Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ MIỀN TRUNG
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Minh Thành
Lớp: QTKD CN&XD 47B
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN
BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ MIỀN TRUNG. ......30
1.Phân tích về đặc điểm đội ngũ nhân viên bán hàng. ...................................30
1.1. Phân tích về cơ cấu đội ngũ nhân viên bán hàng..................................30
1.2. Phân loại nhân viên bán hàng................................................................31
1.3. Các kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. ......................................32
2. Những nhân tố ảnh hưởng tới chất lượng đội ngũ nhân viên của công ty. ....35
2.1. Nhân tố bên ngoài. ..................................................................................35
2.1.1. Vấn đề đào tạo nguồn nhân lực bán hàng của nước ta. ....................35
2.1.2. Cạnh tranh trong thời kì hội nhập. ....................................................35
2.1.3. Thị trường sức lao động.....................................................................35
2.1.4. Trình độ trang bị phương tiện công cụ bán hàng. .............................36
2.2. Nhân tố bên trong....................................................................................36
2.2.1.Chưa có chiến lược phát triển nguồn nhân lực nói chung và đội ngũ
nhân viên bán hàng nói riêng.................................................................36
2.2.2. Tiêu chuẩn hóa đội ngũ nhân viên bán hàng.........................................36
2.2.3. Tuyển chọn.............................................................................................37
2.2.4. Đào tạo...............................................................................................38
2.2.5.Đánh giá phân loại nhân viên bán hàng làm cơ sở cho đào tạo và
phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng. ..............................................39
2.2.6. Phân công, bố trí, sử dụng nhân viên bán hàng. ...............................41
2.2.7. Chính sách đãi ngộ nhân viên bán hàng............................................43
3. Đánh giá thực trạng. .....................................................................................46
3.1. Thành tích................................................................................................46
3.2. Hạn chế. ...................................................................................................47
3.3. Nguyên nhân hạn chế. ............................................................................47
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Minh Thành
Lớp: QTKD CN&XD 47B
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN
BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ MIỀN TRUNG. ......30
1.Phân tích về đặc điểm đội ngũ nhân viên bán hàng. ...................................30
1.1. Phân tích về cơ cấu đội ngũ nhân viên bán hàng..................................30
1.2. Phân loại nhân viên bán hàng................................................................31
1.3. Các kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. ......................................32
2. Những nhân tố ảnh hưởng tới chất lượng đội ngũ nhân viên của công ty. ....35
2.1. Nhân tố bên ngoài. ..................................................................................35
2.1.1. Vấn đề đào tạo nguồn nhân lực bán hàng của nước ta. ....................35
2.1.2. Cạnh tranh trong thời kì hội nhập. ....................................................35
2.1.3. Thị trường sức lao động.....................................................................35
2.1.4. Trình độ trang bị phương tiện công cụ bán hàng. .............................36
2.2. Nhân tố bên trong....................................................................................36
2.2.1.Chưa có chiến lược phát triển nguồn nhân lực nói chung và đội ngũ
nhân viên bán hàng nói riêng.................................................................36
2.2.2. Tiêu chuẩn hóa đội ngũ nhân viên bán hàng.........................................36
2.2.3. Tuyển chọn.............................................................................................37
2.2.4. Đào tạo...............................................................................................38
2.2.5.Đánh giá phân loại nhân viên bán hàng làm cơ sở cho đào tạo và
phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng. ..............................................39
2.2.6. Phân công, bố trí, sử dụng nhân viên bán hàng. ...............................41
2.2.7. Chính sách đãi ngộ nhân viên bán hàng............................................43
3. Đánh giá thực trạng. .....................................................................................46
3.1. Thành tích................................................................................................46
3.2. Hạn chế. ...................................................................................................47
3.3. Nguyên nhân hạn chế. ............................................................................47
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí