skull_princess_90
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng ở công ty Cổ Phần Phát Triển Xây Dựng và Xuất Nhập Khẩu Sông Hồng – Thực trạng và giải pháp
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Thương mại và Kinh tế Quốc tế
SV: Lê Thị Phương Lớp: Thương mại 47C
MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU.......................................................................................................................1
CHƯƠNG I. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VLXD ........2
I. KHÁI NIỆM, SỰ CẦN THIẾT VÀ Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐÔNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM.......................................................................................................................2
1. Lựa chọn khái niệm cơ sở về hoạt động tiêu thụ sản phẩm. ................................2
1.1. Nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một phạm trù kinh
tế.................................................................................................................................2
1.2. Nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một hành vi. .............................3
1.3. Nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một chức năng, một khâu trong
quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. ...............................................4
1.4. Nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một quá trình. ..........................4
2. Sự cần thiết của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp..........................................................................................................5
3. Ý nghĩa của việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.........................7
II. NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VLXD......................................................10
1. Nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng khách hàng và đặc tính tiêu dùng10
2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ VLXD...............................................11
3. Tổ chức giao dịch đàm phán .................................................................................14
4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ ....................................................................14
5. Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ..................................................................15
6. Xây dựng lực lượng bán hàng...............................................................................16
III. NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VLXD ...................17
1. Nhân tố khách quan ...............................................................................................17
2. Nhân tố chủ quan. ..................................................................................................19
CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VLXD Ở
CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN XD & XNK SÔNG HỒNG................................21
I . GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN XD &
XNK SÔNG HỒNG. ......................................................................................................21
1. Qúa trình hình thành và phát triển ......................................................................21
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty.........................................................................22
2.1. Chức năng ........................................................................................................22
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Thương mại và Kinh tế Quốc tế
SV: Lê Thị Phương Lớp: Thương mại 47C
MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU.......................................................................................................................1
CHƯƠNG I. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VLXD ........2
I. KHÁI NIỆM, SỰ CẦN THIẾT VÀ Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐÔNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM.......................................................................................................................2
1. Lựa chọn khái niệm cơ sở về hoạt động tiêu thụ sản phẩm. ................................2
1.1. Nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một phạm trù kinh
tế.................................................................................................................................2
1.2. Nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một hành vi. .............................3
1.3. Nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một chức năng, một khâu trong
quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. ...............................................4
1.4. Nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một quá trình. ..........................4
2. Sự cần thiết của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp..........................................................................................................5
3. Ý nghĩa của việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.........................7
II. NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VLXD......................................................10
1. Nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng khách hàng và đặc tính tiêu dùng10
2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ VLXD...............................................11
3. Tổ chức giao dịch đàm phán .................................................................................14
4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ ....................................................................14
5. Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ..................................................................15
6. Xây dựng lực lượng bán hàng...............................................................................16
III. NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VLXD ...................17
1. Nhân tố khách quan ...............................................................................................17
2. Nhân tố chủ quan. ..................................................................................................19
CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VLXD Ở
CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN XD & XNK SÔNG HỒNG................................21
I . GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN XD &
XNK SÔNG HỒNG. ......................................................................................................21
1. Qúa trình hình thành và phát triển ......................................................................21
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty.........................................................................22
2.1. Chức năng ........................................................................................................22
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí