Download miễn phí Chuyên đề Một số biện pháp xúc tiến, xâm nhập và mở rộng thị trường của Công ty thiết bị đo điện sang thị trường Mỹ
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 4
CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 6
I. Khái niệm, nội dung và vai trò của thị trường đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 6
1. Khái niệm thị trường 6
2. Vai trò của thị trường đối với hoạt động của doanh nghiệp. 7
3. Các chức năng của thị trường. 8
II. Nội dung, phương pháp thâm nhập Và mở rộng thị trường xuất khẩu. 10
1. Các cách thâm nhập thị trường nước ngoài và kênh phân phối tương ứng. 10
a. Xuất khẩu 10
b. Xuất khẩu trực tiếp. 17
2. Lựa chọn cách thâm nhập thị trường nước ngoài. 24
a. Những cách tiếp cận khác nhau trong lựa chọn cách thâm nhập 24
b. Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn cách thức thâm nhập. 26
3. Các chiến lược mở rộng thị trường nước ngoài 28
III. Sự cần thiết của việc xâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến việc xâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường đối với doanh nghiệp nói chung và công ty thiết bị đo điện nói riêng. 33
1. Sựa cần thiết của việc xâm nhập, duy trì và mở rộng đối với doanh nghiệp. 33
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xâm nhập, duy trì và mở rộng thị trường nước ngoài của doanh nghiệp. 34
CHƯƠNG II THỰC TRẠNG DUY TRÌ, MỞ RỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN HÀ NỘI. 37
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty thiết bị đo điện Hà nội. 37
1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty Thiết bị đo điện. 37
a. Giai đoạn khởi đầu 37
b. Giai đoạn 1989-1991. 37
c. Giai đoạn 1991 - đến nay. 39
2. Đặc điểm tổ chức quản lý và tổ chức sản xuất của công ty thiết bị đo điện. 41
a. Tổ chức quản lý. 41
b. Mối quan hệ công tác giữa các phòng ban nghiệp vụ- kỹ thuật. 46
c. Tổ chức sản xuất. 48
3. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua. 49
II. Tình hình xâm nhâp, duy trì, và mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty trong năm qua. 51
1.Vị trí hoạt động xuất khẩu trong Công ty. 52
3. Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu của Công ty trong năm gian qua. 53
a. Những kết quả đạt được 53
b. Những khó khăn mà công ty gặp phải. 54
III. Thị trường Mỹ và các vấn đề đặt ra đối với việc xuất khẩu của công ty. 55
1. Khái quát chung về thị trường Mỹ. 55
2. Những thách thức gặp phải khi thâm nhập thị trường Mỹ. 57
a. Tính cách kinh doanh và tiêu dùng của người Mỹ. 57
b. Một số vấn đề về luật pháp Mỹ. 58
CHƯƠNG III NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CHỦ YẾU NHẰM XÂM NHẬP, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG NĂM TỚI. 60
I. Triển vọng xuất khẩu của công ty nói chung và xuất khẩu sang thị trường Mỹ nói riêng. 60
1. Nhu cầu của thị trường Mỹ về mặt hàng của công ty. 60
2. Triển vọng xuất khẩu của công ty. 60
1. Giải pháp về quy hoạch chiến lược. 61
2. Giải pháp về thị trường. 62
a. Marketing tìm hiểu thị trường Mỹ. 62
b. Về tổ chức kênh phân phối 63
3. Giải pháp về tạo nguồn hàng 63
4. Giải pháp về huy động vốn 64
5. Giải pháp về nhân lực 65
6. Giải pháp về nâng cao năng lực cạnh tranh 65
7. Một số giải pháp khác 67
III. Những kiến nghị chủ yếu. 67
1. Cải thiện hơn nữa quan hệ chính trị, kinh tế giữa Việt Nam và Hoa Kỳ. 68
2. Về cơ chế chính sách - thị trường 68
KẾT LUẬN 70
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 71
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
trường mà doanh nghiệp phải bỏ ra cho các thị trường khác nhau. Chẳng hạn một doanh nghiệp nhỏ chỉ xuất khẩu sản phẩm của mình sang 5 năm thị trường không thuần nhất thì điều đó không có nghĩa là doanh nghiệp đang đi theo chiến lược tập trung song đối với một công ty lớn hoạt động trên 10 thị trường khá thuần nhất về mọi phương diện, không đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ ra những nguồn lực và nỗ lực lớn thì chiến lược mà nó theo đuổi lại có thể xem là tập trung.Bản thân khái niệm thị trường cũng không nhất thiết gắn với danh giới quốc gia. Một thị trường có thể bao gồm nhiều quốc gia hay ngược lại có quốc gia lại phải đươc xem là nhiều thị trường tuỳ từng trường hợp vào mức độ khác nhau về kinh tế, xã hội văn hoá và tập quán tiêu dùng nhiều hay ít. Do đó để đánh giá được mức độ tập trung hay phân tán của chiến lược lựa chọn thị trường thì thay cho chỉ tiêu số lược thị trường có thể sử dụng chỉ tiêu phần ngân sách của doanh nghiệp được phân phối cho các khu vực thị trường khác nhau. Mức độ tập trung của việc mở rộng thị trường còn có thể tính bằng hệ số tập trung, được định nghĩa như là tổng bình phương của số phần trăm hàng hoá của doanh nghiệp được tiêu thụ ở thị trường nước ngoài.
n
C=ồ Si2
i=1
Trong đó: C là hệ số tập trung thị trường. Si là tỷ lệ phần trăm hàng hoá của doanh nghiệp được tiêu thụ ở nước thứ i (i=1,n).
Sự tập trung tối đa (C =1) xảy ra khi doanh nghiệp chỉ mở rộng hoạt động sang một thị trường nước ngoài và sự tập trung tối thiểu (C=1/n) xảy ra khi hàng hoá được tiêu thụ ở tất cả các thị trường nược ngoài với tỷ lệ như nhau.
Có nhiều nhân tố khác nhau ảnh hưởng đến quyết định về sự lựa chọn chiến lược thị trường của doanh nghiệp. Nói chung khó có thể lựa chọn dứt khoát một trong hai chiến lược nói trên vì sự ảnh hưởng của các nhân tố khác nhau theo những hướng khác nhau dễ dẫn đến tình trạng tiến thoái lưỡng nan. Tuy nhiên nếu doanh nghiệp có được những phân tích cơ sở để đánh giá những cơ hội mở rộng thị trường thì chúng sẽ tạo ra được một bức tranh toàn cảnh giúp doanh nghiệp thấy rõ hiện trạng kinh doanh của doanh nghiệp thích hợp hơn với chiến lược tập trung phân tán. ở đây cần thừa nhận rằng mặc dù có những nhận tố quyết định khách quan song việc lựa chọn chiến lược thị trường của doanh nghiệp vẫn phụ thuộc phần lớn vào các đánh giá chủ quan này cũng được hình thành từ thực tiễn quản lý doanh nghiệp, kinh nghiệm đã đúc kết được về môi trường kinh doanh, khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Tuy vậy những căn cứ khách quan của các phân tích cơ sở vẫn giúp cho những đánh giá của doanh nghiệp có cơ sở vững chắc hơn, hạn chế những sai lầm có thể gặp phải khi ra quyết định.
Sau đây là những tóm tắt những nhân tố cơ bản liên quan đến bản thân doanh nghiệp, sản phẩm của doanh nghiệp, thị trường và các nhân tố thị trường có ảnh hưởng trực tiếp đến tính hấp dẫn của hai chiến lược mở rộng thị trường. Cần chú ý rằng rất hiếm khi các nhân tố nêu trên cùng xuất hiện để doanh nghiệp có thể đi ngay đến một quyết định dứt khoát xem nên chọn một chiến lược nào. Vì vậy để đi đến một quyết định lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường doanh nghiệp phải trải qua một quá trình ước lượng và cân nhắc kỹ lưỡng.
Tập trung hay phân tán thị trường.
Các nhân tố cho phép phân tán thị trường
Các nhân tố cho phép tập trung thị trường
*Các nhân tố thuộc doanh nghiệp
Nhiều kinh nghiệm quản lý
Mục tiêu tăng trưởng qua phát triển thị trường
ít hiểu biết về thị trường
*Các nhân tố thuộc về sản phẩm
Sử dụng chuyên gia hạn chế
Số lượng ít
Sản phẩm không mua lại
Đầu hay cuối chu kỳ sống của sản phẩm
Sản phẩm tiêu chuẩn hoá có thể bán trên nhiều thị trường
*Các nhân tố thuộc về thị trường
Các thị trường nhỏ, các đoạn thị trường đặc biệt
Các thị trường không ổn định
Nhiều thị trường
Thị trường mới hay đã suy thoái
Thị trường lớn nhưng cạnh tranh gay gắt
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại đã chiếm phần lớn thị trường then chốt.
Mức độ chung thủy thấp
*Các nhân tố Marketing
Các chi phí giao tiếp thấp cho các thị trường tăng thêm
Chi phí dành đơn đặt hàng thấp cho các thị trường tăng thêm
Chi phí phân phối thấp cho các thị trường tăng thêm
ít kinh nghiệm quản lý
Mục tiêu tăng trưởng qua thâm nhập thị trường
Có khả năng thâm nhập thị trường tốt nhất
Thường sử dụng chuyên gia
Số lượng nhiều
Sản phẩm được mua lại
Giữa chu kỳ sống của sản phẩm
Sản phẩm đòi hỏi phải thích nghi với các thị trường khác nhau
Các thị trường lớn, các đoạn thị trường có số lượng lớn
Các thị trường ổn định
Số các thị trường tương tự có hạn
Thị trường đã ở giai đoạn tăng trưởng
Các thị trường lớn không cạnh tranh gay gắt
Các thị trường then chốt được phân chia giữa các đối thủ cạnh tranh.
Mức độ chung thủy cao
Các chi phí giao tiếp cao cho các thị trường tăng thêm
Chi phí dành đơn đặt hàng cao cho các thị trường tăng thêm
Chi phí phân phối cao cho các thị trường tăng thêm
Nhân tố sản phẩm:
Bản chất của sản phẩm (dung lượng, tính thường xuyên và tính đa dạng), mức độ chuyên môn hoá cao, tiêu chuẩn hoá sản phẩm, nội dung hàng hoá, tính mua đi bán lại và vòng đời của sản phẩm là những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường. Các đặc tính dung lượng cao, tần số xuất hiện thấp, không mua đi bán lại nhiều lần đặc trưng cho chiến lược phân tán để tăng đủ phần tiềm năng thị trường. Tính đặc thù của sản phẩm được biểu thị qua trình độ công nghệ, các đặc điểm của thị trường và dịch vụ.
Nội dung hàng hoá của sản phẩm, chẳng hạn như các dịch vụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng trong lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường. Nếu sản phẩm có yêu cầu cao về tư vấn tiêu dùng dịch vụ bảo hành, bố trí giao hàng thì doanh nghiệp phải tập trung các nguồn lực và nỗ lực thị trường để khuyến khích khách hàng duy trì thoái quen mua hàng thường xuyên. điều này đặc biệt có ý nghĩa đối với các sản phẩm công nghiệp, nơi mà các quan hệ giữa người bán và khách hàng cần được thiết lập thường xuyên và chặt chẽ.
Vị trí mà sản phẩm đang trong chu kỳ sống của nó tại mỗi thị trường cũng có ý nghĩa lớn trong việc lựa chọn chiến lược mở rộng. Nếu vị trí đó khác nhau nhiều tại các thị trường khác nhau thì chiến lược tập trung sẽ có hiệu quả hơn do doanh nghiệp có thể thâm nhập từng bước thị trường này sang thị trường khác. Mặt khác nếu sự khác biệt về vị trí của sản phẩm trong chu kỳ sống là không đáng kể thì nếu sản phẩm đang cùng ở giai đoạn đầu hay cuối của chu kỳ sống tại các thị trường, doanh nghiệp nên theo đuổi chiến lược phân tán để duy trì đáng kể dung lượng thị trường. Ngược lại việc tập trung thị trường sẽ thích hợp khi sản phẩm đang ở giai đoạn tăng trưởng và chín muồi, lúc mà sự cạnh tranh về giá cả đang trở nên mạ...