1.4.2. Chính sách giá cả ....................................................................... 33 1.4.3. Chính sách xúc tiến .................................................................... 34 1.4.4. Chính sách phân phối ................................................................. 36 1.4.5. Chính sách chăm sóc khách hàng .............................................. 37 1.5. Trình độ của lực lượng lao động ......................................................... 38 2. Thực trạng quản trị bán hàng của doanh nghiệp ..................................... 39 2.1. Lựa chọn địa điểm ............................................................................ 39 2.2. Trình bày cửa hàng ........................................................................... 43 2.3. Quản trị nhân viên bán hàng ............................................................. 44 2.3.1. Tuyển chọn nhân viên bán hàng ................................................ 44 2.3.2. Xây dựng kế hoạch bán hàng ..................................................... 47 2.3.3. Thù lao lao động cho nhân viên bán hàng ................................. 50 2.4. Kiểm soát hoạt động bán hàng .......................................................... 52 3. Đánh giá chung về quản trị bán hàng của công ty .................................. 54 3.1. Ưu điểm ......................................................................................... 54 3.2. Hạn chế ............................................................................................... 56 3 . 2 . N g u y ê n n h â n ...................................................................................... 57 3.3.1 Nguyên nhân khách quan .............................................................. 57
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí